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大客户销售培训专题
大客户营销能力提升培训精选
大客户营销能力提升培训
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卓越的大客户营销实战技能提升策略
讲师:闫治民
课时:2天
10321 人感兴趣
第一章 大客户营销概述 ; 一、什么是大客户营销 1. 大客户营销与快速消费品营销的区别 2. 大客户营销的特点 案例:某工业企业老总对大客户营销的感叹 二、大客户营销的推进六大步骤 1. 客户要约 1. 目标客户选择的途径 讨论:我们的目…
大客户营销模式建设
讲师:孟昭春
课时:2天
10305 人感兴趣
课程背景: 1.为什么20%的业务精英完成80%的业绩? 2.80%的普通业务员只能完成20%的业务 3.这样的流程和套路,70%—90%的不确定因素。 4.只有少数的精英才能做到。大多数人都会败下阵来。 为什么: 活单子做死了?大单子做小…
学华为系列—以LTC流程为基础的大客户营销战法
讲师:崔键
课时:2天
3487 人感兴趣
第一篇以客户为中心的LTC(从线索到回款)流程体系 1.为什么是华为——华为营销模式的演变过程 2.华为的营销体系四大特征剖析 3.LTC销售流程体系概述 1)LTC流程在公司流程体系中的位置 2)LTC流程构筑了以铁三角为核心的饱和攻击作…
大客户营销技巧训练
讲师:刘成熙
课时:2天
3316 人感兴趣
第一单元:市场分析与大客户营销技巧 一. 大客户营销的特点 二. 大客户营销的关键 发展关系 建立信任 引导需求 解决问题 三. 客户的购买环境 四. 不同客户购买环境下的销售策略 五. 大客户的选择与开发 什么是销售漏斗 如何管理好漏斗 …
移动公司大客户营销创新与服务标杆建设
讲师:陈泓冰
课时:2天
3288 人感兴趣
一、为什么移动营销需要变革? 消费者行为模式与购买决策 大客户营销人员之惑——移动营销人员的工作难题 无法衡量的就是无法做好的 卓越企业做好营销与服务的共性 二、移动大客户的需求与营销创新意识 关注营销与服务中的细节 客户服务提升与细节标准…
顾问式销售与大客户营销策略
讲师:李君明
课时:2天
3173 人感兴趣
课程大纲: 第一单元:销售思维与心态研讨 什么层次的思维,展现什么层次的行为;要提升销售能力之前,先将思维提升一个层次。销售是驾御人性与做人的艺术;销售能力是一种心态的修炼和技巧的持续练功所积累而成的。要想成为优秀的销售人员或者销售管理人员…
大客户营销七种武器
讲师:肖阳
课时:2天
3052 人感兴趣
孙子曰:兵无常势、水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。 大客户营销无一定之规,但必然有章可循。 作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一,经营策略与人力资源导师、北大纵横合伙人肖阳老师,凭借深厚国学功底与扎实西方管理理念,以中西合璧的方…
实战大客户营销突破系列课程一:大客户沟通技巧—素养成就价值
讲师:叶敦明
课时:1天
2918 人感兴趣
一、大客户沟通=价值创造与传递 1、案例:沟通套路化,为何处处碰壁? v大客户对于供应商的三个态度 v决策中心不同角色的沟通要领 v讲师点评—大客户沟通,给业务能力多加油! 2、沟通的本质:沟=价值不明;通=价值创造与传递 1)“沟”在哪里…
“大客户营销”与市场网络规划
讲师:行课教育
课时:2天
2846 人感兴趣
第一部分、客户网络规划 一、 客户网络规划 1、寻求有效的市场区域 有效市场区域的标准 如何寻找有效市场区域 2、寻求有效市场区域内的有效客户 什么是有效客户 怎样才能找到有效客户 3、客户网络新定位:终端+渠道 二、营销网络布局 1、营销…
银行大客户营销新方案、新策略、新技能
讲师:朱国敬
课时:1天
2715 人感兴趣
第一部分 银行大客户营销基本认知 一、商业银行公司业务经营环境解析 1、客户需求发生变化:投资&融资 2、金融脱媒对商业银行公司业务的影响 3、互联网金融六种模式 4、利率市场化加剧同业竞争 5、公司业务经营新理念:商行+投行 二、商业银行…
IT软件业大客户营销业绩提升
讲师:行课教育
课时:2天
2642 人感兴趣
课程背景: 在招投标商业模式深入一切领域的当代中国,大客户营销,就必须首先学习招投标知识,掌握投标致胜的法门,才能成为不断中标的商界大赢家。 某公司是国内全程电子商务和企业SNS的领导厂商,国内优秀的管理软件和医卫等行业软件厂商之一,为了掌…
大客户营销培训
讲师:龚冬平
课时:2天
2606 人感兴趣
【培训特色】 1、 实战性:培训项目规划围绕**软件的实际工作展开,注重实战,强调观念的改变、技能的提升和行为的改善。 2、 结构性:培训项目规划从观念维度到核心技能提升再到效果固化,形成一个完整的系统。 3、 灵活性:灵活的培训模式、通过…
卓越大客户营销
讲师:舒国华
课时:2天
2513 人感兴趣
第一步部分:打造大客户销售冠军路径---塑造绝对产品力没有不好的产品,只有不好的营销 营销人4个境界 说清楚 说明白 说到位 说精彩 认识客户,提炼产品优势 1营销 销售 品牌的核心基础问题 2中国市场是一个怎样的市场?? 机遇是什么? 3…
大客户营销技巧
讲师:庞静
课时:1天
2502 人感兴趣
第一章 大客户的接触节奏规律与识别技巧 引言:以问题和倾听为中心的购买循环 一、客户解决方案式八步接触流程 1、客户规划与电话约访 2、上门拜访的技巧 3、初步递交方案 4、技术交流的技巧 5、框架性需求调研与方案确认 6、项目评估 7、商…
大客户营销与双赢谈判实战研讨
讲师:林恩
课时:2天
2463 人感兴趣
一、大客户分析 1.大客户特征 a.采购对象不同 b.采购金额不同 c.销售方式不同 d.服务要求不同 二、最佳实践-大客户(渠道合作)销售流程范例 1.大客户流程概论 2.销售团队(渠道)组织 3.大客户销售信息整理和理想客户档案 4.销…
“摧龙六式”——大客户营销六步法
讲师:张翔
课时:2天
2291 人感兴趣
“摧龙六式”——大客户营销六步法 课程主旨: 大客户是企业发展的关键,根据帕累托法则的叙述,20%的客户贡献了80%的利润和销售额,这20%的客户就是宝贵的大客户,也是企业营销目标实现的关键。 大客户营销的挑战很多,但是做为营销人员必须要勇…
IT行业的大客户营销
讲师:行课教育
课时:2天
2251 人感兴趣
1、IT行业大客户管理流程 2、IT行业大客户开发管理 3、IT行业大客户立项管理 4、IT行业大客户提案管理 5、IT行业大客户招投标管理 6、如何进行IT行业大客户商务谈判 7、销售流程控制与评估
电力企业大客户营销与渠道营销管理实战特训班
讲师:行课教育
课时:2天
2162 人感兴趣
一、大客户是营销战略关键 前言:大客户对美国施乐价值 ·大客户是企业战略营销致胜的关键 ·大客户营销的最高法则是信任 ·分析客户数据并挖掘大客户价值 ·战略性大客户的五步台阶 ·三种目标:战略、销售及价值 ·怎样评估大客户的价值? 案例分析…
营销牟略——大客户营销攻略
讲师:牟先辉
课时:2天
2125 人感兴趣
一、大客户销售流程: 1.客户的商业环境分析 2.明确客户采购意愿 3.提供客户个性化需求方案 4.达成合约 5.交付约定成果 二、大客户拜访流程: 1. 事前准备 2. 开场技巧 3. 挖掘需求 SPIN探寻客户需求 Situation …
大客户营销中的情报调研分析
讲师:郑刚
课时:6天
2096 人感兴趣
(一)大客户营销中情报的作用与价值 (二)大客户营销中情报收集的主要对象与范围 (三)如何收集大客户中关键个人的背景和嗜好情报 (1)获取重点客户关键个人背景和嗜好情报的作用和意义 (2)大客户中关键个人背景和嗜好情报收集和调研的内容 (3…
大客户营销十把飞刀
讲师:张金洋
课时:2天
1992 人感兴趣
《大客户营销策略―十把飞刀》课程纲要 课程收益: ※ 掌握大客户开发的策略,提高大客户销售的技巧和能力 ※ 了解大客户分析和管理方法,学习开发大客户的计划和实施步骤 ※ 学会迅速的将客户合理的分类,掌握与不同类型客户高效沟通的技巧 ※ 学会…
大客户营销:拜访、酒局与攻关
讲师:张钦
课时:2天
1919 人感兴趣
第一章:大客户与众不同——营销要求更高 第 1 节 了解大客户销售的特性 1、销售周期长 2、与顾客关系长期、广泛 3、客购买决定有多个决策者或决策影响者 4、顾客购买决定过程复杂 5、对顾客的价值为销售重点 第 2 节 包装和推销自己 1…
政企大客户营销能力提升
讲师:黄鑫亮
课时:2天
840 人感兴趣
第一讲:正本清源:客户关系与服务 一、互联网形势下大客户维系策略解析 1. 解读互联网形势下全市场竞争态势 2. 解读互联网形势下跨界整合的竞争变化 3. 明确大客户战略变化与需求变化 4. 明确客户关系发展的价值与重要性 二、关系营销案例…
大客户营销能力提升 ——向20%的优质客户要销量
讲师:黄飞
课时:2天
651 人感兴趣
第一讲:理清现状—大客户分析 一、20/80法则与大客户 1. 客户梳理,寻找出属于你的20%重要客户 2. 20/80法则,实现业绩增长的利器 反思:他是你的大客户,你是他哪类客户? 二、大客户分类 1. 按收入分类 2. 按影响力分类 …
大客户营销能力提升 ——向20%的优质客户要销量
讲师:黄飞
课时:2天
617 人感兴趣
第一讲:理清现状—大客户分析 一、20/80法则与大客户 1. 客户梳理,寻找出属于你的20%重要客户 2. 20/80法则,实现业绩增长的利器 反思:他是你的大客户,你是他哪类客户? 二、大客户分类 1. 按收入分类 2. 按影响力分类 …
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