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SPIN—顾问式销售流程
讲师:张诚忠
课时:2天
10778 人感兴趣
本课程为 张诚忠老师《SPIN—顾问式销售流程》培训。课程中,每一种销售技巧和销售阶段都配合有大量的课堂练习、角色扮演、案例分析,帮助学员加深对课程内容的认识和理解,而所有的练习均以学员自己在实际销售工作的真实案例为基础,使学员在课堂上就可…
服装销售流程
讲师:王奕程
课时:7天
4147 人感兴趣
本门课程讲解了服装销售基本流程: 一、讲解顾客购买核心因素以及心理过程 二、学习到人性深层次五大需求 三、对于销售流程有很全面的讲述
4S店销售篇-汽车销售流程及其应用
讲师:行课教育
课时:2天
3599 人感兴趣
培训目标 汽车销售业绩直接决定着汽车企业的成败。面对激烈的市场竞争,销售人员东一榔头西一棒子的不规范行为,导致销售业绩不佳和客户流失。企业因此表现为对外无法获得客户的“满意度、忠诚度和回头率”;对内缺乏规范的科学管理。因此,规范产品的销售流…
构建与客户协调一致的销售流程
讲师:常兴
课时:2天
2895 人感兴趣
一、 解决方案销售方法论及其关键概念介绍 (概念与案例分析结合3小时) 解决方案将如何帮助销售员 销售过程体系 练习 二、 拜访访前策划与调研 基本概念 售前策划中的调研领域 识别潜在客户痛苦 识别潜在支持关系 练习 三、 激发客户的兴趣 …
?版权课程五步十字法?-体验式销售流程
讲师:邱元登
课时:12天
2605 人感兴趣
教学单元 教学内容 教学评价 为什么需要五步十字法-体验式销售(90分钟) 1、 客户的消费变化:我们周围的世界是快速变化的 2、 客户购物的关注点:什么影响了顾客体验 3、 案例分享:分享最近愉悦的和失败的购物体验 4、 顾客角度的购物流…
项目性销售流程与管理
讲师:行课教育
课时:2天
2380 人感兴趣
一、项目性营销的有效推进-“天龙八部” •第一部:项目立项(10%) •第二部:深度接触(20%) •第三部:方案设计 (25%) •第四部: 技术交流(30%) •第五部:方案确认(50%) •第六部:项目评估(75%) •第七部:商务谈…
项目型销售流程与管理
讲师:孔文旭
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2174 人感兴趣
【课程背景】 项目型销售是工业品销售中的一种重要模式。这类销售模式的*特点就是复杂,其特点有: 一、需要较长的销售周期 二、客户心理会在销售过程中发生多次变化 三、 参与者众多,决策者不是每次都出现 由此可见,项目型销售之所以复杂,一个很重…
地推销售流程与销售技巧 销售人员必修销售课程系列
讲师:葛强
课时:2天
1452 人感兴趣
第一讲、理解地推销售特点和地推销售流程 一、地推销售特点 ◆地推销售适用的场景 ◆地推销售跟其他销售模式比较特点 二、销售流程介绍 ◆为什么要关注销售流程 ◆优秀管理者应该具备的素质 三、关注数据 ◆销售流程中应关注哪些数据 ◆数据背后的含…
销售流程与销售技巧 销售人员必修销售课程系列
讲师:葛强
课时:1天
1437 人感兴趣
第一讲、理解销售流程和销售关键点 课程重点:销售流程及如何发现销售中的问题 一、销售管理 ◆销售管理主要管理什么内容 ◆优秀的销售管理者应该具备的素质 二、销售流程介绍 ◆为什么要关注销售流程 ◆查看自己团队的问题 三、关注数据 ◆销售流程…
项目性销售流程与标准化管理
讲师:丁兴良老师
课时:2天
1398 人感兴趣
【课程大纲】 一、建立工业品行业的新关系营销 工业品行业营销的新模式 --“四度理论” 建立新关系营销的三个阶段 重塑信任营销的六句秘诀 建立关系营销的四大核心 关系营销发展的“五个台阶” 25方格理论是关系营销的最高准则 提升职业化销售经…
电话销售流程与销售技巧 销售人员必修销售课程系列
讲师:葛强
课时:1天
1388 人感兴趣
第一讲、理解电话销售特点和电话销售流程 一、电话销售特点 ◆电话销售适用的场景 ◆电话销售跟其他销售模式比较特点 二、销售流程介绍 ◆为什么要关注销售流程 ◆优秀管理者应该具备的素质 三、关注数据 ◆销售流程中应关注哪些数据 ◆数据背后的含…
狼性营销之销售流程管控六步战法(技巧篇)
讲师:梁辉
课时:2天
1138 人感兴趣
销售流程管控六步战法一:计划阶段 1. 竞争分析(SWOT分析、波士顿矩阵) 2. 客户内部采购流程分析 3. 销售机会管理计划 销售流程管控六步战法二:客户接触 一、哪些因素导致对方不信任我们? 1. 初次接触如何建立好的第一印象? 2.…
配套型大客户销售流程与策略应用
讲师:汪奎
课时:2天
1096 人感兴趣
一、建立配套型大客户的全员营销思维 配套大客户营销的客户观 价值营销与关系营销 大客户销售的核心思维 对症下药是配套客户销售的原则 因势利导是增量销售的根本 帮助客户买是信任营销的关键 大客户销售人员的5大能力需求 工业品配套销售的4大步骤…
基于深度KYC的资配销售流程与资配面谈销售技巧提升
讲师:谭文曦
课时:2天
1052 人感兴趣
第一部分 从KYC主要指标出发的资配销售流程 (一)分析客户KYC信息,预判资配销售方向 1.基于客户年龄与产品持有情况,进行客户画像与资产配置建议 2.基于客户职业与资产层级,分析需求敏感点和核心产品营销顺序 3.基于客户关系维度,梳理客…
菁英计划 ——银行理财经理标准化销售流程之营销技能与绩效提升
讲师:楚易
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前言:VUCA时代全面到来的情况下我们面临挑战是什么? 一、乌卡(VUCA)时代下市场的显著特点是 1、易变性(Volatility) 2、不确定性(Uncertainty) 3、复杂性(Complexity) 4、模糊性(Ambiguit…
销售流程与销售工具开发工作坊 ——销售组织全景优化微咨询方案
讲师:张路喆
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892 人感兴趣
第一讲:销售流程定制与销售工具开发工作坊(可选) 一、客户拜访现场的随访观察 1. 自我介绍 2. 寒暄 3. 介绍公司产品 4. 通过提问探寻客户真实需求 5. 收尾 二、现有的销售工具及销售管理工具摸查与分析 三、销售精英/销售管理者/…
销售流程话术设置
讲师:蘇璟璇
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第一章如何成为一名备受客户喜爱的专家? 1、专家身份塑造第一步: 要让自己出现在客户面前时“看起来就像专家” 2、专家身份塑造第二步: 一开口说话客户就会觉得“听起来的确是专家” 3、专家身份塑造第三步: 当开始与客户互动时要让客户觉得“果…
专业销售流程与顾问营销
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一、专业销售流程与客户心理探询 1、专业的销售流程 1)营销观念的演变 2)以客户需求为中心的销售流程 销售准备—客户开发—拜访接洽—建立信任—专业呈现—排除异议—缔结成交 3)控制客户采购进程的5大阶段 尝试了解、关注焦点、获取资讯、权衡…
门店销售流程话术强化训练
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784 人感兴趣
第一章 保持最佳服务状态 1.标准化门店会议 企业文化、团队文化 表扬与提醒 销售分析 工作安排 公文分享、业绩目标 事务性工作、追踪事项 一日学习 其它注意事项 2、专家形象塑造 3、服务原则 4、差异化服务 第二章 寻求接近顾客时机 1…
项目性销售流程与漏斗管理
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一、项目性销售流程是销售控制最佳的方式 项目性销售流程的体系与架构 销售漏斗是项目性销售流程的基础 客户关系管理是项目性销售流程的体现 项目性销售流程是企业建立销售标准化的基础 讨论:中国式的销售是科学&艺术? 二、项目性销售流程的六个系统…
大客户销售流程与公关技巧
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引言: 1.两张划船竞赛的图片引发今天销售的反思:环境的变化、市场的变化给我们带来的挑战 2.“躺赢”的时代已经过去 3.关系营销向价值营销转型面临的挑战 3.1 产品同质化严重,不知如何破解? 3.2 销售团队实力弱,市场开拓不给力 3.…
项目型销售流程与策略应用(2天12小时)
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一、建立项目型销售高效赢单的思维体系 项目型销售的“五大特征” 项目型销售的”四大步骤“ 项目型销售的“三把金钥匙” 项目跟单的铁三角 项目跟单的组织分工 案例研讨:1350万的项目为何落单了? 二、项目型销售的业务流程管控 — 天龙八部 …
专业销售流程与成交技巧
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第一讲:接洽客户——有效锁定并俘获客户 一、从第一通电话开始——让客户接了你的电话就放不下 1. 客户电话沟通防止“秒挂” — 客户只会拒绝你而不会拒绝利益 2. 开场让客户真切感受利益的方法 1)陈述最终价值(让利益开路) 2)提出挑战性…
地推销售流程与销售技巧
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课时:2天
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第一讲、理解地推销售特点和地推销售流程 地推销售特点 一、地推销售适用的场景 地推销售跟其他销售模式比较特点 销售流程介绍 二、为什么要关注销售流程 优秀管理者应该具备的素质 关注数据 三、销售流程中应关注哪些数据 数据背后的含义 第二讲、…
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课时:1天
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第一部分:地推销售流程与营销技巧 第一讲、理解地推销售特点和地推销售流程 一、地推销售特点 ◆地推销售适用的场景 ◆地推销售跟其他销售模式比较特点 二、销售流程介绍 ◆为什么要关注销售流程 ◆优秀管理者应该具备的素质 三、关注数据 ◆销售流…
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