菜单
首页
培训课程
培训讲师
培训文库
名企游学
线上课程
行业专题
杭州
进入
杭州
站
行课网
找讲师
免费GEO诊断报告
登录
/
注册
找讲师
搜索
热门搜索:
中层管理
领导力
新媒体
执行力
项目管理
团队管理
帮我找讲师
课程领域导航
杭州
进入
杭州
分站 →
热门城市讲师
北京
上海
广州
深圳
杭州
天津
南京
更多>
热门专业找讲师
金融保险
生产制造
医药医疗
互联网
零售连锁
能源化工
建筑工程
更多>
热门培训领域
中层管理
领导力
销售管理
人力资源
财务管理
项目管理
沟通谈判
更多>
首页
培训课程
培训讲师
培训文库
名企游学
线上课程
行业专题
0
当前位置:
首页
大客户销售培训专题
大客户营销经理培训精选
大客户营销经理培训
你可能感兴趣的专题:
大客户销售培训
、
大客户开发培训
、
大客户销售案例分析
、
如何做好大客户销售
、
大客户销售计划
、
大客户销售策略培训
相关内训课程
更多内训课
卓越的大客户营销实战技能提升策略
讲师:闫治民
课时:2天
10321 人感兴趣
第一章 大客户营销概述 ; 一、什么是大客户营销 1. 大客户营销与快速消费品营销的区别 2. 大客户营销的特点 案例:某工业企业老总对大客户营销的感叹 二、大客户营销的推进六大步骤 1. 客户要约 1. 目标客户选择的途径 讨论:我们的目…
大客户营销模式建设
讲师:孟昭春
课时:2天
10305 人感兴趣
课程背景: 1.为什么20%的业务精英完成80%的业绩? 2.80%的普通业务员只能完成20%的业务 3.这样的流程和套路,70%—90%的不确定因素。 4.只有少数的精英才能做到。大多数人都会败下阵来。 为什么: 活单子做死了?大单子做小…
学华为系列—以LTC流程为基础的大客户营销战法
讲师:崔键
课时:2天
3487 人感兴趣
第一篇以客户为中心的LTC(从线索到回款)流程体系 1.为什么是华为——华为营销模式的演变过程 2.华为的营销体系四大特征剖析 3.LTC销售流程体系概述 1)LTC流程在公司流程体系中的位置 2)LTC流程构筑了以铁三角为核心的饱和攻击作…
大客户营销技巧训练
讲师:刘成熙
课时:2天
3316 人感兴趣
第一单元:市场分析与大客户营销技巧 一. 大客户营销的特点 二. 大客户营销的关键 发展关系 建立信任 引导需求 解决问题 三. 客户的购买环境 四. 不同客户购买环境下的销售策略 五. 大客户的选择与开发 什么是销售漏斗 如何管理好漏斗 …
移动公司大客户营销创新与服务标杆建设
讲师:陈泓冰
课时:2天
3288 人感兴趣
一、为什么移动营销需要变革? 消费者行为模式与购买决策 大客户营销人员之惑——移动营销人员的工作难题 无法衡量的就是无法做好的 卓越企业做好营销与服务的共性 二、移动大客户的需求与营销创新意识 关注营销与服务中的细节 客户服务提升与细节标准…
顾问式销售与大客户营销策略
讲师:李君明
课时:2天
3173 人感兴趣
课程大纲: 第一单元:销售思维与心态研讨 什么层次的思维,展现什么层次的行为;要提升销售能力之前,先将思维提升一个层次。销售是驾御人性与做人的艺术;销售能力是一种心态的修炼和技巧的持续练功所积累而成的。要想成为优秀的销售人员或者销售管理人员…
区域营销经理的营销策略与团队建设
讲师:江猛
课时:2天
3138 人感兴趣
第一章:区域营销策略的制定 一、前言 1、营销工作的核心是什么 二、区域市场的调查与分析 1、市场潜力评估 ①消费者状况分析 ②竞争状况分析 ③行业分析 ④企业自身资源分析 2、区域市场作战全景图 ①分析现状 ②设定目标 ③制作销售地图 ④…
大客户营销七种武器
讲师:肖阳
课时:2天
3052 人感兴趣
孙子曰:兵无常势、水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。 大客户营销无一定之规,但必然有章可循。 作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一,经营策略与人力资源导师、北大纵横合伙人肖阳老师,凭借深厚国学功底与扎实西方管理理念,以中西合璧的方…
实战大客户营销突破系列课程一:大客户沟通技巧—素养成就价值
讲师:叶敦明
课时:1天
2918 人感兴趣
一、大客户沟通=价值创造与传递 1、案例:沟通套路化,为何处处碰壁? v大客户对于供应商的三个态度 v决策中心不同角色的沟通要领 v讲师点评—大客户沟通,给业务能力多加油! 2、沟通的本质:沟=价值不明;通=价值创造与传递 1)“沟”在哪里…
优秀营销经理人财务管理培训
讲师:谭小芳
课时:2天
2892 人感兴趣
一、读报表谈营销 1、企业营销主管人员掌握必要财务知识的的重要性 ————典型案例说明企业营销主管人员掌握必要财务知识的的重要性 2、营销管理人员如何解读分析资产负债表 ————如何控制赊销风险 ————零库存与企业营销 3、营销管理人员如…
优秀营销经理人财务管理实训
讲师:谭小芳
课时:2天
2883 人感兴趣
一、读报表谈营销 1、企业营销主管人员掌握必要财务知识的的重要性 ————典型案例说明企业营销主管人员掌握必要财务知识的的重要性 2、营销管理人员如何解读分析资产负债表 ————如何控制赊销风险 ————零库存与企业营销 3、营销管理人员如…
“大客户营销”与市场网络规划
讲师:行课教育
课时:2天
2846 人感兴趣
第一部分、客户网络规划 一、 客户网络规划 1、寻求有效的市场区域 有效市场区域的标准 如何寻找有效市场区域 2、寻求有效市场区域内的有效客户 什么是有效客户 怎样才能找到有效客户 3、客户网络新定位:终端+渠道 二、营销网络布局 1、营销…
银行大客户营销新方案、新策略、新技能
讲师:朱国敬
课时:1天
2715 人感兴趣
第一部分 银行大客户营销基本认知 一、商业银行公司业务经营环境解析 1、客户需求发生变化:投资&融资 2、金融脱媒对商业银行公司业务的影响 3、互联网金融六种模式 4、利率市场化加剧同业竞争 5、公司业务经营新理念:商行+投行 二、商业银行…
IT软件业大客户营销业绩提升
讲师:行课教育
课时:2天
2642 人感兴趣
课程背景: 在招投标商业模式深入一切领域的当代中国,大客户营销,就必须首先学习招投标知识,掌握投标致胜的法门,才能成为不断中标的商界大赢家。 某公司是国内全程电子商务和企业SNS的领导厂商,国内优秀的管理软件和医卫等行业软件厂商之一,为了掌…
大客户营销培训
讲师:龚冬平
课时:2天
2606 人感兴趣
【培训特色】 1、 实战性:培训项目规划围绕**软件的实际工作展开,注重实战,强调观念的改变、技能的提升和行为的改善。 2、 结构性:培训项目规划从观念维度到核心技能提升再到效果固化,形成一个完整的系统。 3、 灵活性:灵活的培训模式、通过…
区域营销经理的卓越领导力提升
讲师:朱菁华
课时:2天
1016 人感兴趣
序言:情境领导力的建立过程介绍 1. 经理人对下属实施影响力的过程 2.“将才”与“帅才”新解 3. 角色定位:医药营销团队中领导者与管理者的区别 4. 如何分析领导力对团队绩效表现的重要影响 案例:你认为哪一种领导方式最好? 领导风格测试…
如何成为卓越的高绩效营销管理者 有效提升营销经理管理与领导力课程
讲师:任朝彦
课时:2天
986 人感兴趣
第一单元:互联网时代企业营销管理的挑战 1.企业竞争所面临的挑战 2.客户满意所面临的挑战 3.员工发展所带来的挑战 4.企业盈利才是硬道理 5.如何向客户创造价值 6.如何比竞争对手更快的能力 7.如何强化销售人员的个人贡献 第二单元:从…
医药区域营销经理执行力提升秘籍
讲师:朱菁华
课时:3天
984 人感兴趣
第一讲:如何正确理解医药区域营销经理的“执行力” 一、当今医药企业区域营销经理面临的挑战 1. 外部的挑战(政策法规的限制、竞争对手不断增加、客户的需求变化) 2. 内部的挑战(不同个性与价值观的下属、自身的提高、上下级的沟通、指标的压力)…
营销经理直销技能提升
讲师:楚易
课时:2天
784 人感兴趣
第一讲:直销经理心态篇 1、直销经营的老板心态 把直销经营当成自身事业 结果意识——份额多一点 效率意识——动作快一点 质量意识——服务好一点 成本意识——成本省一点 2、直销客户经理的执着心态 笑对挫折和磨难 将直销经营当成长期事业经营 …
非营销经理的营销知识训练营
讲师:凌敬忠
课时:2天
780 人感兴趣
第一单元:非营销经理应有的营销销售思维 –营销发展和营销销售部门在企业中的地位 –为客户提供超值服务 – 客户成本 –客户价值 –客户购买动机分析 –客户让渡价值 –以关注客户的需求为核心的服务营销时代 –客户的需求从何而来? –客户自身需…
非营销经理的营销管理——企业全员营销秘诀
讲师:楚易
课时:2天
740 人感兴趣
引言:人生即营销 第一部分 现代市场营销的本质特点 一、现代营销理念及其转变历程 1、市场营销的含义; 2、营销的六大要素; 3、市场营销的特点; 4、推销与营销的区别; 5、营销思维的五个转变; 6、营销体系建设的三个转化; 7、修炼应达…
营销经理市场PDCA目标计划达成实战训练
讲师:楚易
课时:2天
736 人感兴趣
一、现代企业的新型管理方式 1、新型管理的新起点-适应环境的变化 ★新型管理须适应工作本质的变化 ★管理者的两个新评价基准 2、营销团队管理者的新型管理方式 ★不断累积点滴的经验,领悟及活用一些共同性管理原则 ★新型管理者做好四类工作:①适…
数字营销经理的队伍建设
讲师:王鑫伟
课时:1天
392 人感兴趣
第一部分:认识数字化 1.数字化的经营逻辑 2.如何运用数字化的思想来决策、分析 3.金融场景与非金融场景的关系 4.如何通过场景开发提升客户的活跃度与粘性 5.如何利用场景达到金融资产留存的目的 第二部分:客群与数字化客群 1.客群的定性…
区域营销经理的卓越领导力提升
讲师:郁春江
课时:2天
351 人感兴趣
第一讲:领导力基础与自我认知 一、领导力的定义与重要性 1. 领导力与管理的5大区别 2. 医药行业领导力的6大特殊性 3. 大区营销经理的领导角色定位与核心影响力 4. 领导力对团队绩效的5大影响 二、领导力风格与个人特质 1. 常见8种…
数字营销经理的队伍建设 数字思想 数字经营 数字客户
讲师:王鑫伟
课时:1天
338 人感兴趣
第一部分:认识数字化 1.数字化的经营逻辑 2.如何运用数字化的思想来决策、分析 3.金融场景与非金融场景的关系 4.如何通过场景开发提升客户的活跃度与粘性 5.如何利用场景达到金融资产留存的目的 第二部分:客群与数字化客群 1.客群的定性…
查看更多内训课