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政企大客户营销培训
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政企大客户销售策略与技巧(高层公关进阶版)
讲师:田牧
课时:2天
1212 人感兴趣
互动问题1为什么选择做大客户销售工作? 互动问题2 销售工作磨练人吗? 互动问题3感觉做大客户销售困难、复杂吗? 互动问题4做大客户销售工作要注重提升什么和掌握什么,更能有助于拿下大客户订单? 第一单元 大客户销售的概念、误区及赢单秘诀 1…
2021大客户销售能力提升 —政企大客户销售能力提升系列培训课程包
讲师:霍鸣谦
课时:21天
956 人感兴趣
第一部分:客户经营课程 课程M1-战略大客户经营 (时长2天 13课时) 战略大客户是指在企业大客户中,处于核心地位的5%-10%的最重要的客户。战略大客户管理课程内容主要讲授如何制定管理战略大客户的战略行动计划,如何打造与客户的长期合作关…
政企大客户公关与商务谈判
讲师:黄鑫亮
课时:2天
870 人感兴趣
导入:正本清源:客户关系与服务 1. 明确客户关系发展的价值与重要性 2. 关系营销案例探讨 案例分析:竞争对手与我和客户的关系图谱 3. 正确解读客户关系 第一讲:政府背景的国企大客户公关 1. 国企客户的官场文化与公关技巧 2. 如何看…
政企大客户营销能力提升
讲师:黄鑫亮
课时:2天
840 人感兴趣
第一讲:正本清源:客户关系与服务 一、互联网形势下大客户维系策略解析 1. 解读互联网形势下全市场竞争态势 2. 解读互联网形势下跨界整合的竞争变化 3. 明确大客户战略变化与需求变化 4. 明确客户关系发展的价值与重要性 二、关系营销案例…
政企大客户的拜访与切入
讲师:喻国庆
课时:2天
823 人感兴趣
第一部分 大客户的开发 1.客户信息如何来? 2.市场调研数据的使用 3.利用互联网信息资源 百度指数 行业报告 天眼查、企查查 微信社群 4.行业与区域市场形状 5.考察市场的五勤系 6.我为什么找不到客户 7.寻找客户的方法有哪些? 8…
政企大客户销售
讲师:黎红华
课时:2天
820 人感兴趣
第一讲:客户决策层TOP营销 1. 解决四大传统难题:客户高层难找;客户高层难约;客户高层难见;客户高层难搞定。 2. 高层客户天天在想什么?干什么? 3. 如何同高层客户建立关系?建立什么样的关系? 4. 如何交往高层核心领导?如何成为长…
通信行业政企大客户营销技巧
讲师:陈攀斌
课时:3天
754 人感兴趣
课程1:【行业研究】《重点行业知识与信息化需求分析》 模块 课程单元 模块一:从互联网+背景看 “数字化转型” 1、互联网+概述 何为互联网+ 从历史角度看互联网+提出的背景 互联网+的六大特征 视频欣赏:“互联网时代”精彩节选 2、数字化…
数字化产品(DICT业务)政企大客户市场营销与客户运营
讲师:枫影
课时:2天
693 人感兴趣
一、知识储备,做政企类客户必须要了解的产业知识 1.国家“十四五”规划与数字经济 2.数字化产业、产业数字化与数字社会 3.产业数字化机遇与企业的数字化转型 (1)什么是企业的数字化转型 (2)企业为什么必须要做数字化转型 (3)企业数字化…
谋略致胜-政企大客户销售攻略
讲师:张志滨
课时:2天
673 人感兴趣
一、政企客户销售中的多场景分析 来自客户的视角 关注点:难点、痛点问题 潜在风险:政治层面 工作重点: 战术层面 商业目标:财务与战略层面 政企销售的相关利益角色分析 供应商 渠道商 集成商 总包商 咨询顾问 呈现方式: 工具、讨论、演练、…
价值营销 ——政企大客户销售-谋攻之道
讲师:天马
课时:2天
614 人感兴趣
第一讲:底层逻辑——大客户销售的思维方式 一、销售模式的演变与销售方法论 1. 1925世界的变化与PSS《销售心理学》的诞生 ——从销售的角度看销售 2. 《销售巨人》-顾问式销售 ——从客户角度看问题,强调对客户的理解和需求的挖掘 3.…
政企大客户关系营销与谈判
讲师:王善
课时:2天
555 人感兴趣
第一讲:信息调查与解决方案——准备阶段 工具应用:客户调查,解决方案,定位与卖点 一、大客户营销必备工具之一:解决方案 1. 资料准备:信息挖掘 2. 工况调查:产品使用场景、客户工作场地条件 3. 方案设计:替客户设计产品解决方案 案例学…
政企大客户关系深度营销实战技能提升训练营
讲师:楚易
课时:1天
533 人感兴趣
第一部分、VUCA时代下政企客户营销呼唤狼性团队 一、乌卡(VUCA)时代下销售中的显著特点是 1、易变性(Volatility) 2、不确定性(Uncertainty) 3、复杂性(Complexity) 4、模糊性(Ambiguity)…
政企大客户销售攻略
讲师:楚易
课时:2天
481 人感兴趣
一、 政企客户销售中的场景分析 1、来自销售的视角 产品 解决方案 商业价值 2、来自客户的视角 关注点:难点、痛点问题 潜在风险:政治层面 工作重点: 战术层面 商业目标:财务与战略层面 3、政企销售的角色 供应商 总包商 咨询顾问 4、…
政企大客户销售
讲师:王伟
课时:2天
413 人感兴趣
第一讲:政企大客户销售基本规则——必须掌握的信息,避免“踩坑” 一、政企大客户与民企大客户的五大区别 区别一:价格敏感度 区别二:产品功能与质量要求 区别三:服务响应要求 区别四:风险承受能力 区别五:政策敏感度 案例:华为在青海石油管理局…
政企大客户高层拜访
讲师:怀国良
课时:2天
375 人感兴趣
一、高层拜访的重要性与准备 1. 理解高层拜访的意义 1.1 第一印象的重要性及其心理学基础 A. 如何利用首次见面建立信任 1.2 错误定位高层角色的危害及正确看待其作用 A. 高层拜访作为战略资源的价值 2. 充分准备的重要性 2.1 …
政企大客户商务谈判
讲师:怀国良
课时:2天
356 人感兴趣
一、双赢谈判策略与框架 1. 构建双赢谈判框架 1.1 设定明确的谈判目标 A. 确保目标具有挑战性但可实现 1.2 准备充分的背景信息 A. 深入了解客户行业动态和内部结构 互动环节:学员分享个人经历,讨论如何在实际工作中应用双赢策略。 …
政企大客户高效沟通
讲师:怀国良
课时:2天
292 人感兴趣
一、沟通策略框架与准备 1. 理解高效沟通的意义 - 1.1 高效沟通的重要性及其商业价值 - A. 如何利用每一次沟通建立信任 - 1.2 错误沟通习惯的危害及正确看待其作用 - A. 沟通作为战略资源的价值 2. 掌握完整的沟通策略框架…
政企大客户销售拓展策略
讲师:怀国良
课时:2天
271 人感兴趣
一、一个政企大客户销售的蜕变 (1)从新手到专家的成长路径 1.1 最刻骨铭心的一次失败 1.2 你最适合/不适合做销售的特质 1.3 真正的大销售从不拍脑袋 1.4 你希望成为什么样的销售? 1.5 中级销售人员的技能升级与思维转变 1.…
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