大客户营销模式建设

课程背景：
1.为什么20%的业务精英完成80%的业绩？
2.80%的普通业务员只能完成20%的业务
3.这样的流程和套路，70%—90%的不确定因素。
4.只有少数的精英才能做到。大多数人都会败下阵来。
为什么：
活单子做死了？大单子做小了？
因为：
1.仰仗能人，不能复制；20%硬拼，80%摸索。
2.依靠关系，缺乏自信；只信领导，不信专业。
3.迷信经验，不讲科学；消极习惯，不思进取。
4.各自为政，没有系统；只顾自己，不顾团队。
怎么办：
颠覆传统的套路和流程！
大客户营销模式建设的核心理念——四维成交法：用好六把快刀，把四种购买影响者通过点、线、面、体的策略运作，一网打尽、一剑封喉、一步成交。
 

课程大纲：
1、大客户营销三特点
2、影响购买的四类人
3、难以逾越的四个拒绝
4、成交的四个标志
5、点线面体的运作流程
6、销售中常遇的五个地雷
7、必须遵循的五个策略
8、营销工具：六把快刀
9、一网打尽的五组问题
10、一剑封喉的营销话术
11、一步成交的机遇判断和把握
12、四维成交法软件的使用
大客户营销模式建设的意义和价值
1、科学体系，一开始就做对
2、系统复制，20%做80%，80%做80%
3、信心倍增，靠专业，不迷信关系
4、公司一盘棋，即分工负责，又统一协调
5、营销轨迹，一清二楚
6、企业的市场渗透力、团队执行力和事业生命力将大幅提升
大客户营销模式的思考
1、没有疲软的市场，只有不正确的营销
2、没有经过正确培训的业务人员是公司最大的成本。
3、业务人员的执行力就是企业的推动力。
4、世界级企业之所以强大是因为其组织能力的强大。
铁打的营盘流水的兵，铁打的营盘就是企业的组织能力。
5、大客户营销模式建设必须做到：
工具化、格式化、流程化、软件化、网络化、系统化、标准化、可复制
 

2002年荣获中国十大企业培训师称号
中国管理培训七剑客之一
被誉为讲坛上的“单田芳”。
营销专家

人称孟百万,曾在两个月内做成七个百万大单,十二年来无人打破纪录；让人瞠目的1466万大单
荣获中国营销案例金奖。

孟昭春老师以其三十年心理学教学功底和近二十二年企业管理实践，特别是近十年为上百家中小企业进行营销咨询诊断，在担任营销管理顾问的过程中，深入营销一线，积累了大量案例和经验，帮助企业把产品卖出去、卖上价，业绩效益双倍增。 

身为亚圣孟子七十一代后裔，孟昭春会同孟子故里邹城市，中华孟氏宗亲联谊会、徐州师范大学等，共同捐款发起创立了全球首家孟子学院。与孔子学院密切合作，传播入学国学精粹，影响世界，振兴中华。

社会职务：中华教育艺术研究会常务理事、中小企业竞争力协会高级顾问、国资委职业资格评审高级研究员、中国培训论坛连续七年担任秘书长、清华、北大等多所大学MBA特聘教授。 

通过在前沿讲座、百家电视台同步播放，影响十亿中国人；
通过卫星电视传播有：时代光华卫星电视、航天四创卫星电视、天国际卫星电视；
网络视频在线有：阿里巴巴、中小企业竞争力工程网、影响力科技网等随机随时收听收看；
在《中国证券报》、《中外管理》、《销售与市场》、《环球企业家》等媒体传播，形成海陆空传播思想。 

著作有：
《成交高于一切》
《大保单销售》
《关爱生命》
《永久记忆的行销》
其中《成交高于一切》被誉为中国营销第一畅销书。

VCD教程有：
《成交高于一切》
《平和销售》
《销售人员的情绪管理》

主讲课程：
《拿下大单》
《把脉高手》
《一线万金》
《让客户回头》
《深度引暴》
《谈定天下》

精品国学课程：
《国学精粹与企业经营》
《百善孝为先》
《家和万事兴》
《龙马乾坤》

他是一位终生学习者：

一九七七年中国恢复高考第一批师范大学高材生，一九八五年高等教育自学考试工业经济管理，一九八七年中华全国律师函授毕业证书，一九九八年中国社科院货币银行研究生，二零零九年影响力商学院MBA。

他是一位楷模：

荣获“十佳企业培训师”称号
荣获学习型标兵企业家称号
教育训练行业贡献奖
中国营销案例金奖等。

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