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营销管理培训：营销企划人员应具备的七个特点

时间：2014-05-07

某个公司近期要招聘一名企划人员，但是人力资源部在拟定这岗位的要求时，那个人力资源部的负责人在想一名优秀的企划人员应该具备哪些潜质呢？其实很多知名营销管理培训师给企业做培训的时候都会强调这一点，那我们来看看优秀的企划人员应具备的七个特点。

特点一、逻辑思维
缺乏逻辑思维能力，则迟早会败事。逻辑思维就象各国元首会议时的安保工作一样，必须是密不透风、环环相扣的。如果逻辑思维能力欠缺，则既可能出现笑话(比如肯德基的秒杀门、故宫失窃等)，又可能出现意外的小尴尬，等等。并且类似的失误可大可小，一个微不足道的失误，都有可能让整个计划破产。就象《神探狄仁杰》中的犯罪份子一样，哪怕一丁点的逻辑漏洞都会断送整个作案计划。

特点二、文字创作
好还是不好，不光是产品说了算，还得靠营销企划人员如何给它一个“名份”。并且营销企划人员的文字功底，要的不完全是华丽，有可能昨天是天马行空的广告文案创作，今天是要求写实的新闻稿，明天是要求喜庆、幽默的活动主持稿，后天又变成了气势磅礴的某领导出席重要活动的发言稿等等，文体不一，要求各异，跨越极大。

特点三、沟通协调
对企划而言，沟通无处不在。沟通协调的好坏，决定了你是一个人在战斗，还是一个团队在战斗。一个人的战斗，是吃力不讨好的战斗;一个人的战斗，资源注定是有限的，过程注定是曲折的，结局注定是悲催的，迟早是要走人的。

特点四、数字感知
每一次活动计划，企划都要预测成本支出、显隐性收益;每一次政策调整，企划都要预测其对销量和利润的双重影响;每一次数据的变化，企划都要分析隐藏在数字背后的真相，等等。数字感知能力不强，可能最终的结果就是赔本赚吆喝。表面上形势一片大好，风声水起，结果认真一核算，发现不赚钱。赚，不知其所以赚;亏，不知其所以亏，大抵如此。

五、灵感创意
一名优秀的企划人员，需要灵感，而一名合格的企划人员，有上面几项就差不多了。创意从哪里来?创意就是一种 “美”。美有两种境界，第一种美的境界是和谐。就象人一样，你说不出她的五官哪里漂亮精致，但搭配在一起很和谐、很舒服，形成了美。

六、心理捕捉
可能大多数营销企划人员都没学过心理学，没有理论不要紧，但实践中，要善于捕捉别人的心理。心理捕捉一部分来源于我们的市场调研，但还有相当一部分来源于我们的“感知”。

七、新闻八卦
在这方面，做的最出色的，被称为“狗仔队”。他们善于捕风捉影，通过曝料吸引眼球，从而最终获得收益。对营销企划人员来讲，对时政新闻要相当敏感。

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