在对湖州职业技术学院做了问卷调查后，紧接着又要对营销环境进行调查，掌握宝丽眼镜平价超市在湖州职业技术学院的营销环境状况，为宝丽眼镜平价超市制定开拓湖职院眼镜市场的营销策划方案提供依据，杭州营销管理培训定于3月22日分析宝丽眼镜平价超市在湖职院的宏观及微观营销环境因素，3月23日—3月27日设计调查方案（详见附录），3月29日—4月7日依照调查方案实施调研，完成调研数据采集，并完成宝丽眼镜平价超市竞争状况调查报告报告、宝丽眼镜平价超市湖职院市场需求调研报告以及湖职院校内经营政策、湖职院自然地理、眼镜技术状况、营销中间商调研数据资料。

 

 

        1．创业园
        申请进入创业园的基本条件
        （1）创业公司负责人及其成员必须是我校全日制在校生，且历年成绩中没有不及格现象；
        （2）创业公司创业项目不得与各类法律法规以及学校规章制度相抵触，且具有创新性和良好的市场潜力，最好能够与专业结合。其中餐饮食品类创业项目不得入园；如经营需要售后服务类的产品，则必须是在湖州市有售后服务部的产品；
        （3）创业公司应具备一定项目启动资金和承担风险能力，并取得家长同意。
 

 

        校方对宝丽眼镜店进驻创业园的态度
        创业园中不允许宝丽眼镜进驻，首先宝丽眼镜不属于学生创业的范围，它属于校外的项目。即使可以以同学个人经营创业的名义进驻到创业园中，宝丽眼镜店的眼镜、眼药水、验光配镜技术、产品质量等都无法得到保障，可能危及到同学们的安全利益，所以还是无法进驻到创业园中。
 

        2．新宇公司
        申请进入寝室楼下店面房的基本要求
       （1）公司的经营制度要符合新宇公司的相关制度；
       （2）在经营时，不得跨越经营范围，眼镜行业所经营的范围有：镜架，镜片，隐形眼镜以及与眼镜相关的产品；
       （3）在经营时不得违纪违规，用水用电要按规定执行；
       （4）新宇公司督导处将对店面进行检查，检查综合指标是否达标，不达标的做如下处理：
        ①第一次进行通报整改，罚款处理；
        ②经过几次（三次以上）检查都达不到要求的，将取消其经营权，终止合同。
       （5）有关管理费，由于店面的面积不等，所以价格也不等，根据店面面积而定；
       （6）公司定于两年竞标一次，竞标成功的继续获得其在寝室楼下的经营权；
       （7）对于长期以来考核都达到标准的，在竞标时具有优先考虑的待遇；
       （8）对于竞标成功的，准许其在各寝室楼下的宣传栏张贴宣传海报。
 

        新宇公司对宝丽眼镜店进驻的态度
        首先宝丽要做好校园经营的方案，准备好相关的证件及经营执照，突出自己的竞争优势，要先消灭掉自己的直接竞争对手（亮点眼镜店）以及自己的潜在对手（准备进驻湖职院市场的其它眼镜店）。要有充分的准备说服测评小组，主要内容包括产品的定价、质量以及自己的进货渠道，充分的理由突出自己在校内经营的优势，最重要的前提还是要保障学生的利益。
 

 

 

        现今是高科技的时代，眼镜行业的技术也随着时代的发展而快速的发展，更多的技术应用于眼镜行业。
        1.中青年市场眼镜的种类：
        （1）变色眼镜：会随着环境的变化而变化，在阳光下，它是一副黑墨镜，浓黑的玻璃镜片挡住耀眼的光芒。在光线柔和的房间里，它又变得和普通的眼镜一样。
        （2）隐形眼镜：它既有普通眼镜矫正视力的功能，又解除了框架眼镜带来的不便
        （3）篮球眼镜：由于肢体和体育器材对抗性十分激烈，任何一个小小的疏忽和无心的碰撞都可能对眼睛造成永久性的伤害，为了更加方便爱好运动的消费者，使他们在运动的时候更好的不受外界因素的影响，篮球眼镜应用而生。
        （4）滑雪眼镜：分为高山镜、跳台镜、越野镜、自曲镜等，由于雪地上阳光反射强，加上滑行中冷风对眼睛的刺激很大，所以需要更好的眼镜来保护自己的眼睛。滑雪镜还具备以下几个功能：第一，防止冷风对眼睛的刺激；第二，防止紫外线对眼睛的灼伤；第三，镜面不能起雾气；第四，跌倒后滑雪镜不应对脸部造成伤害。
       

        2.中青年市场眼镜镜片的种类：
       （1）抗反光防护镜片：这种镜片是在表面涂上一层薄薄的氟化镁，以防止强光反射，不受强光干扰；
       （2）彩色镜片：也称做“染色镜片”，就是在镜片制作过程中，加上一些化学物质，让镜片呈现色彩，用以吸收特定波长的光线；
       （3）偏光镜片：为了过滤太阳照在水面、陆地或雪地上的平等方向的刺眼光线，在镜片上加入垂直向的特殊涂料；
       （4）变色镜片：也有人称为“感光镜片”。因为在镜片上加入卤化银的化学物质，让原本透明无色的的镜片，遇上强光照射，就会变成有色镜片，来做防护，所以是适合于室内室外同时使用。
 

 

        地理位置：湖职院位于湖州市东南部的高教园区，与湖州师范学院相毗邻。
        交通状况：在湖州市区乘坐1路，2路，16路公交车都可到达，应该说还是比较方便的，到市区仅需20分钟的时间。
        气候状况：湖州市地处北亚热带季风气候区。气候总的特点是：季风显著，四季分明；雨热同季，降水充沛；光温同步，日照较少；气候温和，空气湿润；地形起伏高差大，垂直气候较明显。全市年平均气温12.2～17.3℃，最冷月，一月，平均气温-0.4～5.5℃，最热月，七月，平均气温24.4～30.8℃。
 

 

        1．市场潜量
        我校在校的大一大二的学生一共有4980人，更具调查的结果可以看出我们学校对眼镜市场的潜量是：4980×69.2%=3449人左右，看来我们学校的潜在市场很大。
 

 

         2．顾客需求特征及购买行为特征
        （1）框架眼镜
        ①框架近视眼镜
        款式：框架近视眼镜中选择全框的金属近视眼镜的概率最大。
        材质：在购买近远视眼镜的材质的选择中可以看出各项的选择还是相对比较平均的，只有金属架的眼镜稍占优势，但是和别的差距都不大。
        镜片功能：消费者对防辐射和防紫外线的镜片很喜爱，概率最大。
眼镜更换频率：在眼镜的更换频率中我们发现消费者在框架眼镜的更换频率都集中在一到两年。
        价格：消费者所接受的价格区间是在100-300元之间，对价格较为敏感。
        考虑因素：消费者在购买框架近远视眼镜时，考虑购买因素中居于首位的是质量，而首先考虑舒适度和价格的要相对较低，而且差距很明显。
        购买方式：大多数的人都是到眼镜店和医院验光的比例较大，而其他的方式相对较少，消费者对眼镜的验光方面还是比较注重。
        包装：消费者的都喜欢选择最为齐全的包装。
 

        ②框架装饰眼镜
       类型：我们发现消费者普遍对平框眼镜的喜爱程度较高。
       价格：消费者的消费区间主要集中在0到150元，对价格较为敏感。
       购买数量：消费者在购买的数量中都不是很多，都是以一副为主。
       考虑因素：考虑购买因素中居于首位的是质量，其他因素作为首选的还是比较少。
       购买方式：大多数的消费者对于框架装饰眼镜在眼镜店购买的概率较大。
       包装：在框架眼镜包装中，大多数的人喜欢有眼镜盒，眼镜布，眼镜护理方法和护理产品，只有少数的人还有选择了其他。
       服务：消费者对周到的服务和免费维修及退换货保证在消费者中反响较大。
 

 

        （2）隐形眼镜
        类型：消费者主要购买的依然是近视隐形眼镜。
        品牌：消费者都倾向于海昌和博士伦。
        购买类型：以半年抛和年抛型的为主，月抛和季抛型的为辅，极少一部分会选择日抛和周抛型的。
        一年中为隐形眼镜所支出的费用：消费者愿支付的费用不高，主要是在100到300元。
        包装：大多数的消费者喜欢有眼镜盒，取镜镊子，小瓶护理液和镜片清洗器，少数的人选择了眼镜盒。
        相关配套产品：护理液和润眼液的购买者选择的人数较多。
        护理液品牌：护理液品牌的购买中依旧是海昌和博士伦的购买力较大。
        考虑因素：消费者选择质量为首要考虑因素的依然位居首位，但是在隐形眼镜购买中，有相当一部分的消费者认为舒适度也很重要，而其他因素作为首选的考虑因素的人数较少。
        服务：消费者对周到的顾客接待最为看重，在隐形眼镜中产品的导购和免费清洗的服务也很重要。
 

 

        （3）消费者在购买眼镜的时间选择上都集中在开学初、寒暑假，节假日及闲暇时的购买程度也有一定的比重。
 

 

       （4）在得知销售信息中，经过熟人介绍和广告传单的人数最多，比例最大。
 

 

       （5）在购买方式中消费者都喜欢听从店员宣传加上自己的判断，占据第二位的是独自做出购买决策，而熟人介绍也有一定的比重。
 

 

        （6）消费者对于促销方式同样也很看重，赠送相关产品和打折促销最能吸引消费者的眼球，比例最大。
 

 

         （7）购买地点：毛源昌眼镜店选择的比例最大，宝丽、吴良材、亮点眼镜店都处于同等水平，几乎没有什么差距，消费者对于眼镜产品的质量，价格，眼镜店的信誉都是很看重的。
 

 

         3．顾客生活方式
        消费者的生活方式普遍喜欢上网和逛街，这都很符合我们大学生的课余生活，而学生的这些生活方式都可以为宝丽眼镜平价超市创造更多的经济效益。
 

 

        1.宝丽眼镜平价超市
        地理位置：湖州宝丽眼镜平价超市位于学士路18号师院大门往北200米聚贤楼旅店2楼。
        店面设施：湖州宝丽眼镜平价超市的营业面积为60平方米左右。店外有电子广告牌，滚动播放广告信息，比较醒目。进入店内，店内商品陈列分类比较一般，不是很明确，隐形眼镜及其配套产品的陈列比较清晰，店内的灯亮着12盏，但灯光并不明亮。有验光室和配镜室设备有验光仪器、镜片的处理仪器、眼镜修理器、清洗器。
        营销目标：扩大市场占有率。
        目标市场：湖师院师生。
        市场定位：准备进入为之服务的群体。
        主营产品：框架眼镜（有框、无框）、隐形眼镜、太阳眼镜、隐形眼镜
        产品价格：宝丽眼镜平价超市均价在100~200元之间。框架眼镜的价位在100-200元之间。隐形眼镜的价位：月抛20-50元、半年抛28-65元年抛价位50-178元。护理液的价位：3-50元。
        营业人员: 店员4名，热情，耐心，服务态度良好。
        分销渠道：采取零售的渠道方式。
        促销活动：宝丽眼镜平价超市每月推出一款超低价产品。目前的促销活动是在宝丽眼镜平价超市购物满50元送50元加美健身券。配镜有5折优惠，专设百元以内套镜（整副眼镜），百元以上特价镜，均比市场便宜一半以上。
        售后服务：免费清洗镜架、 免费镜架整形 、免费调换小零件、免费眼部检查、免费消毒隐形眼镜、 免费验光 、免费修理。
 

 

        2.竞争者
       （1）将军眼镜店
        地理位置：位于北街和红旗路的交街处。
        店面设施：该店店堂面积大、分上下两层，店内装潢简洁大方、照明光线充足，店内的硬件设备包括休息区、接待处、仓库、验光室和加工室，并且该有的配镜设备一应俱全。
        营销目标：扩大市场占有率，在原有基础上增加50%。
        目标市场：全体湖州市民。
        市场定位：优质、实惠。
        主营产品：主要经营太阳眼镜、近视眼镜、老花眼镜、隐形眼镜及眼镜附属产品。
        产品价格：太阳眼镜的价格在20—4500元，近视眼镜在75—4300元，老花眼镜在40—120元，隐形眼镜在30—340元。
        营业人员：专业导购员6名、验光室3名、验光室助理2名。
        分销渠道：品牌连锁经营。
        促销活动：凡购买眼镜的顾客都免费赠送眼镜盒和镜布，未购买眼镜的顾客也可接受免费验光检查的优惠。
        售后服务：主要是三包服务，即包修、包换、包退。
 

        （2）精益眼镜店
        地理位置：位于观风大厦斜对面旁边（十字路口）。
        店面设施：约有150多平方米，装潢主色调为红白为主，光线充足，店内设有专门的顾客休息桌椅1套，专门的眼镜杂志陈列架1个，灭火器2个，饮水机1台，立式空调2台 ，多个柜台，有专门的验光室和无菌佩戴室，全自动电脑验光仪、洗眼器、对数视力表灯箱、全自动磨片机等。
        营销目标：扩大市场市场占有率。
        目标市场： 湖州市名，以学生为主。
        市场定位：优质廉价。
        主营产品：主要包括太阳眼镜、近视眼镜、老花眼镜和隐形眼镜；眼镜品牌主要有“鳄鱼”、“都市先锋”、“圣罗兰”、“海昌”、“博士伦”、等近100个品牌。
        产品价格：太阳眼镜的价格基本在120—800元，近视眼镜则在150—560元，老花镜在40—120元，隐形眼镜在75—220元。
       营业人员：专业导购员5名、验光师及助理各1名。
       分销渠道： 品牌连锁经营的渠道。
       促销活动：学生特惠7折；其他顾客8折。
       售后服务：保用：在保用期内免费修复，矫配整形；保修：在保用期内，发现质量问题免费修复或验配；保换：在保用期内，发现有不符合国家质量标准的眼镜，负责调换。
 

        （3）学士眼镜店
        地理位置：位于湖州师范学院正门向北200米左右的地方。
        店面设施:：约为50平方米，装修简单，明亮。拥有验光仪器，镜片处理仪器，眼镜修理器械，眼镜清洁机，长柜和镜子。商品摆放无规律，商品多而杂（特别是隐形眼镜柜台）。
        营销目标：扩大市场占有率以及销售额。
        目标市场：学生。
        市场定位：优质和低价。
        主营产品：主要销售的眼睛类型有太阳眼镜、近视眼镜、老花眼镜和隐形眼镜。
产品价格：商品定价为框架镜片50—460元 （包括树脂镜片、经济型树脂镜片、耐用型树脂镜片、功能型树脂镜片、符合功能型树脂镜片等），框架20—480元，隐形眼镜40—240元（包括海昌、博士伦、卫康等其他品牌），太阳眼镜20—60元，护理液3—50元（包括眼镜清洁液、隐形眼镜保养液、眼睛护理液等）。
        营业人员：店内有2名工作人员，操作熟练而专业、经验丰富、专业能力优秀、服务态度好、热情亲切。
        分销渠道：零售的渠道方式。
        促销活动：凡购买眼镜的顾客都免费送眼镜盒和镜布，未购买眼镜的顾客也可接受免费验光检查，学生购买眼镜可享受5折优惠。
       售后服务：该店可终身保修，可随时免费验光检查、清洗眼镜。
 

        （4）新华书店眼镜店
        地理位置：位于湖州观凤大厦一楼，新华书店一楼。
        店面设施：店内规模100平方米左右，装潢陈旧、光线差，店内有顾客用椅2把，镜子2面，1个验光室，配有全自动电脑验光仪、洗眼器、对数视力表灯箱、全自动磨片机。
        营销目标：扩大市场占有率和销售额。
        目标市场：全体湖州市民。
        市场定位：提供优质的眼镜产品。
        主营产品：主要销售的眼睛类型有太阳眼镜、近视眼镜、老花眼镜和隐形眼镜。
        产品价格：太阳眼镜的价格区间在220—3900元，近视眼镜在49—780元，老花眼镜在65—250元，隐形眼镜在35—355元。
        营业人员：店内有专业导购员3名以及1名验光师，有统一的工作服装，工作认真负责、服务态度诚恳，能主动并友好得与消费者沟通及提供有效的参考意见。
        分销渠道：采取零售的渠道方式。
        促销活动：凡在本店购满100元商品，送隐形眼镜护理一份；购满200元商品，送贵宾卡一张，可享受本店商品8.5折优惠；购满300元及300元以上商品，送隐形眼镜护理一份和贵宾卡一张。
        售后服务：新华眼镜店拥有十大免费项目，即免费清洗镜架、 免费镜架整形 、免费调换小零件 、免费加防过敏膜、 免费眼部检查、免费消毒隐形眼镜、 免费验光 、免费特殊加工 、免费修理、 免费送货（限市区）。
 

        （5）吴良材眼镜店
        地理位置：骆驼桥对面。
        店面设施：装潢陈旧，主色调为白色，配有顾客用椅3把，镜子2面，空调设施1台、照明光线偏暗，灭火器1个，饮水机1台，眼镜海报4张 ；14个展示柜,中间10个，左侧2个，靠门处2个；左侧墙面摆放各类品牌眼镜（太阳眼镜和框架眼镜），中间陈列各类镜框眼镜，右侧陈列隐形眼镜和太阳眼镜；店内有专门的验光室，有全自动电脑验光仪、洗眼器、对数视力表灯箱、全自动磨片机。
        营销目标：扩大市场占有率。
        目标市场：湖州市民。
        市场定位：优质的眼镜产品。
        主营产品：包括太阳眼镜、近视眼镜、老花眼镜和隐形眼镜；眼镜品牌主要有“米诺”、“花花公子”、“贝多芬”、“暴龙”、“海昌”、“蓝睛灵”等近60个品牌。
产品价格：—太阳眼镜在250—800元，近视眼镜在49—990元，老花镜在85—250元，隐形眼镜在100—368元。
        营业人员：专业导购员2名、验光师1名，导购经验丰富并有有统一的工作服装。
        分销渠道：采取零售的渠道方式
        促销活动：凡购买眼镜的顾客都免费送眼镜盒和镜布，未购买眼镜的顾客也可接受免费验光检查等。
        售后服务：有十大免费项目：免费清洗镜架、免费镜架整形、免费调换小零件、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费消毒隐形眼镜、免费验光、免费特殊加工、免费修理、免费送货（限市区）。
 

        （6）新天地眼镜城
         地理位置：新天地商贸城4楼，川德火锅旁
         店面设施：以圆形为单位，环形设计，低端产品排放在靠门前，高端产品排放在里面，服务台旁边有4台电脑。环境优雅舒适，太阳镜摆放明显带有装饰的效果，中间有红色圆形沙发，让人感觉温馨。
        营销目标：扩大市场占有率。
        目标市场：湖州市民
        市场定位：优质的眼镜产品。
        主营产品：有各种品牌隐形眼镜，儿童太阳镜，时尚太阳镜，学生太阳镜，框架眼镜，无框架眼镜，蝴蝶眼镜。
        产品价格：隐形眼镜50—168，框架眼镜（无镜片） 99—268， 无框架（无镜片） 100—268 学生太阳眼镜 99—168 。
        营业人员：店内工作人员10个，穿着统一。
        分销渠道：采取零售的渠道方式。
        促销活动：低端产品全场打9.5折，高档产品8折 有套餐产品99—399元之间，贺保视康10周年，持会员卡配镜免费送小礼品。
        售后服务：免费修零配件。
 

        （7）亮点眼镜
        地理位置：湖职院男生宿舍1号楼下，店面50平米左右。
        店面设施：店门朝南，采光充足。人造光线较为充足。地面墙壁干净整洁，柜台陈列有序，镜架摆放有条理。店里有放音乐，气氛教好。有1间配镜室，没有单独的验光室，但有2套验光设配，还有1间隐形配镜室。
        营销目标：扩大市场占有率。
        目标市场：湖职院师生。
        市场定位：廉价实惠的眼镜用品。
        主营产品：隐形眼镜、太阳眼镜、框架眼镜、护理液。
        产品价格：镜架价格分为以下几档：12元、89元、99元、139元、158元。
        镜片的价格：白片30多元；蓝膜片分为三档：79、99、以及原价204元现价139元。隐形眼镜40—240元，太阳眼镜20—100元，护理液3—50元。
        营业人员：2名服务员，1位是导购兼验光师，还有1位是配镜师。
        分销渠道：采取零售的渠道方式。
        促销活动：其中一款进口蓝膜镜片原价204，现价139。
        售后服务：凭发票可享受“五免”服务，所售各种眼镜架三个月内包换。凡在亮点所配框架眼镜，终生以旧换新。
 

        （8）保视康眼镜
        地理位置：保视康眼镜店位于红旗路的银泰商厦对面。
        店面设施：保视康眼镜店的营业面积为80平方米左右。保视康眼镜店门的左右侧各有一面玻璃落地窗，可以直观的看到眼镜店内部。进入店铺左右侧各有2个圆柱旋转形的太阳眼镜展示柜，展示柜之间比较狭窄，店内灯光效果不是很亮，柜台内没有柜台灯，都是天花板的顶灯。正前方就是各种眼睛专柜。店铺最里端为收银台，收银台旁为验光房和经理室。
        营销目标：扩大市场占有率。
        目标市场：湖州市民。
        市场定位：提供优质实惠的眼镜产品。
        主营产品：无框眼镜，有框眼镜，太阳眼镜等。
        产品价格：保视康眼镜店均价在100~200元之间。最便宜的眼镜在175元。中档的有200~450的品牌，如博士、大明等。进入店铺右侧也有众多高档眼镜，均价在500-1500不等，如暴龙品牌等。最贵的眼镜为Gucci等品牌眼镜，价格在1000-1600之间。
        营业人员：员工五人，三女二男，穿统一的工作服，形象良好。
        分销渠道：采取零售的渠道方式。
        促销活动：保视康眼镜店近期暂无任何官方海报形式活动，不过服务员介绍说可以优惠部分眼镜价格。
        售后服务：免费清洗镜架、 免费镜架整形 、免费调换小零件 、免费加防过敏膜、 免费眼部检查、免费消毒隐形眼镜、 免费验光 、免费特殊加工 、免费修理。
 

 

        1.物流
        （1）申通快递
        服务内容：在17：00前下的订单（冬季在东北限于14：00前），原则上在当天完成上门取件，如有特殊情况将电话提前联系客户；不接受粉末、液体类物品，绝对拒绝化工及其它国家规定的违禁物品，一旦发现瞒报发运，申通公司有权拒绝提供服务；单件重量不超过50公斤；标杆类货物的单件长度不得超出180厘米；板类货物长宽相加不得超出150厘米；对于过小的物品最小包装不能小于运单大小；禁止子母包发运（指2个独立的物品通过简单捆绑、缠绕方式组合到一起成为一件物品）。
        收费标准：主要是按照货物的重量进行收费以及路程的长短收费；货物按体积重量计算收费：长×宽×高/6000 = 体积重量
送货速度：江浙沪地区1-2日送达，其余地方都会在3-5日之内送达，如果遇到天气因素货品送达的时间会不等。
 

         （2）圆通快递
         服务内容：国际，国内快递服务，私人包裹运送，搬家物品托运，工业方面：机械产品，电子产品，固态化工产品，粉末产品特殊货物运送（如：桶瓶装液压剂化工品）；我们提供包装材料，纸箱，封箱胶带，可订做木箱和木架， 如电脑主机和显示器可以订木架装一起安全；省内可以提供代收货款业务，货款一周内返回，签回单。
        收费标准：主要是按照货物的重量进行收费以及路程的长短收费；货物按体积重量计算收费：长×宽×高/6000 = 体积重量。
        送货速度：江浙沪地区1-2日送达，其余地方都会在3-5日之内送达，如果遇到天气因素货品送达的时间会不等。
 

 

         2.广告
        （1）湖州统艺广告装璜有限公司 
         服务内容：提供广告；城市亮化,美化；绿化工程安装维护；室内外装璜服务；代订车、船、机票 。
        收费标准：面议
 

        （2）裕丰广告公司
        服务内容：广告招牌、大型广告、广告钢结构、霓虹灯广告、专业广告制作、霓虹灯维修与保养、楼体灯光工程、户外广告牌、立柱广告牌、三面翻广告牌、LED广告牌、大型户外灯箱、吸塑灯箱、超薄灯箱、立体吸塑字、树脂发光字、LED字、LED灯箱字、不锈钢字、铜字、烤漆字、钛金字、水晶字、展位制作布置、X展架、易拉宝、拉网展架、促销展台、指示牌、喷绘、导示系统、不锈钢腐蚀标牌雕刻、科室牌、婚庆礼仪等。
         收费标准：面议
 

        （3）新阳光文化传媒有限公司
        服务内容：庆典会议服务；桁架租赁及销售：可完成各类灯架、背景架、展架的设计及搭建；舞台租赁：可完成各类舞台的搭建,及1500W大功率烟雾机、干冰机、泡泡机、气注烟机、火柱、气注、冷烟火、纸礼花等特效设备；批量印刷布标、条幅、标志旗、导游旗、刀旗、彩旗、锦旗、三角串旗、流动红旗、绶带、灯笼、袖章等；销售(租赁)广告帐篷、广告伞、展架、易拉宝、促销台、路引、一米线(围栏)及各种婚庆用品、庆典用品；气模租赁及销售：气球拱门、充气拱门、充气立柱、空飘（气球）、升空小气球、充气卡通、卡通人偶,充气拱门包括普通充气彩虹门、造型彩虹门、特种造型拱门和多拱连体彩门；设计制作：宣传画册、企业VI形象设计、宣传海报、户外大型广告、店招、灯箱等平面设计和制作。
        收费标准：面议
 

        （4）摆渡人广告公司
         公司主要经营：标志设计、封面设计、平面广告设计、艺术海报设计、宣传手册设计、VI设计、X展架、KT板等业务。
        收费标准：宣传单：单面：10元/张 双面：15元/张；海报：30元/张；书籍：15元/页；展架：60-80元/个；喷绘：16元；横幅：6元/米。
 

 

       3.金融
       （1）平安银行
        贷款额度：最高贷款额度30万元
        贷款条件：年满25周岁；有稳定的工作单位；在现单位连续工作满6个月，满足这三个条件方可贷款。
 

      

        （一）结论
        1.宝丽眼镜平价超市在湖职院开设店面不是一件容易的事，需要要具备相当的实力和资格，校方不允许宝丽眼镜平价超市在创业园内开设店面，新宇公司准许开设，但是要求苛刻，需要打败亮点或者缴纳更高的租金。
         2.眼镜样式和镜片种类丰富，现有技术能够满足学生和教师的需求。
         3.湖职院离市区的距离近，交通方便。
         4.湖职院眼镜的现有市场和潜在市场都很巨大。
         5.消费者喜欢框架近视眼镜中全框的金属近视眼镜，在购买近远视眼镜的材质的选择中可以看出各项的选择还是相对比较平均的，都有需求，消费者对防辐射和防紫外线的镜片很喜爱，在眼镜的更换频率中我们发现消费者在框架眼镜的更换频率都集中在一到两年。消费者对价格较为敏感，所接受的区间是100-300元，消费者在购买框架近远视眼镜时，考虑购买因素中居于首位的是质量，而首先考虑舒适度和价格的要相对较低，而且差距很明显。大多数的人都是到眼镜店和医院验光的比例较大，而其他的方式相对较少，消费者对眼镜的验光方面还是比较注重。消费者都喜欢选择最为齐全的包装。
         6.消费者喜欢装饰眼镜中的平框眼镜，消费者对价格较为敏感所能接受的区间是0-150元，消费者在购买数量上都是以一副为主，考虑购买因素中居于首位的是质量，大多数的消费者对于框架装饰眼镜在眼镜店购买的概率较大，在框架眼镜包装中，大多数的人喜欢有眼镜盒，眼镜布，眼镜护理方法和护理产品。消费者对周到的服务和免费维修及退换货保证在消费者中反响较大。
         7.消费者在购买隐形眼镜主要购买的是近视隐形眼镜。消费者都倾向于海昌和博士伦这两个隐形眼镜的品牌。以半年抛和年抛型的为主，月抛和季抛型的为辅，极少一部分会选择日抛和周抛型的。消费者愿支付的费用不高，主要是在100到300元。
大多数的消费者喜欢有眼镜盒，取镜镊子，小瓶护理液和镜片清洗器，少数的人选择了眼镜盒。护理液和润眼液的购买者选择的人数较多。护理液品牌的购买中依旧是海昌和博士伦的购买力较大。消费者选择质量为首要考虑因素的依然位居首位，但是在隐形眼镜购买中，有相当一部分的消费者认为舒适度也很重要，而其他因素作为首选的考虑因素的人数较少。消费者对周到的顾客接待最为看重，在隐形眼镜中产品的导购和免费清洗的服务也很重要。
        8. 消费者在购买眼镜的时间选择上都集中在开学初、寒暑假。在得知销售信息中，经过熟人介绍和广告传单的人数最多，在购买方式中消费者都喜欢听从店员宣传加上自己的判断，占据第二位的是独自做出购买决策，而熟人介绍也有一定的比重。消费者对于促销方式同样也很看重，赠送相关产品和打折促销最能吸引消费者的眼球，比例最大。毛源昌眼镜店选择的比例最大，宝丽、吴良材、亮点眼镜店都处于同等水平，几乎没有什么差距，消费者对于眼镜产品的质量，价格，眼镜店的信誉都是很看重的。
        9.宝丽眼镜平价超市的竞争对手很多，有亮点、保视康、精益、新天地、新华书店、学士、吴良材、将军眼镜店，在和竞争对手相比较而言宝丽眼镜平价超市还是处于比较靠前的位置，宝丽眼镜平价超市所具有的优势有方便的地理位置，服务热情，促销方式能够吸引学生，价格公道，还具有的劣势是产品组合不够深，店堂布置不够好。
       10.对于眼镜类产品的货物运输，物流公司可以帮助，服务的内容基本上相同，价格上也很相似，没有什么差距，送货速度江浙沪地带差别不大。
       11.在湖州市的一些广告公司，服务的内同基本上相同，但是价格却不透明，唯独校园内的摆渡人广告公司的价格相对透明。
        12.对于信贷金融方面，大金额的贷款可以选择慧邦房产，小金额的贷款可以选择平安银行。
 

 

       （二）建议
       1.建议宝丽眼镜平价超市在湖职院附近或者就在原位置开设店面，不推荐进入湖职院开设店面。
        2.建议宝丽眼镜平价超市加强宣传，因为距离学校很近便。
        3.建议宝丽眼镜平价超市在销售框架近远视眼镜时以中低价位的眼镜，各种材质的眼镜都需要配备，以满足学生的需求，包装要尽可能的齐全，眼镜的质量要有保证，并且要完善和加强验光技术。
        4.建议宝丽眼镜平价超市在销售装饰眼镜时，以中低价位的眼镜为主，包装尽可能的要齐全些。
        5.建议宝丽眼镜平价超市在销售隐形眼镜时，多销售一些100-300元的以半年抛和年抛性的隐形眼镜，品牌选择是博士伦和海昌，包装尽可能要齐全，在护理产品中以博士伦和海昌为主。
        6.建议宝丽眼镜平价超市在开学初和寒暑假前多做促销活动，多与学校进行合作，多赞助一些学校开展的活动，同时加强服务的热情度和销售人员对眼镜技术的认知度，注重产品的价格和质量，
        7.建议宝丽眼镜平价超市要充分发挥自身的优势，改善自身存在的不足，加深产品组合的深度，改变店内的环境，装饰的精致些。
        8.建议宝丽眼镜平价超市选择圆通快递公司作为货品运输的合作伙伴。
        9.建议宝丽眼镜平价超市选择摆渡人广告公司作为广告宣传的合作伙伴。
       10.宝丽眼镜平价超市如要贷款经营，建议宝丽眼镜平价超市选择平安银行。