中高层管理者绩效管理能力提升训练营

【培训对象】
中高层管理者、新任经理、绩效管理者

【培训收益】
正确认知绩效管理并掌握绩效管理工作流、方法与实施步骤 掌握绩效目标设定、分解与考评的工作方法与工具 掌握绩效跟踪、绩效辅导与绩效面谈的工作方法与工具 根据本企业特点，高效运用绩效考核结果并打造绩效文化

第一期训练营及复盘内容

第一章 正确认知绩效与绩效管理
现象分析：为什么大家不喜欢绩效
现实分析：为什么我们又需要绩效
何谓绩效？何为绩效管理？常规的绩效管理方式有哪些？
如何界定各级管理者的绩效职责？-高层、中层、人力资源管理者
如何彻底规避绩效管理工作的三大误区
管理者在绩效管理中的角色与定位
案例分析：李经理的绩效管理存在哪些问题

第二章 精准设定并分解绩效目标
设定与分解绩效目标的原则与方法
成功设定绩效目标必备七个步骤（KPI与BSC）
-正确理解公司整体目标，并向下进行传
-制定符合SMART原则的目标
-检验目标是否与上司的目标一致
-列出可能遇到的问题和阻碍，找出解决办法
-列出实现目标所需要的技能和授权
-列出为达成目标所必需的合作对象和外部资源
-确定目标完成的日期
运用KPI从上到下的绩效目标如何有效达成一致并适时调整
运用BSC法提取符合战略的绩效目标并进行分解
案例分析：如何将企业战略目标层层分解到各个岗位
互动分享：有哪些方法与技巧对绩效目标的进行分解
现场演练：如何设定公司、部门、个人目标

第一期复盘部分：
绩效计划与指标设定
案例分享：年度本部门及员工绩效计划与指标
分享方式：以小组为单位，每小组选取一个部门的实际案例
回顾：
绩效目标设定的七个步骤
绩效管理四循环与七项流程
绩效计划与指标设定的关键点
绩效计划与指标设定的工具
评估：
案例中绩效计划与指标设定的亮点
案例中绩效计划与指标设定的改进点
分析：
案例中绩效计划与指标设定问题的主观原因
案例中绩效计划与指标设定问题的客观原因
案例中绩效计划与指标设定问题的改进计划
总结：
设定部门及员工绩效计划的误区、方法与经验
设定部门及员工绩效指标的误区、方法与经验

第二期训练营及复盘内容

第三章 绩效跟踪与绩效指标的考核评定
绩效跟踪
为何要跟踪绩效目标
绩效目标跟踪与实施的步骤和措施
如何培育下属达成工作目标？ 
为什么要及时教练下属员工
如何创造下属成长的环境（授权、辅导）
怎样通过教练改变员工行为
互动分享：如何有效进行工作授权？
现场演练：针对下属绩效进行辅导、指导与教导
绩效考评
如何提炼基于绩效目标的关键考评指标
上下级之间的关键考评指标如何有效设定
绩效指标中权重及评分标准如何设定更合理
绩效考评中的自评、他评、跨部门评如何做
互动分析：如何考评绩效考核结果

第二期复盘部分：
绩效跟踪
案例分享：实际工作中是如何辅导与跟踪员工绩效的？
分享方式：以小组为单位，每小组选取一个案例
回顾：
在岗工作辅导五步法
绩效辅导与跟踪的时机有哪些
绩效辅导与跟踪的内容有哪些
评估：
案例中绩效辅导与跟踪的亮点
案例中绩效辅导与跟踪的改进点
分析：
案例中绩效辅导与跟踪问题的主观原因
案例中绩效辅导与跟踪问题的客观原因
案例中绩效辅导与跟踪问题的改进计划
总结：
绩效辅导与跟踪时存在的误区
绩效辅导与跟踪工作的方法与经验
绩效考评
案例分享：实际工作中是如何进行绩效考核与评估？
分享方式：以小组为单位，每小组选取一个案例
回顾：
六类绩效考核与评估方式
各类绩效考核指标具体含义
绩效结果填写方式的关键点
绩效考核结果的分布有哪些
评估：
案例中绩效考核与评估的亮点
案例中绩效考核与评估的改进点
分析：
案例中绩效考核与评估问题的主观原因
案例中绩效考核与评估问题的客观原因
案例中绩效考核与评估问题的改进计划
总结：
绩效考核与评估时存在的误区
绩效考核与评估工作的方法与经验

第三期训练营及复盘内容

第四章 绩效辅导与绩效面谈技巧
绩效辅导实战
案例：《小张的辞职信》
绩效观察与记录（方法、步骤与要点）
绩效辅导的内容（七个方面的辅导内容）
绩效辅导的准备（时机、环境、心态）
案例：针对小王的绩效辅导应准备什么
绩效辅导的实施（针对四类员工及策略）
案例：张经理的绩效辅导存在的问题
实战演练：如何进行一次成功的绩效辅导
工具：OJT流程、BEST法则、SMART法则
绩效面谈实战
案例：吴经理的绩效面谈存在的问题
绩效面谈的准备工作
绩效面谈中的四类下属及应对策略（六级授权方式）
绩效面谈七步曲（开场、目的、结果、共识、计划、记录、结束）
绩效面谈的技巧要点（氛围、心理、异议）
测评：不同个性特点与沟通风格
实战演练：如何与不同类别员工进行绩效面谈
工具：IDP计划表、PIP计划表、面谈自检表

第三期复盘部分：
绩效反馈与面谈
案例分享：实际工作中是如何进行绩效反馈与面谈的？
分享方式：以小组为单位，每小组选取一个案例
回顾：
绩效反馈与面谈有哪些准备工作
绩效反馈与面谈的原则有哪些
绩效沟通与面谈的有哪些基本环节
绩效沟通与面谈的有哪五个步骤
绩效辞退员工沟通的六步法
评估：
案例中绩效反馈与面谈的亮点
案例中绩效反馈与面谈的改进点
分析：
案例中绩效反馈与面谈问题的主观原因
案例中绩效反馈与面谈问题的客观原因
案例中绩效反馈与面谈问题的改进计划
总结：
绩效反馈与面谈时存在的误区
绩效反馈与面谈工作的方法与经验

第四期训练营及复盘内容

第五章 绩效考评结果运用与绩效文化
绩效考核结果运用的五个方面
如何进行目标与绩效激励管理？ 
如何正确认知目标与绩效激励的关系
怎样有效下达你的团队工作目标
如何激励并提升你的团队成员执行力
如何有效通过面谈改进工作绩效？
互动分享：如何与部属进行工作反馈？
不同个性特点的员工如何沟通
如何制定员工的绩效改进计划
怎样有效达成绩效双方的改进承诺
- 绩效考核工资
- 个人薪酬调整
- 提供培训机会
- 进行优胜劣汰
- 给予晋升发展
- 指出改进空间
互动分享：如何让绩效考核结果支撑企业战略目标完美执行！

第四期复盘部分：
高绩效团队打造（绩效文化形成阶段）
绩效考评结果运用
物质激励层面
-短期：薪资/奖金/特殊津贴
-中期：分红/基金／特殊假期
-长期：股票/期权
精神激励层面
-优秀评选/积分奖励
-参与决策/个性尊重
-荣誉表彰／标杆事迹分享
成长激励层面
-个人发展规划（IDP）
-职位晋升／扩大职权
-工作授权/工作委任／优秀员工
-提供培训机会／轮岗机会
-列入人才梯队／接班人计划
团队管理者领导力提升
提升个人修养
提高管理水平
提高影响能力

课程总结与互动交流 

 

【背景介绍】

Ø 北大总裁班特邀培训师

Ø 国际人力资源管理协会理事

Ø 法学学士，中科院心理学研究生

Ø 组织发展与团队管理实战导师

Ø 实战人力资源与员工关系管理专家

Ø 曾任万年基业建设、亚信（中国）
软通动力集团公司人力资源高管

Ø 曾任北京华信文化首席人力资源官

 

Ÿ 主要成就：

² 经历5类行业、10万员工规模，专注组织发展与团队管理

² 从300人到5000人，全程负责并推进组织发展目标顺利达成

² 从0到长三角区域公司搭建，全程负责并实现既定组织发展目标

² 7天招到120人，30天组建300人营销团队，成功达成组织发展目标

² 成功提炼并实践一套组织发展实战模型（组织发展四“化”模型）

² 成功提炼并实践一套战略员工关系管理实战模型（管理“五步曲“）

² 培训各层级学员超万人（其中70%为中高层管理者）

² 培训场次达千场（为近10个行业进行过实战培训）

 

【实战经验】

Ÿ 卢老师是著名实战派组织发展与团队管理专家，是目前国内最早研究管理心理学在组织发展与团队管理中应用的专家之一。基于此，卢老师结合新时代员工个性的特点，提炼出了一套符合当代企业员工管理的体系与实战方法（书籍《员工关系管理，活动就来了》出版中），在促进企业战略落地和打造高绩效团队方面，获得了非常好的效果。

Ÿ 卢老师曾服务于IT、互联网电商、电力、能源、教育、地产、文化创意等行业公司，任组织发展与人力资源高管（如担任组织发展总监、企业文化总监、集团营销中心政委、区域公司首席人力资源总监、集团首席人才官、董事长助理等职位），主要负责组织发展与运营管理类工作，积累了丰富的组织发展、人力资源管理及团队建设工作经验（亲自管理的团队规模达千人），特别在企业文化建设、高绩效团队打造、人才梯队建设、核心人才培养及大数据下人力资源管理等有着独到的见解与实战方法。

Ÿ 卢老师在多行业的职业经历中，非常注重组织发展与人力资源管理工作，特别是基于战略和业务发展的人力资源管理，为多家公司的多个业务团队管理者培训过《非人力资源经理的人力资源管理》课程，其中培训的重点内容为目标与绩效考核、招聘与面试官、沟通与激励、教练与培育及企业文化建设等。同时，在卢老师的课程体系中，也着力于5G和大数据时代下，人力资源管理如何进行数字化转型方面的研究。

Ÿ 卢老师在工作中非常善于总结与提炼，经常将企业中复杂的管理与流程总结为实用的方法与技巧，如“组织发展的四化模型”、“企业文化从建设到落地的五个关键步骤”、“高效团队管理的五项修炼“、”人才梯队建设五步法“、”成功自我管理的六项修炼“、”新政下团队管理者要防控的八类用工风险和三级保障机制”等，并因此研发为实战的课程体系，培训学员超过万人，获得了客户及受训学员的高度评价。

 

【主讲课程】

Ÿ 人力资源管理系列：

² 《学习型组织打造与企业文化落地》

² 《人才盘点与人才梯队建设》

² 《大数据时代的人力资源管理》

² 《非人力资源经理的人力资源管理》

² 《如何成为金牌面试官》

² 《如何建立并成功推行绩效管理》

Ÿ 员工管理：

² 《心理学在团队管理中的运用》

² 《高绩效团队管理者的五项修炼》

² 《如何有效辅导与训练员工》

² 《成功自我管理的六项修炼》

² 《员工关系管理之新政下如何防控用工风险》

 

【客户反馈】

Ÿ 卢老师的课非常有启发性，他善于结合自己的实际工作经历、把许多看上去很专深的知识轻松地与学员进行交流。同时，他也是一位非常细心的人，不管是为人还是做事，都追求精细，所以在培训时，他尽力让所有的学员都有最大化的收益。

—— 师至洁 国家职业指导师

 

Ÿ 卢老师的课生动、幽默，很注重课堂互动氛围的营造。课程内容大量以案例为主进行阐释，同时结合自身工作经历，让学员在轻松理解的同时，受到很大的启发，达到学以致用。

——许文政 中油瑞飞公司 人力总监

 

Ÿ 卢老师具有非常丰富的组织发展与团队管理工作经验，特别在组织文化建设与团队管理者技能提升方面，非常具有实战性，听完以后马上用在实际工作中去操作！同时，他能站企业战略的高度，结合自身的经历和思考，不断去启发学员的智慧，积极达到培训效果！

——陈沁 亚信集团 高级总监

 

Ÿ 卢老师的课程都是他实际工作经验的累积和用心去研发的结果，所以课程内容非常符合企业的实际管理需要，也将为员工职业发展提供有力的帮助！

——Stephen Yuan ISOFTSTONE集团公司 副总裁

• 我是销冠—打造金牌房地产销售冠军训练营

   

  第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..

  ￥   元/ 天

  人气：1572  

  

• 营销精英蜕变训练营——专业化营销流程训练

   

  第一讲：拨开寿险营销的核心面纱1.寿险营销的核心2.专业化销售流程介绍第二讲：燃点挖掘、全面提升技能一、树正心：积极心态是持久优秀的内核1.营销4种素质2.营销自我分析与定位3.6“自”诀二、找对人：主顾开拓是长期发展的根源1.开发客户前准备2.开发客户渠道3.客户评估4.建立客户档..

  ￥   元/ 天

  人气：1004  

  

• 卓越管理——房地产销售经理领导力提升训练营

   

  第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..

  ￥   元/ 天

  人气：1800  

  

• 成交为王-新能源汽车4S店销冠训练营-新能源汽车销售技巧

   

  第一章：有礼走遍天下：4S店销售礼仪一、接待中的礼仪1.名片：索取、递交与接受2.做介绍（介绍自己、介绍他人）3.递接物品、奉茶续水二、接待中的举止规范1.常用手势2.握手、致意礼仪3.积极的身体语言第二章：4S店销售初步接洽沟通技巧1、管中窥豹对客户进行感知2、初步接近客户的3个判断3、与客户初步沟通的4..

  ￥   元/ 天

  人气：1769  

  

• 物业服务礼仪与标准 训练营

   

  前言：通过对物业各窗口岗位服务场景的清理和设计，规范公司窗口岗位服务通用标准，树立物业窗口服务形象。并形成团队知识沉淀，在稳定服务品质的同时增强公司的客户美誉度和市场竞争力。课程大纲：第一部分 基本礼仪规范标准基本仪容的标准男女礼仪的标准仪态的标准第二部分 岗上的态度与行为规范顾客接待的礼仪标准与顾客相遇的礼仪..

  ￥   元/ 天

  人气：1288  

  

• 高效能班组长风暴训练营

   

  【课程背景】郡县治，乃天下安。习总书记在接见全国县委书记说的一句话,县是构成国家政府基本执政单位,县治理好了,国家就好了。换到企业管理中也是这个道理，可以说是班组治，乃企业安。而班组治理好坏和班组长的能力水平有很大关系。而遗憾的是大多部班组长都是从基层员工提拔上来的，是技术和业务的能手，当一旦要管理一个团队的时候就显得力不从心，导致团队效率低下，各种..

  ￥   元/ 天

  人气：1329