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如何做一名会赚钱的赢销商—— 新形势下快消品经销商团队打造与管理提升训练营

如何做一名会赚钱的赢销商—— 新形势下快消品经销商团队打造与管理提升训练营

课程编号：44702

课程价格：￥20000/天

课程时长：2 天

课程人气：213

行业类别：行业通用     

专业类别：经销商 

授课讲师：崔自三

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
经销商及其核心管理员工 企业销售部、市场部相关人员

【培训收益】
1、 了解经销商做不强，做不大的八大诱因 2、 了解经销商自身定位，设定合理的人才选拔标准 3、 掌握经销商留住核心员工的八大操作方法 4、 把握经销商用人方向，让合适的人做合适的事，让专业的人做专业的事 5、 掌握经销商团队打造与管理的技巧 6、 把握经销商管人——经营员工的关键 7、 掌握经销商选人、育人、用人、留人等的标准、模板及工具

第一部分：厂商携手，打造利益命运共同体

一、新的形势下，厂商要结成战略合作伙伴关系
1、厂商为何要结成利益命运共同体
2、厂商要扬长避短，资源互补
3、后疫情时代，厂商要抱团取暖，共克时艰
案例：某快消品牌厂商一体化策略
二、厂商携手，同频共振，共谋发展
1、“赢“字别解
2、树立良好的市场心态：信心、积极、付出、执著…..
3、看清发展趋势，同创美好未来
案例：某食品经销商疫情期间全方位营销大幅提升业绩

第二部分：经销商团队打造与管理提升实务

一、角色定位：从操盘手到管理者
1、经销商老板三个阶段应该扮演的角色
创业期：业务型
成长期：教练型
成熟期：管家型
案例：某快消品经销商为何能够做大市场？
2、定位错误，是经销商公司做不大的关键要素
案例：海南某快消品经销商做大的团队策略
二、经销商如何才能有效招人、识人？
1、经销商公司员工组成现状
2、经销商公司团队成员建议构成
3、经销商公司招人的五大渠道
工具：招聘表格
4、经销商公司选人、识人的五大标准：品德、态度、能力、资历、学历
选聘模型：从内到外
案例：某快消品经销商为何高新不养廉？
三、经销商如何有效育人？
1、经销商如何要育人？
2、育人是经销商老板一大核心任务
3、经销商育人的五大途径与方法
4、经销商育人的三大注意点
工具：传帮带责任书
工具：传帮带评估表
模板：傻瓜手册参考
四、经销商人才使用策略
1、经销商用人三大原则
1）赛马不相马、 不以貌取人
2）以业绩论成败，以市场论英雄
3）避亲不避贤
案例：某快消品经销商的用人误区
2、经销商七大用人策略与技巧
1）因才适用
2）用其所长，避其所短
3）敢于破格提拔
4）允许下属犯错误
5）入职看智商，晋升看情商
6）不为所有，但为所用
7）懂得授权
系列案例：经销商这样用人才有效
3、经销商如何规划员工职业生涯
1）经销商要学会“经营”员工
2）员工性格与职业发展方向
模板：不同性格类型适合的职业或岗位
3）员工生涯规划两条线
案例解析：某国内著名连锁企业的员工生涯规划图
4、经销商如何增强员工的目标感
1）经销商激发员工目标感的四大方法
2）挑战目标VS考核目标
模板：挑战目标操作规程
3）目标过程管理
工具：目标宣誓书
工具：销售目标点检表
五、经销商如何才能有效管人？
1、经销商的组织架构设计
案例：某快消品经销商的组织架构范例
2、经销商的运营流程与管理体系构建要点
案例：某快消品经销商的运营与管理体系搭建
3、中国式管理：法家+儒家+道家
探讨：中国的德治与西方的法治
4、学会用制度管人，而不是人盯人
1）什么是制度管人？
探讨：制度制定要不要大家参与？
案例：毛泽东的治军术
视频：《三大纪律、八项注意》演变
示例： 《营销人员三大纪律，八项注意》
齐颂： 《营销人员八荣八耻》
2）什么是人盯人？
案例：某快消品经销商老板的做法
讨论：人盯人的弊端
3）如何用制度管人？
A“王子犯法，与庶民同罪” ——不要有例外
B 管理制度要与薪酬考核挂钩
C 循序渐进制定规章制度
D 善于运用管理工具管人
附：快消品经销商团队管理的几个表格工具
5、制度化管理关键点
1）制度化管理，老板当带头
视频：曹操割发代首
2）轻承诺，重兑现
案例：某快消品经销商优秀员工为何动了辞职的心？
3）多领导，少管理
案例：孙中山与蒋介石
4）多正激励，少负激励
表扬与批评的技巧
5）奖罚分明，及时兑现
案例：河南禹州某经销商公司员工士气为何高涨？
6、经销商如何增强团队凝聚力与归属感？
1）团队凝聚力与归属感的重要性
视频案例：团队凝聚力可以无坚不摧
2）增强团队凝聚力与归属感的三大利器
案例：某经销商公司是如何增强团队凝聚力与归属感的？
7、经销商如何强化团队执行力？
1）什么是执行力？执行什么？
2）提高执行力的五大原则
3）提高执行力的四定法则
4）强化执行力提升的两个工具
案例：执行力，代表市场竞争力
六、快消品经销商如何才能有效留住员工？
讨论：经销商人员离职的16个原因
经销商留人的八大方法
1、长远的战略眼光留人：风物长宜放眼量
眼光决定高度，高度决定格局
√经销商要有自己的长远战略
√经销商要有自己的营销计划
案例：某快消品经销商公司的人才培养计划
2、合理的薪酬体系留人
√经销商如何设计薪酬制度
思考：提成制存在哪些弊端？
√经销商如何设计薪酬项目，比如工龄工资、绩效考核？
模板：侧重过程的绩效考核制
3、企业的辉煌前景留人
√做一个会“讲故事”的经销商
√经销商要学会“画大饼”
案例：董建华如何在经济危机下，来留住人心的？
案例：“大饼”要能兑现，才有激励效果
4、灵活的管理手段留人
√经销商要搭建管理平台：从人治到“法治”
案例：前期联想作为经销商企业，是如何逐步走向规范化管理的？
√经销商留人优势：人性化
讨论：人性化不是老好人、和稀泥
案例：某快消品经销商公司的留人策略
5、温馨的企业文化留人
√经销商要建立学习型文化与组织
√经销商要着力打造“家文化”
案例：某快消品经销商公司的家文化建设
6、老板的人格魅力留人
√小胜靠智，大胜靠德
√做一个德智兼备的经销商老板
案例：蒙牛牛根生的经营人心之道
案例：某快消品经销商用宽容留员工
7、特殊的关心方式留人
√经销商如何巧用福利品满足员工面子心理？
√经销商如何才能有效与下属沟通，以消除隔阂
讨论：你真的了解你的员工吗？
案例：海底捞的“嫁妆”
8、广阔的发展平台留人
√做强做大平台
√让平台为员工背书，并留住人才
案例：沃尔玛全员持股留人
案例：华为画饼巧留人
案例：亲情工资：一人上班，全家领薪水
案例：杰克韦尔奇活力曲线解析
案例：新疆伊犁某快消品经销商公司的人才经营策略
 

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