如何做一名成功的医药会议营销讲师

【培训对象】
医药、保健品、医疗器械等企业内部培训师、管理人员、业务员

【培训收益】

第一部分：TTT培训：如何组织培训下属团队成为会议营销培训师：知识/技能/态度
 第一步 会议营销人员培训需求评估
第二步 需求诊断分析
第三步 制订培训目标
第四步 课程设计
第五步 培训的组织与计划
第六步 培训课程的执行
第七步 培训效果的评估与追综
第二部分：TTT培训：培训演讲技巧
 群体沟通的概念
培训前的准备：背景资料/需求/培训内容/演讲稿结构/会场/视听设备/个人准备
培训中的技巧：基本要诀/排除紧张感/开场白（暖场游戏等）/声音控制/体态语言的类型：（外貌、位置/方向、亲近度、目光接触、手势、面部表情、头部运动、姿势/动作、身体接触）
时间控制（适当的互动游戏）
解读投影
着装和仪态
引导讨论
控制提问与答复
答复问题的要领
结束的技巧
群体训练的十条规则
座位的安排
如何对待难对付的听众
角色演练的组织
第三部分：医药企业如何作好会议营销提纲：（送教材）
一、会议营销概述和特点：
二、会议营销分类：
三、对会议营销人员的要求：
四、与传统营销模式相比，会议营销具有十大优势：
五、会议营销如何做产品策划？
1说给谁听
2说的目的是什么
3说什么
4怎么说
5谁来说
六、会议营销的六大核心
核心一：产品力 4P。第一P：产品； 第二P：价格； 第三P：渠道； 第四：P促销。
核心二：充足的客源及场外工作
核心三：专家
核心四：典型病例的培养
核心五：流程设计
会议前营销：
1、踩点：
2、物资准备：
3、病例收集： 收集方法；收集地点；收集时间；人员安排；收集现场布置；收集原则
4、会场布置：
会议中营销：
1、会议现场：会议安排
2、拜访客户：　目的；相关台词；重点事项
3、会议营销中销售沟通控制要点
1）、 树立权威形象
2）、 弱化商业氛围
3）、 强调换位沟通
4）、 重视亲情服务
5）、 贯彻用药指导
6）、 强疗程弱价格
7）、 强化前期沟通
8）、 灵活掌握策略
9）、 销售沟通四忌讳
4、顾问式销售技巧
会议后营销：
1、电话回访
2、总结会议营销结果，书写会议营销报告，填写患者登记表，整理购药患者档案，作好回访准备工作。
核心六：主持人
七、在新环境下会议营销企业如何创新？
第四部分：现场提问

沈阳药科大学药学系（90本科）；北京大学EMBA，从1990年作为第一批学术推广营销人员开始了外企专业医药代表职业生涯，曾在多家著名跨国制药公司就任医药代表、地区经理、大区经理、培训经理、营销总经理等职务；现仍从事多个医药产品的全国总代理的经营管理业务；有12年医药营销管理和5年的专业营销培训经验，成功策划、运作过多个处方药品和非处方药品；精于营销策划、团队建设、团队管理等，已为医药行业培训演讲200余场。拥有剑桥国际培训师专业资格认证书。发表视频作品10余部；医药专业报刊、网站发表文章数十篇（欢迎网络搜索阅读）

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