采购人员综合素质提升实战训练营

【培训对象】
企业高层、采购经理、采购工程师、采购助理、SQE、及其他供应商管理相关人员等

【培训收益】
(一)了解企业与采购所面临的外部环境与挑战
(二)掌握供应链与战略采购的相关知识点
(三)掌握Kraljic采购组合模型的应用与采购流程的要点、难点与问题点
(四)供应商管理的调、评、选、考、管的科学流程体系
(五)掌握前沿采购成本分析方法与采购成本降低策略
(六)掌握先进采购模式：JIT、集中采购、招标采购、电子化采购与国际化采购等
(七)学会双赢采购谈判思维、做好谈判准备，掌握谈判技能
(八)采购合同与风险管理的内控点
(九)学会采购工作的绩效提升方法

模块一：战略采购 (一) 企业之痛-企业外部的残酷环境 (二) 采购在供应链战争中的重要作用 (三) 区分并理解供应链、采购、物流 (四) 采购面临的三大挑战 (五) 组织对采购的期望分析 (六) 采购的新定义与内涵 (七) 采购分类方式及执行要点 (八) 采购6R如何具体体现 (九) 采购人员的困惑与表现 (十) 战略采购与价值金字塔 (十一) 采购的角色定位 (十二) 采购人员素质模型  模块二：采购情境：流程与执行要点 (一) 二段式采购流程 (二) 系统化的采购流程执行要点 (三) 采购人的一日工作描述 (四) 角色扮演：接到了一项新采购任务 (五) PMC-PR-RFQ-PO-实施各步详解 (六) 要结果也要过程 (七) 采购需求确定 (八) 采购市场调查 (九) 采购计划编制与调整 (十) 供应商开发与选择、 (十一) 成本分析、谈判与合同签订 (十二) 供应商绩效管理  模块三：供应商开发、评估与关系管理 (一) Kraljic组合模型分类与策略 (二) 强势供应商管理策略 (三) 瓶颈供应商管理策略 (四) 潜在供应商搜寻与调查 (五) 供应商评估原则与流程 (六) 供应商评估方法 (七) 供应商现场审核实效经验分享 (八) 供应商绩效考评意义、权重与误区 (九) 根据供应商绩效跨部门联动实施奖惩 (十) 海尔的供应商分类及管理办法（范本） (十一) 西门子供应商关系15条原则   模块四．采购成本分析与降低技能 (一) 总成本的冰山模型 (二) 所有权成本、取得成本与取得后成本的分析 (三) 采购成本分析的工具：TCO和LCC (四) 供应商的定价方法 (五) 识破供应商报价9大陷阱 (六) 案例：电子零件采购员对供应商的成本分析 (七) 企业采购成本失控的两大源头 (八) 如何应对企业采购PR乱象(散、随、乱、急) (九) VA/VE+Tear Down工具的应用 (十) 行之有效的降低采购成本的十个方法  模块五：前沿模式应用 (一) 招标采购概述 (二) 公开招标与邀请招标 (三) 招标采购的适用范围 (四) 招标实施步骤要点 (五) 围标、串标问题预防 (六) 案例：中国移动TD-SCDMA招标 (七) JIT采购 (八) 案例：准点供应，直送工位模式 (九) 供应商库存管理VMI (十) 如何有效推行集中采购 (十一) 电子化采购 (十二) 国际化采购  模块六．双赢采购谈判技巧 (一) 采购谈判水平测试与评价 (二) 实效的谈判新模式与“赢”思维 (三) 成功谈判的三个特征 (四) 谈判前的准备（黄金工作表法） (五) RP、WOP、ZOPA与BATNA (六) 如何布局、造势、用术 (七) 谈判的三个重要因素、三个重要节拍 (八) 采购人员谈判常犯的六种错误 (九) 开场：采购一招制敌的三个字 (十) 中场：不断探究底价的魔力词汇 (十一) 终局：记录总结与恭喜 (十二) 话术与身体语言解读 (十三) 与外国人谈判  模块七：采购人员合同与风险管理 (一) 合同与订（定）单、质量协议、供应商须知 (二) 企业的合同管理流程 (三) 合同风险管理 (四) 案例：公章与授权管理 (五) 采购人员必会的法律知识 (六) 无效合同/可变更合同/可撤消合同/ (七) 合同约定不明的处理/格式合同 (八) 违约责任承担 (九) 仲裁/调解/诉讼的区别与选择 (十) 诉讼时效的规定  模块八：采购工作绩效提升 (一) 采购人员的职业操守 (二) 采购人员的时间管理 (三) 采购人员的计划能力 (四) 采购人员的人际关系 (五) 采购人员的沟通能力 (六) 采购人员如何与供应商沟通 (七) 采购人员如何与仓库、品质沟通 (八) 采购工作的注意事项 (九) 采购工作如何出成绩与职业发展 (十) 采购人员的自我保护 (十一) 案例：某集团采购部的阳光采购

实战型供应链管理与工厂运营专家
国际职业培训师
厦门大学 MBA
原北大纵横管理咨询集团采购（物流）咨询中心总经理、合伙人
现任中国管理研究院供应链管理研究所所长、高级研究员
亚太欧联管理学院采购供应链首席讲师
国际供应链与生产运营协会ISOA中国区首席代表
中国招标投标协会全国招标师统一考试培训讲师
中国企业招标集采平台51caigou发起人
社团法人日本产业训练协会授权TWI（一线督导人员训练）训练指导师
中国中小企业国际合作协会授权TWI训练指导师
清华大学卓越质量管理精品课程班特聘讲师。

姜宏锋老师在世界500强日企与美企、港资企业总部十年以上管理工作经验，长期专注于中国生产型企业供应链与生产运作，擅长将精益生产、零缺陷全面品质管理与先进采购供应链整合；曾深入300多家中国生产型企业进行辅导稽核、培训咨询；系统的接受过日本与美国专家的专业培训，数次前往日本、新加坡管理研修。编著《采购过程控制：谈判技巧•成本控制•合同管理》与 《采购部规范化工作指南》化工出版社出版。
授课中结合企业实际情况，以实战案例开眼，意识入手开刃，课程深入浅出。切实解决实际问题，内容实用、呈现生动，深受学员欢迎与企业好评。2010广州亚运会企业培训期间得到温家宝总理的亲切接见与会谈。 

• 我是销冠—打造金牌房地产销售冠军训练营

   

  第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..

  ￥   元/ 天

  人气：756  

  

• 营销精英蜕变训练营——专业化营销流程训练

   

  第一讲：拨开寿险营销的核心面纱1.寿险营销的核心2.专业化销售流程介绍第二讲：燃点挖掘、全面提升技能一、树正心：积极心态是持久优秀的内核1.营销4种素质2.营销自我分析与定位3.6“自”诀二、找对人：主顾开拓是长期发展的根源1.开发客户前准备2.开发客户渠道3.客户评估4.建立客户档..

  ￥   元/ 天

  人气：576  

  

• 卓越管理——房地产销售经理领导力提升训练营

   

  第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..

  ￥   元/ 天

  人气：869  

  

• 成交为王-新能源汽车4S店销冠训练营-新能源汽车销售技巧

   

  第一章：有礼走遍天下：4S店销售礼仪一、接待中的礼仪1.名片：索取、递交与接受2.做介绍（介绍自己、介绍他人）3.递接物品、奉茶续水二、接待中的举止规范1.常用手势2.握手、致意礼仪3.积极的身体语言第二章：4S店销售初步接洽沟通技巧1、管中窥豹对客户进行感知2、初步接近客户的3个判断3、与客户初步沟通的4..

  ￥   元/ 天

  人气：844  

  

• 物业服务礼仪与标准 训练营

   

  前言：通过对物业各窗口岗位服务场景的清理和设计，规范公司窗口岗位服务通用标准，树立物业窗口服务形象。并形成团队知识沉淀，在稳定服务品质的同时增强公司的客户美誉度和市场竞争力。课程大纲：第一部分 基本礼仪规范标准基本仪容的标准男女礼仪的标准仪态的标准第二部分 岗上的态度与行为规范顾客接待的礼仪标准与顾客相遇的礼仪..

  ￥   元/ 天

  人气：695  

  

• 高效能班组长风暴训练营

   

  【课程背景】郡县治，乃天下安。习总书记在接见全国县委书记说的一句话,县是构成国家政府基本执政单位,县治理好了,国家就好了。换到企业管理中也是这个道理，可以说是班组治，乃企业安。而班组治理好坏和班组长的能力水平有很大关系。而遗憾的是大多部班组长都是从基层员工提拔上来的，是技术和业务的能手，当一旦要管理一个团队的时候就显得力不从心，导致团队效率低下，各种..

  ￥   元/ 天

  人气：748