精益采购与优势谈判技巧

【培训对象】
采购总经理、采购总监、采购课长/主管、采购员、战略采购、供应链管理人员、品质部主管……

【培训收益】
1、采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40%~70%之间，而一项研究也标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上，因此，控制采购成本对企业来说意义重大。2、树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术；
3、学习建立持续降低采购成本的策略、方法，以帮助企业获取最佳供应成本；
4、为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？应该如何提高自己的策略谈判水平？

供应链管理与采购供应技术发展
一、严峻的供应链环境
1、供应环境日趋需求严苛
2、供应链发展四个阶段与三种模式
3、大规模生产 vs. 大规模定制
例举：福特 vs. 丰田
4、业务模式变迁－BTS、BTO to LTO
领先采购供应案例分析：三星Vs.松下
5、SCM供应链策略价值贡献
二、采购与供应技术进化
1、我们的期望－7 Right
例举：EMS企业采购供应危机
2、制造业生产策略变化与采购供应对策
3、采购供应职能的进化－QCD压力
案例分析：美的 vs. 九阳
4、A模式 vs. J模式
三、标杆采购成本控制方法、工具

采购策略、采购核价与成本管理技术
四、采购组织与流程
1、采购流程模式 & 职能定位
2、采购绩效指标KPI
例举：美的 vs. 海尔
3、采购策略 vs.采购执行
五、定位采购类别与供应分析
1、建立采购类别
例举：采购类别分析
2、供应市场分析
例举：5力模型 & 来源分析
3、采购类别定位方阵
六、采购策略制定
1、竞争性采购策略－A模式
案例学习：6种采购技术
2、采购类别方阵 vs. 最优采购策略
3、采购策略应用逻辑
采购力量Vs.采购策略
典范企业－GE、诺基亚与Apple
4、合作性采购供应－J模式
类别价值定位法
供应商发展策略vs.供应商领先原则
典范企业－本田、松下与三星
七、采购核价技术
1、如何取得行业内供应商的最优惠价格
2、如何获得各行业利润水平及各方面数据
例举：美的 vs. 松下
3、采购核价的组成员及其角色
4、核价模式、流程及分工？
八、采购成本管理工具
1、如何获得优于竞争对手的价格优势？
2、TCO总成本实施
例举：格兰仕 vs. 松下
3、日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法

优势谈判技巧
九、谈判模式与技能
1、双输 & 双赢
2、谈判中的你可以相信什么？－“决策依据”
例举：照明公司 vs. 五星酒店
3、地点策略 vs.供应商定位
十、谈判杠杆制定
1、采购类别环境分析
图表例举：工具运用
2、采购力量的寻找
十一、谈判策略设计
1、谈判策略 vs. 目标设定
图表例举：谈判策略表
2、制定潜在的谈判杠杆
十二、谈判过程管理
1、谈判四阶段 & 实施步骤
2、谈判轮数（时间计划）
3、谈判战术制定 vs. 团队与角色
案例分析：惠尔浦
十三、谈判实施技巧
1、囚徒困境－杰出谈判者的“紫色”风格
十四、核心技术：优势谈判七步曲……

中国唯一制造业QCD采购供应链管理专家 
企业利润第一人
制造业采购管理训练第一人
中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师
中国唯一采购供应链管理QCD专家
国际职业资格认证协会(IPCA)专家 
IPCA中国区首席供应链管理顾问 
2002年首届中国十大杰出培训师
2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物 
各大知名顾问公司优先聘请讲师
多家国内知名企业全年指定顾问

个人专场公开课100多场、企业内训200多场，包括23家世界级跨国公司。 

黎一郴老师凭借其在知名企业的丰富顾问经验，目前已完成咨询项目30多个，特别是对中大型企业的供应链改善、流程优化、工厂成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著。 

资深的企业管理和咨询经验使黎老师不但关注拓宽学员的视野，而且特别注重培养学员解决实际问题的能力,受到学员和客户的一致赞誉，在同行中享有较高的知名度。 

授课资质：
黎老师曾在日本EPSON（中国）培训学院讲授《TPS零时-无间隙管理》、《中层管理技能训练》。曾任世界五百强企业GTI、日本EPSON公司部长等职务，在多年的企业服务实践中，形成了一系列企业　经营的独到观点和理论见解，实践理论能显著改善企业经营绩效，在部分企业实施应用中获得了本质上的成功。
Mr. Henry 既有工科与欧美管理项目（SAP/R3）系统实施工作背景，又有丰富的国内企业管理实操经验，属于理论与实践相结合的资深管理顾问。其授课方式生动活泼，企业内部咨询分析独到、透彻，善于通过独特的促导技巧，启发深层思维，调动其主动参与的热情，受到学员和客户的一致赞誉。 

黎老师根据企业现状，把管理体系建设和执行能力进行整合，将管理咨询、培训有机结合在一起，在中国开创了“咨询、培训一体化”服务模式。 其案例有：东风（日产）汽车公司——“5天诊断式培训创造了为受训方降本增效850万的效果”。黎一郴老师提倡在培训现场就解决问题、在培训现场就让受训方看得见培训价值、产生实实在在的绩效。
黎一郴老师凭借其在知名企业的丰富顾问经验，目前已完成咨询项目30多个，特别是对中大型企业的供应链改善、流程优化、工厂成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著。
资深的企业管理和咨询经验使黎老师不但关注拓宽学员的视野，而且特别注重培养学员解决实际问题的能力,受到学员和客户的一致赞誉，在同行中享有较高的知名度。
成功服务的客户：

黎老师具备丰富的实践经验和扎实的专业理论，其授课方式生动活泼，企业内部咨询分析独到、透彻，善于通过独特的促导技巧，启发深层思维，调动学员主动参与的热情。
阅历丰富，知识面广，主题明确，实用性强，活泼生动，形象佳，集实战派与学院派双重特点，寓演、讲与互动为一堂。强化现场气氛；达成培训预期目标；且寓教于乐，运用多学科底蕴，声情并茂、跌宕起伏地把理论、实践、知识、技巧、方法和工具融入课程，巧妙实现艺术与互动结合的最佳培训效果。

客户选择黎一郴老师授课的理由：
1、黎一郴老师精通美国、日本最领先、最实用的采购供应技术；
2、通过黎一郴老师授课，可以系统的传授工具与方法（通过三个品牌课程）；
3、了解中国企业本土行情，通过大量企业顾问咨询经验的积累，授课时可以因材施教；
4、专注于制造业采购供应训练；
5、上课非常有激情，互动效果好。

• 采购成本分析与谈判技巧实训

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  开课地点： 广东-广州

  一、企业降本增效是一个协同过程【模型】：“三三协同”模型1、优化结构降本2、改造技术降本3、提升管理降本二、采购降本手法有多种，而不仅局限在谈判1、采购参与VA/VE的七步口诀2、关注ESI的难点突破3、采购通过BPI 降本技巧4、熟练..

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• 双赢商务谈判技巧

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  开课地点： 广东-深圳

  第一部分 商务谈判的定义1、商务谈判的定义2、商务谈判可能出现的结果第二部分 谈判中的沟通技能n沟通在谈判中的作用l流通信息要讲方式方法l传递情感做到合情合理l改善效果懂得评估博弈l建立影响注重心理需求n谈判中的相关沟通技能l听话，要让对方&ldquo..

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• 专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧

  开课时间：已开课

  开课地点： 江苏-苏州

  第一部分：销售就是沟通一、学习目的认识到沟通在销售中的重要性分析自身沟通的提升点二、主要内容沟通在销售中的意义沟通能力自我测评销售中沟通的内容销售中沟通常见障碍和误区 ..

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• 战略采购、降低成本与谈判技巧实战训练

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  第一部分 战略采购与采购业务分离一、目前制造企业采购业务面临的十大问题二、为什么采购成本降低2%，利润就增加10%三、传统采购管理的四大误区与新型采购战略的四大创新四、降低采购成本的十大理念转变1.采购部门如何从成本中心转化为利润中心2.采购的目标如何从降低采购价格转化..

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• 采购成本降低与供应商谈判技巧

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-东莞

  课程大纲：第一讲：采购谈判职能与对手1. 认清采购的对手，一体两面=销售与采购的对应2. 谈判风格测试及谈判风格种类-测试你是否是谈判好手3. 谈判技术分析与策略--采购谈判中8个重要的谈判策略① 避免争论策略;以量制价② 抛砖引玉策略;份额调整③ 留有余地策略;旺季..

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