新常态下的市场营销实务及品牌运营实战技能提升训练营

引子：

从一则故事看什么是推销、营销、品牌、促销……
有何启发？

第一部分：市场营销实践与未来发展趋势（1个小时）

一、什么叫市场营销
1、市场营销的定义
2、营销与推销的对比区别
案例：谁在做销售，谁在做推销？
二、市场营销组合发展演绎
1、4P组合
2、6P组合
3、11P组合及其模型
4、4C组合
5、4P与4C对应关系
6、4R全新营销要素
系列案例：金冠糖果，打出营销组合拳
案例：你所不知的中国式营销
三、21世纪中国营销发展的趋势
1、消费者的地位越来越重要
2、差异化营销更加突出
3、品牌营销成为主流
4、网络营销日益发展
5、全面营销长足发展
6、新营销思想和方法的采用
7、联合模式（企业联名）将走向前台
系列案例：快消品行业新营销、新方法运用

第二部分：新产品上市机会分析及市场进入策略（3个小时）

一、如何发现新的机会点？
1、市场消费多元化、碎片化
2、新新消费人类的崛起
3、市场壁垒带来的营销契机
4、市场及竞争空白
5、消费引领与市场培育
系列案例：快消品创新，开创市场新蓝海
二、如何进入新的品类？
1、新品类、新渠道、新客户
2、明星产品代入
3、互联网渠道（电商）切入
4、捆绑式上市
5、产品结构组合式
系列案例：快消品新品切入市场策略解析
三、新品触达消费者策略
1、体验营销模式
2、买赠营销模式
3、联名营销模式
4、全渠道营销模式
5、社群营销模式
6、社区团购模式
7、免费营销模式
8、消费者参与模式（反馈增加新口味、包装、规格等）
……
系列案例：快消品，请这样触达消费者

第三部分：基于市场的品牌运营及管理提升（6个小时）

一、为什么要运营品牌？
1、什么是品牌？
2、为什么要运营品牌？
3、品牌的溢价性与长久性
案例：从可口可乐前总裁所说的话看品牌价值
二、品牌运营的三个境界
1、信息层面
2、信任层面
3、信仰层面
案例：星巴克的品牌运营策略
案例：三只松鼠的互联网品牌塑造与提升
三、品牌运营作为营销人员的三种角色定位
1、代言人
2、播种机
3、宣传员
案例：品牌运营，从自身做起
案例：双汇全系统品牌运营
四、品牌运营传播策略
1、为什么要进行品牌传播？
2、品牌传播的三大关键点
3、品牌传播的27个途径及方法
系列案例：某著名快消品是如何进行品牌传播的？
五、品牌运营营销组合策略
1、产品策略与品牌定位
1）品牌与产品的关系
2）多品牌、多产品策略
3）品牌与产品组合策略
4）品牌与产品结构
5）如何挖掘或提炼品牌或产品卖点？
模型：产品组合要求
模板：加减乘除法，让产品卖出不同来
2、品牌与渠道甄选策略
1）品牌与渠道的一致性
2）品牌与渠道的多元性
3）品牌与渠道客户的适用性
4）品牌与互联网渠道
5）品牌与渠道“嫁接”
模板：渠道选择七大标准
案例：某快消品品牌的34种渠道
系列案例：快消品品牌运营，这些渠道创新模式可以借鉴
3、品牌与定价策略
1）定价要参考的五大要素
2）常见的定价三种策略
3）定价的技巧
4）关于价格战的正确做法
5）如何应对价格战？
系列案例：定价的另类做法
4、品牌与促销设计策略
1）广义的促销
2）品牌与促销的内在关系
3）品牌与促销设计
4）品牌促销的十大策略及方式
5）品牌促销评估
模板：基于人性的促销策略设计
工具：快消品促销评估表
工具：促销效果三大评估方法
系列案例：快消品的品牌运营策略解析
六、品牌运营管理与维护提升
1、品牌运营管理的三大关键
3、品牌运营绩效衡量体系构建
4、品牌运营管理的波士顿矩阵分析
5、品牌运营危机管理的5S原则
案例：快消品品牌运营，管理与维护很重要
案例解析：天津狗不理陷入困境的启示
第四部分：互联网下的商业分析（3个小时）

引子：
视频案例：大数据商业分析，精准投放

一、从大数据里看乾坤
1、大数据时代来临
2、大数据里有什么？
案例：从一组大数据，我们看到了什么？
二、大数据分析总体流程
1、了解或调研基本信息
2、明确所需基本数据
3、有关数据收集
4、数据分析
5、形成分析报告
案例：某快消品品牌市场调研报告解析
二、大数据分析方法主要步骤
1、整体销售分析
2、区域销售分析
3、产品线分析
4、价格体系分析
5、渠道数据分析
6、促销数据分析
7、广告数据分析
6、销售数据总结
7、市场规划与优化
实例讲解与剖析练习
附：工具一：销售分析
工具二：市场份额分析
工具三：营销费用——销售额分析
工具四：财务分析 （图示）
工具五：以市场为基础的评分卡分析

（备注：以上内容共计13个小时） 

著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员

资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。

优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。

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