营销项目策划与运营

第一章、营销项目的概述
1、营销项目的分析
1)客户群体分析
2)竞争品牌分析
3)目标市场定位
4)消费群体定位
5)促销的产品策略
6)促销的价格策略
2、营销项目的策划
3、营销项目的组织
4、营销项目的计划
5、营销项目的预算
6、营销项目的实施
7、营销项目的管控
8、营销项目的总结
9、工具：SWOT分析
10、工具：多因素分析法
11、工具：鱼刺骨分析法
第二章：营销项目的计划
1.项目计划的重要性
2.如何制定精准的项目计划
3.制定计划中常见的误区
4.营销项目的计划与变化
5.制定计划的主要方法
6.如何盘点自身资源
7.销售预测的六大方法
8.销量分解的五钟方法
9.如何制定项目操作指导书
10.工具：营销项目进度表
11.工具：PD CA管理循环
12.工具：5 W 1 H
第三章：营销项目的费用预算
1.项目运作以预算为核心
2.预算在项目体系中的地位
3.项目预算应该参与的部门
4.项目预算常用的科目
5.四种项目费用预测的方法
6.盈亏平衡点的计算
7.盈亏平衡点的分析
8.项目预算编制的方法
9.项目预算使用的管理规定
10.案例：可口可乐的预算管理
11.案例：营销费用为何总是超标
第四章：营销活动策划
1.营销活动的准备阶段
1)营销活动策略选择
2)制定营销活动策划的5大步骤
3)销售阶段与营销活动组合决策
4)营销活动的创意方法
5)如何撰写营销活动策划书
2.营销活动过程管理
1)营销活动的时机
2)常见的营销活动方式
3)营销活动的整合传播策略制定
4)营销活动实施管理流程图
3.营销活动的执行
1)营销活动实施的节点
2)营销活动前准备
3)活动人员组织图
4)营销活动现场规划的重点
5)活动现场热度控制
6)营销活动危机处
4、营销活动的后续总结
1) 营销活动评估的指标
2)营销活动的后续传播
3) 活动效果评估报告撰写
第五章：营销项目的运营管理
1.营销活动实现的管控方法
1)结果导向的管控
2)制度体系管控
3)信息管控
4)会议管控
2.项目的的异常管理
3.复盘在管理中的运用
4.复盘的四个作用
5.客户开拓业绩增长的方法
6.案例：工作周报/月报的分析
7.工具：复盘的使用方法
8.案例：完成计划的常用策略

第六章、互联网时代营销的创新
1.产品和服务的微创新
2.极致思维，超越客户想想
3.客户体验感如何优化
4.互联网时代的社群营销
1)社群构成的5个要素
2)社群管理的方法
3)如何从粉丝到社群
4)粉丝经营的核心动作
5)微信营销：暧昧经济情感营销
6)成交转化率的三大影响因素
5.线上和线下结合的场景营销
6.终端动销十大法则
7.新产品上市推广的方法
8.案例：可口可乐在弱势区域的崛起。
9.案例：小米手机的品牌传播
10.案例：可口可乐世界杯活动的：一石六鸟
11.案例：tea-bank的场景化营销 

CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师

华中科技大学深圳研究院首席咨询师

曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。

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  第一讲：单体药店现状分析与趋势展望篇一、体药店，好日子到头了，苦日子来了1、“包抄式”的行业竞争（1）加盟（2）并购2、线上冲击3、政策影响小结：单体药店，正逐步被纳入“正规军”！二、单体药店的竞争劣势1、资本基金2、商品体系3、管理体制4、人员配置5..

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  一、大数据在广告行业的实践在金融营销中的应用1、国内广告行业数据的现状2、国内BAT巨头在广告大数据上的发力3、腾讯品牌广告数据生态体系A、消费者研究DMP模块B、第三方数据接入DMP模块C、品牌自建DMP模块D、案例分享二、基于大数据的用户画像的构建在金融营销中的应用1、画像体系的构成2、用户画像在拉新中的应..

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