赢在管理——MTP-三位一体的销售团队管理

【培训对象】
销售管理者（营销总监，销售经理，区域经理，VIP客服经理，营销经理）

【培训收益】
课程收益
销售团队管理与销售管理不同，后者关注事而前者着眼于人。销售团队管理中的问题林林总总，归根结底无非是销售人员的能力培养和意愿激发两个关键点。要打造卓越的销售团队，销售管理者的自我管理过程也是赢得销售人员的信赖，抓住销售人员的心，让他们心甘情愿地创造更多业绩的过程。为了打造卓越销售团队，我们需要在销售管理中找到合适的切入点：（1）对内，树立销售团队领袖的个人领导力，确立标杆引领销售团队成员；（2）对销售人员从人性进行管理，激发销售人员的潜力；（3）对外进行有效营销，为销售团队创造良好的竞争环境。
美国哈佛大学教授威廉詹姆斯研究发现：在缺乏激励的环境中，人员的潜力只发挥少部分，约20%-30%，仅仅保住饭碗而已，而在良好的激励环境中，同样的人员却可以发挥80%-90%的潜力。因此销售团队管理者的角色不仅要给予部属明确的方向，还要帮助他们发掘自己的潜能并且鼓励他们不断有更好的表现！本课程通过大量的案例分析，阐述了销售团队管理的关键原则，并通过经典理论的对比分析，全面展示了在销售人员在行为激发、引导和保持3个关键过程的激励技巧，打造卓越的销售团队管理人员。

课程大纲

剖现状        第一节 销售团队管理的问题及解决之道 

管自己        第一节 用你的人格魅力驱动销售    

管销售        第一节 销售的盈利模式设计

               第二节 卓越业绩四步走    

管团队        第一节 销售管理者提高业绩的三个切入点    

 

锻造四一思维，再创辉煌业绩

讲师介绍
陈老师：中房商学院高级顾问
房地产品牌营销实战专家
隆德地产项目营销经理
华辰地产营销总监、培训讲师
厦门大学MBA教学中心特聘讲师
讲师联盟销售冠军俱乐部培训师
市场学会SMAT项目福建负责人
销售经理职业资格认证老师
专业营销沙盘模拟培训师认证
体验式培训专业协会 金盾教练认证
一、企业实战经历
销售资历权威：上市集团十年销售管理岗位履历，五年职业销售培训师授课经历。
行业经验丰富：四年2家地产集团（均在百亿以上）十五个楼盘销售团队训练、两年工业品（通讯设备）全国25个分支机构销售团队训练，五年服务行业（餐饮、KTV、卖场）门店店长和营销经理销售训练履历。
授课功力深厚：500场、1500课时以上培训经验。
咨询项目经历
1、2009年与咨询团队配合，进行华辰集团营销体系升级工作，在福州、泉州、宁波12个新开发的地产项目部同步进行营销体系建设。
2、2013年与咨询团队配合，进行隆德集团管理咨询工作，涉及战略、组织、营销、人资四大模块，帮助企业从建筑施工单位向专业的地产开发商顺利转型。
授课风格：
综合采用行动学习、体验培训、心理测评、情境模拟、营销沙盘等多种授课方式，风格以生动、睿智、实用著称。言之有物，行之有效！

• 心理学在员工激励和团队管理中的应用

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  第一讲 团队管理者的“走心”修炼1.团队与群体的区别2.团队管理核心三要素：人、激励、文化3.人心是什么？如何影响人心？认知、情绪、行为4.管理者的权力影响力与非权力影响力5.打开管理的格局：大势、大局、大度6.管理者的情绪能量团辅活动：研..

  ￥4,800   元/ 天

  人气：449  

  

• 学德鲁克：MBTI在团队管理中的应用（团队打造篇）

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  一、MBTI素描互动游戏:用左右手分别签字1. 如何学习MBTI二、MBTI性格互动1.心理内在能量的偏好：E(外向），I（内向）互动游戏：你眼中的“E”和”I”？2.收集信息的偏好：S（实感觉），N（感觉）小组讨论：看..

  ￥5,800   元/ 天

  人气：258  

  

• 科学团队管理： 高绩效营销团队的组建与激励

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  开课地点： 广东-广州

  一、高绩效营销团队组建1、解码团队2、案例：1+1+1>3的迷思3、优秀团队的两大关键要素4、要素一：对的人（评估模型：达克效应）讨论与点评：如何应用达克效应进行团队组建和管理？如何应用工具一：新人培养八步法（案例与应用）如何应用工具二：工作反馈四步曲（案例及应..

  ￥4,800   元/ 天

  人气：715  

  

• 赢在管理-销售经理、销售主管巅峰训练营

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  开课地点： 广东-广州

  第一章：销售管理者的角色定位1.分享：“兵王”转换成销售领导者的角色转换之心态转换2.销售管理者管什么――管人理事3.销售管理者的八大职责4.案例研讨：这样的干部如何管？5.销售主管角色转换6.销售管理5要素第二章：销售人员的招聘与甄选1...

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  人气：642  

  

• 心理学在员工激励和团队管理中的应用

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  开课地点： 北京-北京

  破冰和开场破冰游戏：使学员快速和全身心投入到课程中来在新形势下：员工的心理激励与团队管理越来越重要管理激励新方法的研究：最新第五代激励理论的结论概述后现代的心理技术在员工激励和团队管理当中可以起到的关键作用模块一：学习洞察员工言行背后的心理活动当下管理当中常见的七种管理困..

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  人气：888