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赢在管理——MTP-三位一体的销售团队管理

课程编号:19518    课程人气:1205

课程价格:¥3800    课程时长:12天

行业类别: 房地产     专业类别:管理技能 

授课讲师:陈老师

课程安排:

       2017.11.16 济南



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
销售管理者(营销总监,销售经理,区域经理,VIP客服经理,营销经理)

【培训收益】
课程收益
销售团队管理与销售管理不同,后者关注事而前者着眼于人。销售团队管理中的问题林林总总,归根结底无非是销售人员的能力培养和意愿激发两个关键点。要打造卓越的销售团队,销售管理者的自我管理过程也是赢得销售人员的信赖,抓住销售人员的心,让他们心甘情愿地创造更多业绩的过程。为了打造卓越销售团队,我们需要在销售管理中找到合适的切入点:(1)对内,树立销售团队领袖的个人领导力,确立标杆引领销售团队成员;(2)对销售人员从人性进行管理,激发销售人员的潜力;(3)对外进行有效营销,为销售团队创造良好的竞争环境。
美国哈佛大学教授威廉詹姆斯研究发现:在缺乏激励的环境中,人员的潜力只发挥少部分,约20%-30%,仅仅保住饭碗而已,而在良好的激励环境中,同样的人员却可以发挥80%-90%的潜力。因此销售团队管理者的角色不仅要给予部属明确的方向,还要帮助他们发掘自己的潜能并且鼓励他们不断有更好的表现!本课程通过大量的案例分析,阐述了销售团队管理的关键原则,并通过经典理论的对比分析,全面展示了在销售人员在行为激发、引导和保持3个关键过程的激励技巧,打造卓越的销售团队管理人员。

课程大纲

剖现状        第一节 销售团队管理的问题及解决之道 

管自己        第一节 用你的人格魅力驱动销售    

管销售        第一节 销售的盈利模式设计

               第二节 卓越业绩四步走    

管团队        第一节 销售管理者提高业绩的三个切入点    

 

锻造四一思维,再创辉煌业绩

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