市场开发与营销创新

第一节 定位营销
A 主战场;
如：亚腰葫芦加工企业
（亚腰葫芦加工企业何以将产品成功打入欧洲市场？）
如：松露种植基地
（中国松露培植基地的产品主战场应该摆在哪？）
如：医药企业
 （抗疟药在非洲市场何以重摆主战场？）
B 消费价值观；
如：苹果农场
（日本苹果农场何以将同一品种产品分别打入不同国家市场？）
如：红菇种植基地
（红菇种植基地何以将产品成功打入东南亚国家市场？）
如：柿子种植基地
（清汤磨盘柿子产品何以提升售价并获得消费倾心？）
C 错位调整。
如：博彩公司
（博彩公司何以重新定位引发旺盛人气？）
如：商业步行街
 （商业步行街何以进行重新商业定位？）
如：钢材主题城
 （钢材主题城何以进行重新主题定位？）
附：
A 本节要点提示：
1.如何找准主战场？
2.如何迎合消费价值观？
3.如何进行错位调整？
B 本节小结语：
 
第二节 破点营销
A 通观布局；
划分“三级市场”：
如：烤烟企业
（烤烟企业何以在国际市场有效布局并获得有效利润空间？）
如：制鞋机企业
（制鞋机企业产品何以有效占领中国市场主体份额？） 
B 握指成拳；
回答 “五个问题”：
如：香米出口公司
（泰国香米出口公司何以在5年间成功抢占中国大米高端市场并成为主导品牌？）
如：种子企业
（美国玉米种子企业何以在中国大陆成功布局？）
C 打造样板。
打造“三大市场”：
 如：橄榄油企业
（西班牙橄榄油何以在短短三个月成为北京市场的一匹“黑马”？）
附：
A 本节要点提示：
1.如何进行通观布局？
2.如何“握指成拳”？
3.如何打造样板？
B 本节小结语：
 
第三节 展会营销
A 人员组合；
B 产品组合；
C 政策组合。
参展国：
参加海外展会做好“三件事”：
如：大米出口公司
（越南大米何以成为世界第二大大米出口国？）
如：大蒜深加工企业
 （大蒜深加工企业何以在海外展销会上赢得多国订单？）
附：
A 本节要点提示：
1.如何组合参展人员？
2.如何组合参展产品？
3.如何组合客户政策？
B 本节小结语：
 
第四节 区隔营销
给顾客一个心动理由：
A 功能挖掘；
如：小扁豆出口公司
（印度小扁豆何以引发世界各国科研机构的关注并俏销市场？）
如：海参养殖基地
（海参养殖基地何以彰显产品品牌的高贵血统？）
如：建材企业
（吊顶建材企业何以成功突破欧盟市场技术壁垒？）
B 功能追加；
如：睡衣企业
（睡衣企业何以引发海外雪片一样的订单？）
如：冬枣种植基地
（冬枣种植基地何以区隔产品市场风味？）
如：宾馆
（宾馆何以引发各地游客倾心光顾？）
C 功能变异。
如：养马基地
（养马基地何以将每匹马身价从1万元递增到15万元？）
如：婚纱影楼
（婚纱影楼何以引发新人群体的倾心光顾？）
如：养鸭基地
（养鸭基地何以将鸭蛋产品俏销东南亚市场？） 
附：
A 本节要点提示：
1.如何功能挖掘区隔？
2.如何功能追加区隔？
3.如何功能变异区隔？
B 本节小结语：
 
第五节 文化营销
美国人买柿子：
（柿民除了卖柿子还可以卖什么？）
A 文化元素；
如：运动鞋企业
（运动鞋企业何以成功开发法国市场并创造高利润空间？）
如：瓷具企业
（瓷具企业何以将每套瓷具从260元变成2600元？）
如：咖啡企业
 （咖啡加工企业何以引发目标群体的格外青睐？）
B 文化意境；
如：核桃种植基地
（山核桃种植基地何以把产品售价提高5倍并受市场欢迎？）
如：番茄种植基地
（小番茄种植基地何以使产品在特定节日俏销市场？）
如：雪桃种植基地
（雪桃何以每个重800克市场售价1000元？）
C 文化故事。
如：包子企业
（小小包子何以成为美国总统访华指名品尝食物？）
如：武术公司
（武术公司何以将传统武术成为国际武林至尊？）
如：旅游景点
（旅游景点何以成为游客必游之处？）
附：
A 本节要点提示：
1.如何追加文化元素？
2.如何创意文化意境？
3.如何展示文化故事？
B 本节小结语：
 
第六节 虚拟营销
A 历史虚拟;
如：餐饮连锁店
（砂锅雅鱼何以引发千里之外的顾客专程光顾？）
如：银鱼养殖基地
（太湖银鱼何以成为太湖“三宝”之首并列为名贵鱼种？）
如：大马哈鱼养殖基地
（大马哈鱼养殖基地每公斤售价100多元并名扬天下？）
B 传说虚拟；
如：郁金香种植基地
（荷兰郁金香何以成为荷兰的国花并在国际市场赚个盆满钵满？）
如：白松露种植基地
（意大利白松露何以在欧洲市场比黄金还贵？）
如：灵芝种植基地
（灵芝何以让人们感到神妙而珍贵？）
C 神话虚拟。
如：旅游景点
（旅游景点何以引发顾客的重复光顾？）
如：雪莲种植基地
（雪莲种植基地何以使产品成为“药中极品”而身价名贵？）
如：雪花梨种植基地
（雪花梨种植基地何以使产品称为“仙梨”而闻名天下？）
附：
A 本节要点提示：
1.如何进行历史虚拟？
2.如何进行传说虚拟？
3.如何进行神话虚拟？
B 本节小结语：
 
第七节 隐形营销
A 员工隐形;
如：白酒企业
（白酒企业何以颠覆白酒传统营销模式？）
如：医院
（某县级医院何以引发海内外患者的光顾？）
如：花卉批发市场
（花卉批发市场何以成为中国最大花卉交易市场？）
B 客户隐形；
如：连锁加油站
（连锁加油站何以有效提升营业额度并维系团购大客户？）
如：汽车油漆企业
（汽车油漆企业何以破解市场困境？）
如：再生资源利用企业
（再生资源利用企业何以有效维系团购企业用户关系？）
C 社会隐形。
如：旅游食品
（旅游食品企业何以有效扩大市场份额和利润空间？）
如：饮品企业
（饮品企业何以成功开发多国市场？）
如：面粉企业
（面粉企业何以有效提升产品品质公信度？） 
附：
A 本节要点提示：
1.如何进行员工隐形？
2.如何进行客户隐形？
3.如何进行社会隐形？
B 本节小结语：
 
第八节 借势营销
A 借树开花;
如：中国企业
（中国企业何以有效打入美国市场？）
如：变压器企业
（变压器企业何以提升身价从而获得多国出口订单？）
如：摩托空调组装企业、工程建筑公司、种子企业、棉花基地
（摩托空调组装企业、工程建筑公司、种子企业、棉花基地何以在家门口获取海外订单？）
B 借梯上楼；
如：泡菜企业
（韩国泡菜企业何以成功打入100多个国家市场？）
如：人参企业
（韩国人参企业何以使产品在国际市场售价高出中国人参15倍？）
如：中央空调计量计费企业
（中央空调剂量计费企业何以走出市场销售困局？）
C 借水行舟。
如：机械设备企业
（机械设备企业何以开发发展中国家市场？）
如：展览会
（德国展会何以在国际市场独占鳌头？）
如：高尔夫球场
（高尔夫球场何以在市场一战成名？）
附：
A 本节要点提示：
1.如何运用“借树开花”？
2.如何运用“借梯上楼”？
3.如何借用“借水行舟”？
B 本节小结语：
 
第九节 善变营销
A 金蝉脱壳;
如：鲜桃种植基地
（鲜桃种植基地何以将鲜桃出园价每公斤2元变成30元？）
如：菊花种植基地
（金菊花种植基地何以有效提升售价并俏销市场？）
如：出口企业
（出口企业何以有效拉大产品出口外汇空间？）
B 扮猪吃虎；
如：宾馆
（城中宾馆何以在短期内成功扭亏为盈？）
如：博彩公司
（博彩公司何以有效烘托经营人气？）
如：饺子城
（饺子城何以保持持续旺盛经营人气？）
C 声东击西。
如：连锁餐厅
（法国连锁餐厅何以成功占领100多个国家市场？）
如：啤酒企业
 （啤酒企业何以有效获得北美市场的年度营销策略？）
如：乡级小镇
（美国沙漠小镇何以成为举世闻名的魅力都市？）
附：
A 本节要点提示：
1.如何进行“金蝉脱壳”？
2.如何进行“扮猪吃虎”？
3.如何进行声东击西？
B 本节小结语：
 
第十节 网络营销
A 企业网站;
企业网站的“五个级别”：
企业网站的“三种版本”：
如：花木种植基地
（花木种植基地何以使花木产品成为城市的第三大特色名片？）
B 专业网站；
如：石油公司
（石油公司何以在短期内创造惊人的网上销售业绩？）
如：鲜橙种植基地
（鲜橙种植基地何以将产品挺进北京市场并进行强力传播？）
如：土特产品
（区域土特产品何以进行有效网络传播？）
C 微博微信。
如：土豆种植基地
（土豆种植基地何以成功开发“订单”业务市场？）
如：高档酒店
 （高档酒店何以有效展示自身产品与服务的个性特色？）
如：旅游景区
 （旅游景区何以开展大型主题活动并有效提升品牌知名度？）
附：
A 本节要点提示：
1 如何打造企业网站？
2 如何借取专业网站？
3 如何借取微博微信？
B 本节小结语：
 
第十一节 读心营销
A 以性而思;
如：连锁烤鸭店
（连锁烤鸭店何以在短期内轰动全城？）
如：洗浴城
（洗浴城何以有效开发高端消费群体？）
如：高档酒楼
（高档酒楼何以让顾客乐而忘返？）
B 以心而形；
如：工艺品企业
（中国工艺品企业何以将产品有效打入多国市场？）
如：蜂蜜企业
（蜂蜜企业何以在五年间创造商业奇迹？）
如：化妆品企业
（化妆品企业何以使品牌有效走入目标群体心里？）
C 以需而应。
如：菜馆
（城中小小菜馆何以创造餐饮史上的经营神话？）
如：旅行社
（旅行社何以成功开发中产阶层新人群体？）
如：咖啡店
（景区小小咖啡店何以引发中外游客的频频光顾并创造经营奇迹？）
附：
A 本节要点提示：
1.如何以性而思式读心？
2.如何以心而形式读心？
3.如何以需而应式读心？
B 本节小结语：
 
第十二节 情感营销
大客户在企业的战略地位：
与大客户“六同”：
A 同喜同乐；
如：大客户生日
（泰国饭店何以维系大客户关系？）
如：大客户节日
（春节期间何以感动大客户？）
B  同悲同忧；
如：大客户伤病
（如何利用大客户伤病增进客户情感？）
如：客户失亲
（如何利用客户失亲融入亲人之情？）
C 同调同感。
如：家庭乔迁
（如何利用家庭乔迁让客户天天看到“您”? ）
如：旅游观光
（如何放大有效旅游观光效果？）
附：
A 本节要点提示：
1.如何与大客户同喜同乐？
2.如何与大客户同悲同忧？
3.如何与大客户同调同感？
B 本节小结语：