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2013.9.21
课程对象：企业董事长、总经理。
【培训收益】
1、文化盲点：如何通过文化形成品牌的强势拉力？
2、读心盲点：如何贴近与迎合目标群体的消费心理？
3、板块盲点：如何通过板块形成对对手的有效合围？
4、借势盲点：如何借取社会资源为自己的经营资本？
5、善变盲点：如何通过善变打开一个全新的市场空间？
为什么品牌进入市场卖不上价？
为什么品牌形不成感召力与吸引力？
为什么品牌缺失有效的品牌底蕴？
原因出在哪？出在没有掌握文化营销手法！
本专题，会告诉您如何从不同层面追加文化底蕴，从而形成企业品牌对消费行为的强势拉力并创造品牌溢价。
第二部分：读心营销
为什么营销诉求抓不住顾客的心？
为什么难以迎合顾客的消费欲望？
为什么顾客从自己品牌走过奔向竞品方向？
原因出在哪？出在没有掌握读心营销手法！
本专题，会告诉您如何以顾客的思维方式号准顾客的心脉，从而使品牌赢得顾客心！
第三部分 板块营销
为什么产品在市场总是势单力薄？
为什么产品主营系列总是难以守护？
为什么产品形不成对对手的有效合围？
原因出在哪？出在没有掌握板块营销手法！
本专题，会告诉您如何以主营系列与策略系列相结合，从而将产品线拉长，避免单一系列对抗！
第四部分：借势营销
为什么企业总为经营资源而困惑？
为什么企业常以自我资源来度量市场？
为什么市场竞争总不能得心应手？
原因出在哪？出在没有掌握借势营销手法！
本专题，会告诉您如何跳出自我圈子，到大社会中去拆借社会资源，从而“借别人的草场养肥自己的牛羊”！
第五部分 善变营销
为什么产品总是跳不出传统圈子？
为什么顾客对品牌有不信任心理？
为什么营销手段总是平板而直白？
原因出在哪？出在没有掌握善变营销手法！
本专题，会告诉您如何以非常理思维、非常规手段，从而为品牌实现自我打开一个全新的市场空间！
一 文化营销
（一） 为什么文化营销；
市场竞争，表面是产品的竞争，而深层次地却是文化的竞争。
文化营销，能带来确实的客户影响与可量化的财务增长。
产品进入市场为什么卖不上价？原因有两个：一是品牌知名度低；二是文化附加值低。
所以说， 产品的一半是文化，未来的市场将是一场文化大战！
（二） 如何文化营销;
A 寄托底蕴丰厚的主题内涵；（价值主题）
【给消费者一个决策的理由：
如：……
B 追加真实可感的故事情节；（品牌故事）
1 包子企业
（传统包子企业何以成为国外总统指名消费品？）
【如：……（案例）
2 旅游景点
（旅游景点何以成为游客必去拜访之处？）
【如：……（案例）
3 武术业
（武术业何以成为武术至尊并轰动海内外？）
【如：……（案例）
C 引入匠心独具的表现意境。(品牌意境)
1 运动鞋企业
（一双运动鞋何以从10欧元变成100欧元？）
【如：……（案例）
2 瓷具企业
（一套瓷具何以从每套260元变成2600元？）
【如：……（案例）
3 雪桃基地
（一个重800克的雪桃何以售价1000元？）
【如：……（案例）
（三） 归纳语。
雪落无痕，渗透大地；文化无形，洞穿人心。
文化是竞争之魂；是运载产品的血液。时间印证文化的份量。
无形的品牌文化创造有形的资产价值。
但，文化营销不同于传统的概念营销。概念营销是围绕产品
炒作；而文化营销则跳出了行业与产品，以非产品因素、非销售方式，借文化“沃土”将产品轻松地“植入”消费者心中，从而为您“涮”出一个又一个有滋有味的、盆满钵满的丰收年！
腐草无光，化为莹而耀采；
文化无声，化为值而聚财。
二 读心营销
（一）为什么读心营销；
市场许多事，不是用眼睛能够看得清楚的，而是要用心去读。
需求本身给人们一种导向，而真正解决问题的还是人心。
（二） 如何读心营销；
A 以性而思，倚其所必盼；
1 烤鸭店
（烤鸭店何以在短期内轰动全城？）
【如：……（案例）
2 洗浴城
（洗浴城何以引发高端消费群体的高度青睐？）
【如：……（案例）
3 男装企业
（男装企业何以有效诉求并放大促销效果？）
【如：……（案例）
B 以心而形，布其所必归；
1 化妆品企业
（化妆品品牌何以走红大江南北市场？）
【如：……（案例）
2 酒店业
（一个发展中国家的酒店何以成为世界“十大酒店之一”？）
【如：……（案例）
3 工艺品企业
（中国工艺品企业何以成功开发世界各国市场？）
【如：……（案例）
C 以需而应，博其所必誉。
1 餐饮业
（小小菜馆何以创造世界餐饮经营神话？）
【如：……（案例）
2 旅行社
（中国旅行社何以成功开发中产阶层新人群体？）
【如：……（案例）
3 咖啡店
（景区小小咖啡店何以引发国外友人的频频光顾？）
【如：……（案例）
（三） 归纳语。
读书读理；读物读本；读人读心。
人心，乃市场之根。
启动市场，先启动人心；人心启动，市场必动。
营销之道，乃读心之道。
多读顾客心；少去炒产品。
欲取市场，先取人心。
以心而形；招随其心而发。
市场的版图不是挂在企业的墙上，而是标在顾客的心上；如果失去人心，再大的市场也守不住。
做企业，要做人心、做口碑，永不作秀；作秀只能红极一时，但挡不住消费游离、客户易主！
“千里长堤溃于蚁穴”；
万里市场失于人心。
三 板块营销
（一） 为什么板块营销；
竞争，已进入“集群合围”的产品时代。
企业不仅要开发主营系列，还要开发策略系列，主营系列靠策略系列保驾护航、坐拥市场；策略系列靠主营系列赚取利润、求得生存！
A 集结别有洞天的特色系列；
1 U盘企业
（U盘产品何以高出同行市场价十多倍？）
【如：……（案例）
2 地产企业
（城郊地产项目何以成为目标群体心中的最佳人居？）
【如：……（案例）
3 泡菜企业
（韩国泡菜何以打入世界多国市场？）
【如：……（案例）
B 勾兑钟情有加的狙击系列；
1 宾馆业
（宾馆经营何以快速扭亏为盈？）
【如：……（案例）
2 纺织企业
（纺织企业何以面向团购企业成功招商？）
【如：……（案例）
3 企业参展
（中国企业何以参加国内外展销会赢得众多客户？）
【如：……（案例）
C 谋求互生互补的策略系列。
1 连锁餐厅
（法国品牌连锁餐厅何以赢得顾客青睐并进入多国市场？）
【如：……（案例）
2 工程投标
（工程建筑企业何以组合投标策略？）
【如：……（案例）
3 中国企业
（中国企业何以开发美国市场？）
【如：……（案例）
（三） 归纳语。
产品记录价值，市场审计产品。
在这产业机会持续放大的市场上，产品价值是资金流动之河。企业能否成为赢家，不在于拥有技术；而在于运用技术创造价值。
价值追求，不容选择。
市场不能再靠一种产品风华绝代，而是要开发系列性的板块。
洒满汗水的耕耘总有果香。
为顾客提供更高价值更低成本产品板块的企业，才有福份“祖居”在市场这块美不胜收的“鱼米之乡”！
兵战最忌孤军深入；
商战最忌单品逐鹿。
四 借势营销
（一）为什么借势营销；
一个企业，真正的价值不在于自身有多少能量；而在于通过纵向流程与横向资源整合创造出的价值。
那些高明的企业家，往往善于运用“螺丝刀”策略，即整合相关社会资源，环环相扣为自己的经营资本。
（二）如何借势营销；
A 借树开花，盛享产品百味香；
1 中国企业
（中国企业何以借国家政府采购打入国际市场？）
【如：……（案例）
2 电气企业
（特种变压器企业何以获得多国出口订单？）
【如：……（案例）
3 电脑企业
（电脑企业何以借跨国强势企业渠道提升品牌知名度？）
【如：……（案例）
B 借梯上楼，极尽经营千里目；
1 饮品企业
（奥地利饮品何以成功掌控美国市场？）
【如：……（案例）
2 农药企业
（农药企业何以快步拉近与用户领袖之间的信任距
离？）
【如：……（案例）
3 种子企业
（种子企业何以利用现场观摩会扬威品牌？）
【如：……（案例）
C 借水行舟，挥别市场万重山。
1 胶卷企业
（美国胶卷何以在中国大陆市场成功构建庞大的终端体系？）
【如：……（案例）
2 加油站
（石油企业加油站何以稳定提升数十倍销售额度？）
【如：……（案例）
3 中国企业
（中国企业何以开发非洲资源？）
【如：……（案例）
（三）归纳语。
登高望远，视线更远；顺风呼叫，语音更清。
靠的就是借。
借，要跳出固有的垂直思维模式，开发多角度的横向思维模式。
跳出传统，方可创造神话。
从逻辑推理转向无限可能；从强调确定转向多方选择。利用目标、资源与才智设想颠覆性的逾越，以极具穿透力与操作力的思维工具，多方构成你的财富经历。
借树开花，处处飘香；借水行舟，舟舟靠岸。
企业巧借外力，积蓄能量，尽快完成“由蛹化蝶”的惊大逆转！
大智谋于势；小智谋于力。
五 善变营销
（一）为什么善变营销；
兵法讲：“胜在变”。
营销，是多因素的变化互动。昨天的方法，已不能解决今天的问题；面对变化，如果你不改变，就会被淘汰。市场暗流涌动，不变很难赢。变则通，变则活，变则达。
（二） 如何善变营销；
A 金蝉脱壳，趋其所不意；
1 桃子基地
（一公斤桃子何以从出园价1.60元变成26.00元？）
【如：……（案例）
2 旅游景点
（旅游景点何以引发国内外游客的重复光顾？）
【如：……（案例）
3 出口企业
（中国出口企业何以拉大外汇利润空间？）
【如：……（案例）
B 扮猪吃虎，攻其所不备；
1 纯净水企业
（纯净水企业何以创造同行销量第一？）
【如：……（案例）
2 地产企业
（城市地产项目何以赢得全城最高售价？）
【如：……（案例）
3 粘合剂企业
（粘合剂企业品牌何以在市场一战成名？）
【如：……（案例）
C 声东击西，诈其所不及。
1 白酒企业
（白酒品牌何以培育目标顾客终身消费？）
【如：……（案例）
2 乡级小镇
（美国沙漠小镇何以成为举世闻名的魅力都市？）
【如：……（案例）
3 中国企业
（中国摩托空调组装企业、种子企业、棉花基地、工程建筑企业何以在家门口赢得海外大单？）
【如：……（案例）
（三） 归纳语。
兵法讲：“兵无常势，水无常形”。讲的就是变化。
市场太多的不可知因素，决定企业面临太多的不确定性，甚至会遇到复杂的无奈。
在这多变的时代里，任何一个企业不能靠神机妙算而预测天下，也不能靠一种套路而打遍天下，只有对市场天天扫描，捕捉可能变化的迹象预示，并及时抓住第一时间，以变应变，方可处变不惊，游刃有余！
高手操盘，不拘一格；
“扮猪吃虎”，不是不可能。
【刘有法老师简介】
【基本资料:
实战营销专家、管理咨询专家；
“营销九段”创始人 ；
入选《大师的智慧》100位世界级大师。
曾为中国职业经理人高级资格认证、国家银河培训工程、总裁研修班、EMBA研修班担任主讲；
曾为不同行业大中型企业做过管理咨询、品牌营销策划与实战指导。
【擅长方向：
A 为公司做品牌营销、盈利模式策划；
B 为公司做内部管理、发展上市方案；
C 为公司中高层、营销团队做培训；
D 为县域、乡村经济发展做规划。
【品牌课程：
1 《双赢领导力》
2 《营销模式创新》
3 《高位市场定位》
4 《竞争战略选择与落地》
【服务机构报道与评价：
【机构报道：
【附1——来自南昌的报道：
《“营销九段创始人”刘有法大师来昌讲学受“宠”
“……著名营销专家，“营销九段创始人”刘有法老师，应中国职业经理人江西管理中心之邀请，在南昌为江西省国资委第五期高级职业经理人培训认证班授课。刘大师以其“广博的知识，超人的智慧，深厚的教学功底，丰富的实战经验”作了精彩演讲，博得了在座众多董事长、总经理等企业领导的一致赞美。”
（录自2010年4月17—18日“江西省国资委第五期高级职业经理人培训认证”授课后机构网站的报道）
网址：http://www.jxzyjlr.org/shuchu.aspx?NewsID=770
【附2——来自长沙的报道
“刘有法老师倾情讲授市场开发与营销创新之道”
“刘老师的课程内容丰富，讲课生动形象，时不时蹦出一些营销金句，引人入胜。”
“每一个营销招式刘老师都先从理论入手，分别列举不同行业的具体例子进行讲解。”
“老师提炼总结的营销金句，学员们都纷纷记录下来并认真领悟。”
（录自2014年10月25日 -26日为湖南省中小企业服务中心主办的“清华大学总裁班”湖南学员培训后的报道）
网址: http://www.smehn.com.cn/edu/2014/11/5/15124_90.htm
【附3——来自西宁的报道：
“8月份在省委党校举办了国家职业经理人
资格认证培训班”：
“刘老师是‘幽默大师’。语言幽默风趣，让人在轻松愉快的氛围中领悟到管理的真谛。通俗易懂，联系实际，有理有据，出谋划策，分析到位，很有说服力。他的精彩演讲获得学员们阵阵掌声，刘老师的聪明智慧及超强的记忆力让学员们赞叹不已。
（录自2011年8月5日—6日“青海省高级职业经理人资格认证”授课后的报道。）
网址： http://0971.cpm.gov.cn/0971/CPMview.asp?unid=3314
【附4——来自南京的报道：
6月23日，“营销九段”创始人刘有法授课——双赢领导力与市场营销创新
第一天，刘教授向在场的企业家传授如何才能有效的管理企业，运用何种技巧才能让企业老总和员工达到双赢的结果。第二天的课程中，刘教授主要讲解了企业如何在产品和服务同质化严重的时代做出营销上的突破。
安徽泗阳农商行董事长巩大兵评价说：“刘老师的课非常精彩，所讲授的内容都是可以拿到企业中直接运用的技巧，比空洞的理论要更实用。”
（录自2012年6月23日江苏省中小企业协会主办的MBA学员培训后的报道）
网址：
http://www.jsnx365.com/view.asp?keyno=185
【附5——来自郑州的报道：
“《双赢领导力》点燃寒风中的热情”
“记者在会场看到，能容纳1400多人的会场，不到9时，已经是座无虚席……。”“由于中间不休息，有的人去洗手间都是小跑去的，生怕漏掉太多内容。”
（录自2005年1月21日中原主流媒体《大河报》举办的公开课授课后的报道。）
网址：http://oldepaper.dahe.cn/papers/dhb/qrcf/200501/21/19889/19891.html
【附6——来自济源的评价：
2014年4月23日在济源市为河南省农业厅和省农促会联合举办的《全省农产品品牌与营销》公益巡讲结束时，主持人、济源市农业局副局长王地动对全体学员作大会总结给予的评价：
“三大：大专家、大学问、大智慧。”
“三小：小例子体现了大营销；小创意做成了大品牌；小故事占领了大市场。”
【附7——来自北京集团企业内训后的评价：
2011年7月8日—9日为（北京）中美医疗医药集团中高层经理人作《企业营销制胜之道》、《市场开发与营销创新》专题培训结束时企业赠予的评价：
“诗样的语言；
海量的知识；
晴空般的透彻；
大师级的智慧。”
【经典语录：
【 企因人而立；财因才而聚。
【 做产品，只可取利润；做人才，方可取天下。
【 知人者最智；用人者最勇。
【 言商惑者，未解其道也；言事惑者，未解其式也。
【 营销之道，乃读心之道。
【 品牌迎战的不是对手，而是品牌自己。
【 两点之间取其直；两者之间取其心。
【 商海较量，无一为最。
【 大智谋于势；小智谋于力。
【 兵战最怕粮草被劫；商战最怕货款被欠。
【 市场竞争合为胜。
【 营销言智不言勇；拙中见巧乃大巧。
【 营销的奥妙在于：“插柳不让春知道”！
【 商无先后，誉者为先。
【 先经营组织，再经营公司。
【 商，乃天下商。天下商行天下，方可得天下。
【 善商者，不仅会用显形团队，还要会用隐形团队。
【 人心就是天下，认可就是市场。
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