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市场营销创新与营销案例分析

课程编号:645   课程人气:3200

课程价格:¥3800  课程时长:2天

行业类别:不限行业    专业类别:营销管理 

授课讲师:闫治民

课程安排:

       2011.10.17 北京



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
; 企业中高层营销管理人员

【培训收益】


第一章 新营销环境下的企业营销反思与营销创新 <br />
一、思考:许多企业经营为什么赚不到钱 <br />
二、市场营销发展的几个阶段 <br />
1. 工厂导向型 <br />
2. 产品导向型 <br />
3. 品牌导向型 <br />
案例:海信与海尔的较量 <br />
三、看看今天的营销环境发生的变化 <br />
1. 产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑 <br />
2. 决定市场竞争优势的最关键因素,不仅是产品、价格、促销和渠道,还有品牌、客户 <br />
3. 信息的透明化和注意力分散让客户更加难以沟通 <br />
4. 购买的决定权越来越集中于客户手中 <br />
5. 客户资源不但越来越稀缺,而且越来越重要 <br />
6. 培养和提高客户品牌忠诚度越来越重要 <br />
四、营销思维的突破---营销不是战争 <br />
1、营销的本质是什么 <br />
 营销的本质是培养客户忠诚 <br />
 市场竞争不是要打败竞争对手取胜 <br />
案例:可口可乐的营销观与3A、3P营销模式分析 <br />
2、营销不是战争 <br />
 如何理解:商场如战场 <br />
 营销本质与战争本质区域 <br />
 营销与战争的关联 <br />
 营销的最高境界是如同一场甜蜜而持久的爱情 <br />
第二章 营销创新的十大实战策略及案例分析 <br />
一、人本营销策略与案例分析 <br />
1、构成品牌的核心要素 <br />
案例:IBM的白衬衣 <br />
案例:路遇华为营销人 <br />
2、人本团队建设与执行力提升 <br />
案例:蚂蚁团队的威力 <br />
案例:从毛泽东与蒋介石的团队看执行力本质 <br />
二、体验营销策略与案例分析 <br />
案例:劲酒之体验营销 <br />
案例:某品牌的样板市场体验营销 <br />
三、感动营销策略与案例分析 <br />
案例:海尔的感动营销 <br />
案例:樱花燃气灶具感动营销 <br />
案例:PICC感动营销 <br />
四、娱乐营销策略与案例分析 <br />
案例:我们再看看这些品牌是如何实施娱乐营销的 <br />
五、联合营销策略与案例分析 <br />
案例:某建材品牌的联合营销 <br />
案例:苏泊尔、金龙鱼联合营销 <br />
六、植入式营销策略与案例分析 <br />
案例:韩剧与韩国品牌的植入式营销 <br />
案例:春晚植入式营销 <br />
七、会议营销策略与案例分析 <br />
案例:一品仙竹的会议营销 <br />
案例:中宇卫浴招商会流程 <br />
八、终端营销策略与案例分析 <br />
案例:从蒙牛成功看终端执行力 <br />
案例:某农资产品终端营销创新 <br />
九、服务营销策略与案例分析 <br />
案例:正大饲料的方案营销 <br />
案例:海尔服务营销给我们的启示 <br />
十、关系营销策略与案例分析 <br />
1、客户关系的本质 <br />
2、提升客户关系的关键 <br />
案例:金山集团客户关系管理表格系统 <br />
案例:我给经销提供的生意之外价值 <br />
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