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【培训收益】
1、销售目标
2、利润目标
3、产品结构
4、铺货率
二、区域市场的划分
1、市场的分类
2、选择适合的市场
3、锁定目标市场
三、区域市场开发操作总体思路
1、区域市场开发原则
2、要争取快速切入，短期内确立领导者地位
3、借助渠道资源优势，顺势而为
4、提供比对手更高性价比的产品
5、认真调查和研究区域市场
6、确定首批开发的重点市场（列表）
7、区域市场渠道模式及渠道客户的选择和管控
案例讨论：某食品企业区域市场开发为何折戟沉沙？
1、新市场的市场状况调查
2、重点区域市场的开发与队伍建设
3、二、三级市场经销商的寻找、评估与确认
4、协助经销商启动市场（协销、深度分销、促销等）
二、区域市场开发的流程（图）
1、区域市场开发的四大流程
2、区域市场开发计划的编写
三、新市场市场状况调查
1、市场调查
2、市场分析
3、市场容量预测
链接：如何预测区域市场容量？
四、区域经销商（代理商）的开发
1、区域经销商开发与设立的流程
√区域市场开发六大流程
2、潜在经销商资料来源
√根据招商广告所得
√通过市场摸排，终端逆向追踪所得
√通过当地媒体广告、黄页、工商等途径获得
3、准经销商的有效评估
√能力考察标准（附表）
√实力考察标准（附表）
4、经销商的选择标准
5、经销商的培训
链接：区域市场开发的五个注意事项
五、区域分销网络（终端）的开发
1、经销网络开发三大流程
2、终端的分类
3、当地零售渠道能力描述
4、终端的锁定与开发计划
《重点终端考评表》
六、区域中间商的维护与深度帮控
1、中间商维护的准则与要求
√客情关系维护的基本准则
√与中间商维护关系的基本要求
√市场人员与中间商合作“八大注意事项”
2、对中间商深度帮控的基本内容与指标
√提高中间商终端覆盖率与动销率
√充分帮助中间商实施好本地化策略
√进一步提升企业及产品的品牌形象
√提高业务人员、营业员的“临门一脚”能力
√提高企业的市场反应速度
√控制中间商的“出轨”行为
3、对区域中间商服务的规范要求
√实行档案化管理
√实行有计划化的管理
√管理与协销同步
√量化管理
七、市场寻访人员的工作内容与管理
1、市场巡访人员日常工作内容与要求
2、市场巡访工作内容与要求
√卖场、商超、连锁超市、便利店类终端管理内容与要求
√经销商所属终端的管理内容与要求
3、业务人员日常巡访工作规范
4、日常巡访注意事项
附表：
《市场巡访人员工作日报表》
《终端工作检核表》
《经销商沟通情况记录表》
《业务员工作周报表》
著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员
资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。
优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。
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前言：通过对物业各窗口岗位服务场景的清理和设计，规范公司窗口岗位服务通用标准，树立物业窗口服务形象。并形成团队知识沉淀，在稳定服务品质的同时增强公司的客户美誉度和市场竞争力。课程大纲：第一部分 基本礼仪规范标准基本仪容的标准男女礼仪的标准仪态的标准第二部分 岗上的态度与行为规范顾客接待的礼仪标准与顾客相遇的礼仪..
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【课程背景】郡县治，乃天下安。习总书记在接见全国县委书记说的一句话,县是构成国家政府基本执政单位,县治理好了,国家就好了。换到企业管理中也是这个道理，可以说是班组治，乃企业安。而班组治理好坏和班组长的能力水平有很大关系。而遗憾的是大多部班组长都是从基层员工提拔上来的，是技术和业务的能手，当一旦要管理一个团队的时候就显得力不从心，导致团队效率低下，各种..
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