汽车行业如何做好区域经理

第一讲 确保目标达成的八项区域管理方法

1.拉动目标达成的供需管理
2.保证营销质量的经营管理
3.提高销售势能的区域促销管理
4.确保目标达成的政策管理
5.KPI管理
6.现地指导与提升
7.建立沟通与信赖机制
8.经销店销售营业活动管理

第二讲 提升业绩的现场指导要领
1. 展厅八大功能区的管理
2.展厅购车氛围的营造与管理
3.展厅5S的运作
4.销售例会管理
5.销售报表及看板管理
6.销售流程管理的促进方法
7.对销售转化率进行分析
8.持续学习型组织打造
9.管理改善循环
10.对不同类型的销售人员制定个性化的管理
11.针对不同的经销商采取相应的管理风格

第三讲 经销网点管理测评的八个方面
1.外部形象
2.展厅
3.市场策划
4.销售管理
5.客户关系维系
6.售后服务管理
7.备件管理
8.基础管理
 

著名汽车咨询培训专家；
中国十大营销培训大师；
中国企业教育培训五十强培训师。
经济学硕士。

经历：
历任高校讲师、咨询培训师、企业营销总监、副总经理、总经理等职务；
多家企业、咨询公司、高等院校的特聘客座教授和特聘顾问；
同济大学汽车EMBA高级顾问和客座教授；
电视专栏《前沿讲座》特聘汽车专家；
新浪网《汽车营销战国策》节目访谈特邀专家；
机械工业出版社汽车专家委员会专家；
中国汽车流通协会汽车营销研究专家；
中国汽车流通协会市场营销研究分会副会长；
长城汽车营销总监；

从事汽车营销实战和研究十余年，在汽车营销实战和汽车营销咨询方面积累了丰富的经验。因其突出的成就被录入《中华优秀人物大典》.近年来，先后在复旦大学的咨询公司、多家汽车公司等从事汽车营销咨询与管理工作，并编写了多套专门针对汽车企业的实战丛书，其著作受到汽车企业和业内人士高度评价。主讲过数百场汽车营销专场培训，成功操作过数十例咨询案例，十分了解目前汽车企业存在的问题和汽车营销界难解的困惑。

荣誉：
荣获“中国十大营销培训大师”称号；
荣获“1978-2008中国企业教育培训五十强培训师” 称号；
因其在企业研究方面的突出贡献被载入《中华优秀人物大典》.

曾在国内多家权威营销杂志和刊物上发表过《汽车体验式营销方式》、《汽车4S店的持续发展之道》、《汽车经销商决胜未来之道》、《通用与广本的市场竞争策略分析》等数十篇汽车营销类专业论文。其著作之实战与体系之完备，深受读者和业界同行的赞誉.

专业成就:
出版过以下21本专业著作：
《中国式持续发展》
《汽车销售人员实战手册》
《汽车销售经理实务手册》
《汽车营销策划实用手册》
《汽车销售冠军的七大秘诀》
《汽车销售管理实用图表》
《汽车4S店管理实战手册》
《汽车维修企业8项管理》
《汽车促销高手全攻略》
《汽车展示厅销售全攻略》
《汽车大客户销售全攻略》
《汽车推销高手全攻略》
《汽车销售经理10件事》
《汽车4S店管理制度10大类》
《汽车销售精英3层境界》
《汽车职业经理人3大略》
《汽车销售人员100句》
《汽车职业化团队6项修炼》
《汽车销售经理实战手册及工具集》
《汽车市场策划实战手册及工具集》
《汽车销售顾问实战手册及工具集》

课程特色：
    课程是根据刘同福先生多年汽车实战营销与咨询经历及对行业现状与市场需求的深刻把握，注重于解决汽车企业经营管理方面的最迫切需要解决的实际问题，课程成熟、实用、针对性强，深入全面，案例丰富，通俗易懂，互动性强。

擅长领域：
    汽车营销与管理方面的培训与咨询：
汽车销售技巧类：
销售人员技巧培训、顾问式销售技术、关系式销售技术、汽车销售技巧训练、汽车大客户销售技巧培训、专业型汽车销售精英培训、展厅销售顾客需求分析技巧、品牌竞品比较分析与攻防话术、客户开发与关系维持、人际风格塑造培训等
汽车销售管理类：
汽车团队管理培训、销售经理培训；职业化汽车销售经理培训、高效汽车销售团队的管理与领导、目标销售管理、销售团队的建设及管理、汽车销售分析预测与计划制定等
汽车4S店经营与管理类：
汽车4S店的持续发展培训、4S店如何管理与运作、4S店薪酬管理与员工激励、现代汽车经销商提升之策、专营店总经理培训、如何提高市场业绩、竞争策略、汽车市场整合战略培训等
汽车营销策划类：
市场策划培训、汽车促销高手全攻略培训、汽车市场调查与分析、如何做有吸引力的汽车销售广告、汽车营销策划培训、汽车销售广告、汽车市场分析与营销战略培训、新车上市、营销基础理论与实务等；
汽车厂家渠道管理培训
咨询：汽车企业营销、管理、战略、品牌、人力资源等咨询。

学员评价：
    授课内容正是当今汽车企业所急需的，培训后可即学即用，其很多新观点新方法令人折服；
    实践性强，操作性强，能直接运用到日常工作中，对提高业绩帮助极大；
    绝佳的针对性培训，拿之即能用，用之即有效，句句是金言，招招都实用；
    能帮助学员快速提高业绩，能帮助企业快速提升市场竞争力。
 

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