供应商选择、评估与关系管理

【培训对象】
企业高层、供应链管理部、采购部、SQE、技术部及其他供应商管理相关人员

【培训收益】
掌握目前中国企业采购与供应商管理普遍存在的矛盾与问题
通过国际一些著名企业的供应商管理案例，导出适合本企业的供应商管理思路
切入供应链管理原理与原则，构筑供应商管理流程化，标准化与先进化
建立供应商选择、评价的结构和体系
规范供应商准入环节的基本要求
掌握在引入供应商时对各环节风险评估的方法
规范供应商的分类管理
以小组为单位，针对工作中出现的问题，对现场认证中的要点进行现场模拟
如何组成跨部门团队进行供应商调查、评、选、考、管的先进流程体系
如何根据企业产品要求进行真正的现场审核而不流于形式？
如何建立评价指标，谁来评价，如何评价
如何通过考评，对供应商进行优化？

培训背景
    企业之间的竞争不再是一个企业对一个企业的竞争，而是发展成为一个企业的供应链同竞争对手的供应链之间的竞争。在残酷的企业竞争环境下，企业如何整合供应商资源在Q（质量）、C（成本）、D（交期）、S（服务）取得竞争优势？企业各部门如何打破部门壁垒，站在客户的视角分工协作，构筑供应与成本优势。本课程针对国内企业采购与供应商管理普遍存在的问题，结合姜宏锋老师在500强日企、美企先进采购供应商管理模式及企业咨询经验，站在供应链管理的视角导入适合中国企业的采购与供应商管理的相关思路，提升企业供应商管理的规划化、流程化，标准化水平。建立基于企业核心竞争力的供应商开发、评价、管理的流程与体系。

模块一：供应链下的供应商管理(1Hrs)
(一) 从传统采购到战略采购
(二) 企业赢利模型与减法公式分析 
(三) 供应链管理（SCM）的概念
(四) 供应链的三流合一
(五) 供应链二链五环（内链、外链）
(六) CPFR
(七) 供应链与供应商管理
(八) 供应商管理与竞争优势
(九) 案例：供应商协同构建

模块二：供应商关系管理策略(2Hrs)
(一) 公司供应商管理文化判断：牧养式or猎人式?
(二) 基于分类的K氏策略管理
(三) 质量部的维度分类
(四) 采购部的维度分类
(五) 一般产品/瓶颈产品/杠杆产品/战略产品
(六) 对应认证策略
(七) 供应商管理当中的加法 减法 乘法、除法
(八) 企业常见分类误区
(九) 企业实际分类案例分析

模块三：供应商评估的标准(1.5Hrs)
(一) 四大外现标准
(二) 四大内核标准
(三) 优质供应商的10项标准
(四) 优质供应商共性
(五) 供应商准入限制条件
(六) 供应商的选择6个源泉

模块四：供应商开发流程（1.5Hrs）
(一) 供应商开发、评、选、考、管的联系与区别
(二) 需求与情报
(三) 调查表编制注意事项
(四) 现场评估的要点
(五) 首次、末次会议的专业召开
(六) 遗留问题整改与跟踪
(七) 产品导入流程
(八) 日常绩效评价流程

模块五：供应商评估与现场审核(4Hrs)
(一) 供应商资格认证
(二) 供应商财务状况分析
(三) 供应商风险评估
(四) 质量审核
(五) 三类型审核（体系、过程与产品）区别与时机
(六) 挑专家、建团队、分好工执行要点
(七) 审核人员素质模型
(八) 让现场审核不走过场
(九) 供应商五处必看，一针见血
(十) 问、查、看、记， 专业求真
(十一)审核结果与改进计划的落实
(十二)合作问题预测
(十三)准入评审会议

模块六：产品导入认证过程 (1Hrs)
(一) 如何与供应商确定需求
(二) 样品件承认流程与要点
(三) 生产件批准程序PPAP的含义与适用范围
(四) PPAP的提交要求与要点
(五) 小批量试生产质量管理要点
(六) 供应商批量生产监控手段
(七) 塑胶、五金件监控方法（500强工具范本）
(八) 质量保证协议的编制
(九) 质量协议范本

模块七：供应商绩效评价与关系改善(1Hrs)
(一) 供应商考评意义
(二) 考评KPI
(三) 考评权重设置
(四) 考评后的优秀供应商激励方法
(五) 考评后的列管供应商管理方法
(六) 供应商关系改善
(七) 专题：作坊式供应商的管控方法总结
(八) 专题：如何根据供应商绩效跨部门联动
  
 

Anthony Jiang/姜老师  
教育及资格认证：
    中国实战型3T（TPS\TQM\TWI）供应链管理与工厂运营专家，国际职业培训师，厦门大学 MBA。原北大纵横管理咨询集团采购咨询中心总经理、合伙人；现任中国管理研究院供应链管理研究所所长、高级研究员；SGS签约高级专家顾问、BVQI签约高级专家顾问、中国招标投标协会全国招标师统一考试培训讲师、清华大学卓越质量管理精品课程班特聘讲师。
讲师经历与专长：
 
    姜老师经历世界500强日企、美企、港资民营（德国上市）不同类型企业十年以上管理工作经验，长期专注于中国生产型企业供应链与生产运作，擅长将精益生产、零缺陷全面品质管理与先进采购供应链整合；曾深入300多家中国生产型企业进行辅导稽核、培训咨询；系统的接受过日本与美国专家的专业培训，数次前往日本、新加坡管理研修。编著《采购过程控制：谈判技巧•成本控制•合同管理》与 《采购部规范化工作指南》化工出版社出版。授课中结合企业实际情况，以实战案例开眼、意识入手开刃；深入浅出、实用生动，解决实际问题，深受学员欢迎与企业好评。2010广州亚运会企业培训期间得到温家宝总理的亲切接见与会谈。
培训经验及培训风格：
   
      服务代表客户：中石油集团总部、东风本田（广东）、海信电器（青岛）、日立影像（中国）、美的家电（广东）、格兰仕（广东）、五羊本田（广东）、Delphi德尔福派克、NOKIA诺基亚(广东)、OPPO手机、中兴通讯（深圳总部）、太古飞机（厦门）、汇丰银行（上海）、招商银行（深圳）、紫金矿业（内蒙古）、驰宏锌锗（昆明）、南昌电力、TGR医药采购联盟（长沙）、华意压缩机股份（江西总部）、Peer皮尔轴承（浙江）、ITT（沈阳）、正泰电工（温州）、戴卡轮毂（河南）、爱普科斯（珠海）、广电运通（广州）、QMD齐耀瓦锡兰船用发动机（青岛）、龙工集团（福建）、Big Dutchman必达（天津）、诺和诺德制药（天津）、蓝英工业（沈阳）、中铝瑞闽（福建）、海康威视（杭州）、威胜仪表集团（湖南总部）、阿里巴巴（杭州总部）、GETRAG（南昌）、辉煌水暖（福建）欧联卫浴、马士基（东莞）、SGS通标、立邦涂料（上海总部）、玉柴集团（广西）、陕西汽车集团（西安）、陕西鼓风机集团（西安）、亿隆自动化（青岛）、科锐电子（惠州美资）、许继电气（厦门）、宇通客车（郑州）、宇通重工（郑州）、西航动力（西安）、中国一汽（长春）、大众汽车变速器工厂（大连）、绫致时装（天津）、万安集团（浙江）、 TCL（惠州）、首钢（北京）、南玻集团（天津）、陆逊梯卡华宏（东莞）、瓮福化工（贵州）、海信日立（青岛）腾达电器（江西）、格力凌达压缩机（珠海）、华友钴业（浙江）、永佳集团（黄山）、藤仓电装（长春）、中国南车.时代新材（湖南）、等多家知名企业（以上排名不分先后）
 

• 采购人员核心能力提升 （需求分析-供应商开发及管理-成本管控-谈判）

  开课时间：2026-09-07 — 2026-09-08

  开课地点： 上海-上海

  第一部分 采购价值体系建设 一、 采购-企业的重要利润源泉  现代采购职业定位与价值认知  采购管理的主要内容与核心职责  从供应链角度创造运营价值 二、 采购系统建设与优化  采购战略与战略采购的区别与联系 ..

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• 让供应商和我们一起成长-供应商开发、选择、考核与关系管理

  开课时间：2026-11-26 — 2026-11-27

  开课地点： 上海-上海

  第一讲 供应商绩效管理概述 一．采购供应工作职能细分 Sourcing的职能与使命 Buyer或MC的职能与使命 SQE与SQA的职能、价值与使命 供应商管理者的基本能力要求 供应商管理普遍存在的四大..

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• 战略化供应商全生命周期管理

  开课时间：2026-12-18 — 2026-12-19

  开课地点： 广东-广州

  第一讲：供应链管理的演进与战略选择 一、供应链的历史与未来 1. 供应链发展的里程碑 1）萌芽阶段：生产协调的初步探索 2）成长阶段：运营优化的实践与挑战 3）深化阶段：流程管理的精细化与整合 4）突破阶段：资源协同与供应链的全面革新 2. 供应链定义的演变（1982年至今）&md..

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• 采购人员核心能力提升 （需求分析-供应商开发及管理-成本管控-谈判）

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  开课地点： 江苏-苏州

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• 精彩博弈——采购谈判技巧与供应商管理提升营

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• 采购成本分析控制、供应商管理与需求预测技术

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• 业绩倍增与关键客户关系管理

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  开课地点： 广东-深圳

  【开篇】一、全面认识关键客户关系管理价值二、客户关系管理的普遍困惑与难点三、客户关系管理的“金字塔”模型第一讲、关键客户价值细分一、客户价值等级划分1、ABC法则：关键客户、重点客户和一般客户2、甄选关键客户的四纬标准落地工具：《关键客户价..

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• 让供应商和我们一起成长 -供应商开发、选择、考核与关系管理

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  第一讲 供应商绩效管理概述一．采购供应工作职能细分 Sourcing的职能与使命Buyer或MC的职能与使命 SQE与SQA的职能、价值与使命供应商管理者的基本能力要求供应商管理普遍存在的四大..

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