采购人员核心技能提升训练

第一部分：采购的概述和采购的流程
一、采购的概述
 采购的定义与分类
 3种不同的“采购”功能和定义
 采购对于企业运营的重要性
 采购以及采购管理的目标
 采购部门与企业内部各部门的关系
 采购管理组织
 采购岗位要求
 采购人员的职业规划
 二、采购人员操作的10流程步骤
 需求确认
 了解需求
 寻找资源
 定价
 制作订单
 订单执行
 交货
 收货验货
 发票付款
 档案整理
第二部分:采购人员必备的核心技能
一、价格、成本分析的能力
 采购成本构成要素
 价格成本分析技术
 定价方法
 市场结构对采购成本的影响
 付款条款的合理运用
 采购成本削减技术
 案例分析
二、供应商选择评估与管理的能力
 供应市场分析及工具
 内部需求分析
 单一供应商与多家供应商的选择
 供应商现场考评的方式
 供应商选择方式
 合格供应商管理
 供应商绩效考评 （SPM)
 供应商周期性评定 (QBR)
 案例分析
三、供应商的谈判能力
 寻找开展谈判的有利时机
 双赢谈判的基本原则与策略
 谈判的步骤
 采购方、供货方各占有哪些优势？
 交换与让步
 善于运用谈判的主要技巧
 谈判应注意的事项
 高效谈判者应达成双赢的目标
 实用案例谈判模拟
四、合同与订单管理的能力
 合同四大要素：询盘、发盘、换盘和接受
 合同条款概述：品质、数量、包装、交付、运输、保险和支付
 国际货物贸易销售合同公约及合同法概论
 合同类型
 合同及订单管理的目标、流程和涉及的各种活动
 执行采购合同中存在的问题
 9合同的变更
 违约和退出条款
 案例分析
五、采购风险识别和控制能力
 采购中的风险
 风险识别分析和风险评估的过程
 风险评估的常用办法
 风险管理的策略
案例分析
 

 洪华博士

• 采购人员的核心技能

  开课时间：已开课

  开课地点： 江苏-苏州

  一、采购概述1. 当前政治经济形式下采购工作面临的挑战2. 采购成本对利润的影响3. 从传统到战略的采购职能的演变4. 采购的定义5. 采购人的“德”与“才”6. 应被遵行的采购原则7. 采购人员的核心职责8. 怎样..

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• 秘书与助理职业化综合技能提升训练营

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  第一章 秘书/助理职业的定位1．秘书/助理的职业化准则2．职业秘书/助理的在企业中的作用和任务3．秘书/助理在欧美国家的职业定位和劳动力市场定位4．2.秘书/助理在我国劳动力市场的现状和定位5．秘书/助理职业在我国劳动力市场的发展前景第二章 您的职业定位和职业前景1...

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• 新晋经理管理技能提升训练

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  开课地点： 广东-广州

  开场：新任主管的迷思和困境（分析新任管理者遇到的以下问题：1、主次不分 2、顾此失彼 3、慌不择路）一、管理角色认知及定位——通过他人完成任务1、拉姆查兰管理者发展的6次转身2、管理角色认知的3个核心（管理技能、时间分配、工作价值观）3、管理者需要掌握..

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• 采购人员核心技能提升训练

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  第一讲：采购基础知识一、采购类型与方式1. 什么是采购？2. 采购有地位吗？3. 采购的类型及方式有哪些？二、采购作业流程1. 采购基本流程2. 采购作业流程的变革方向3. 采购作业流程的控制与管理案例：某公司的采购流程分析三、采购管理基本知识1. 采..

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• 5S/6S/7S管理变革与精益生产提升训练营

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  开课地点： 广东-深圳

  第一部分：精益5S/6S/7S管理变革基础篇1、中国企业管理水平的五星级水准－华为的5S、比亚迪的5S到精益生产的提升－中国大多工厂的”脏乱差“与”高质量发展“趋势2、为何实施5S/6S/7S管理－精益5S/6S/7S/8S/9..

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