采购人员核心技能提升训练

第一部分：采购的概述和采购的流程
一、采购的概述
 采购的定义与分类
 3种不同的“采购”功能和定义
 采购对于企业运营的重要性
 采购以及采购管理的目标
 采购部门与企业内部各部门的关系
 采购管理组织
 采购岗位要求
 采购人员的职业规划
 二、采购人员操作的10流程步骤
 需求确认
 了解需求
 寻找资源
 定价
 制作订单
 订单执行
 交货
 收货验货
 发票付款
 档案整理
第二部分:采购人员必备的核心技能
一、价格、成本分析的能力
 采购成本构成要素
 价格成本分析技术
 定价方法
 市场结构对采购成本的影响
 付款条款的合理运用
 采购成本削减技术
 案例分析
二、供应商选择评估与管理的能力
 供应市场分析及工具
 内部需求分析
 单一供应商与多家供应商的选择
 供应商现场考评的方式
 供应商选择方式
 合格供应商管理
 供应商绩效考评 （SPM)
 供应商周期性评定 (QBR)
 案例分析
三、供应商的谈判能力
 寻找开展谈判的有利时机
 双赢谈判的基本原则与策略
 谈判的步骤
 采购方、供货方各占有哪些优势？
 交换与让步
 善于运用谈判的主要技巧
 谈判应注意的事项
 高效谈判者应达成双赢的目标
 实用案例谈判模拟
四、合同与订单管理的能力
 合同四大要素：询盘、发盘、换盘和接受
 合同条款概述：品质、数量、包装、交付、运输、保险和支付
 国际货物贸易销售合同公约及合同法概论
 合同类型
 合同及订单管理的目标、流程和涉及的各种活动
 执行采购合同中存在的问题
 9合同的变更
 违约和退出条款
 案例分析
五、采购风险识别和控制能力
 采购中的风险
 风险识别分析和风险评估的过程
 风险评估的常用办法
 风险管理的策略
案例分析
 

 洪华博士

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