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蓄势待发—专业采购人员能力提升实战训练营

课程编号:63582   课程人气:15

课程价格:¥4880  课程时长:2天

行业类别:不限行业    专业类别:采购物流 

授课讲师:南老师

课程安排:

       2026.6.26 广州



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
总经理/副总、采购与供应链管理管理人员、研发管理人员、品质管理人员、财务管理人员、生产管理人员等等

【培训收益】
掌握采购人员的 “八大潜能”提升计划 运用成本分析五力模型&采购成本分析八大工具 运用采购降本三十六种独门绝技&科尼尔战略采购 掌握“海陆空”供应商管理体系评审的实战技巧 制定九大难点供应商关系处理的技巧(九阳神功) 学习和运用采购谈判的“降龙十八掌”

 模块一
DAY-1 采购人员专业能力提升成长计划
〖案例解读〗从一位供应链总监的年度述职报告来看采购人员的能力提升计划
1.做一个企业信任的采购者
2.POCKET 采购中市场分析原则
3.卡拉杰克模型
4.采购成本分析模型--九阴真经
5.价值工程&分析降成本方式
6.降本方法分析法--6M1E分析方法
7.供应商关系处理的“九阳神功”
8.采购商务谈判--态势分析法则
9.PDCA工作方法
〖案例讨论〗讨论什么采购人员是优秀的,是企业需要的?
【实战工具】
采购人员的 “八大潜能”提升计划
【案例分享】
如何成为合格的采购从业者?东风特汽专用车采购人员的“自白书”
【课题演练】
聊聊我们采购管理过程中存在的错误观点
模块二
DAY-1 实战技能之一:如何精准分析采购成本
〖案例解读〗揭秘汽车部件的供应商不同报价的成本分析和谈价策略
1.如何精准分析供应行业策略
1.1供应链产业链分析策略
1.2供应链市场生命周期体系
1.3供应链市场规模分析模式
1.4供应链行业竞争格局分析
1.5供应链宏观和行业微观环境分析
1.6供应链垄断市场盈利模式和定价模式
2.供应商的产品价格怎样定出来
2.1行情定价法
2.2价值定价法
2.3成本定价法
3.采购成本分析八大工具
3.1成本分析法(九阴真经)
3.2采购价格指数法
3.3成本计算基本公式法
3.4价格联动法(一阳指)
3.5变动与固定价格法
3.6阶梯价格分析法
3.7价值分析法
4.不同采购品项成本模型
4.1压铸&五金加工类采购报价模型
4.2注塑&橡胶类加工类采购报价模型
4.3表面处理类采购报价模型
4.4 电子材料类采购报价模型
4.5 模具类采购报价模型
〖案例讨论〗从供应商的报价中如何分析价格的真实和合理性?
【实战工具】
外购件&委外加工件&OEM以及ODM的供应商成本分析的三十六种实战方法
【案例分享】
某公司采购降本的“罪与罚”--采购分析报告的分析与解读
【头脑风暴】
如何准确核算供应商的成本?(你所不知道供应商报价的十大陷阱)
模块三
DAY-1/2 实战技能之二:如何高效的实施采购降成本战略
〖案例解读〗极限利润下,某家电企业如何有效的管控采购成本?
1.市场下行,如何精准制定科学采购降本方案
1.1原材料的采购降本的策略
1.2主要材料的采购降本策略
1.3委外加工的采购降本策略
1.4外购件的采购降本策略
1.5设备的采购降本策略
1.6工程和基础服务类的采购降本策略
2.降本的深水区--强制降本增效的六大实战技巧
2.1第一性原理采购降本的三大实战技巧
2.2技术降本--价值工程和价值分析的实战技巧
2.3刀刃向内--采购协同降本实战技巧
2.4战略布局--大宗材料分析与价格锁定降本实战技巧
2.5开发降本--优质供应成本寻源降本实战技巧
2.6集采降本--招投标的“降龙十八”实战技巧
〖案例讨论〗降价还是降本,讨论在采购降本过程的误区和解决方案?
〖案例讨论〗
降价还是降本,讨论在汽车零部件采购降本过程的误区和解决方案?
【实战工具】
新时代下汽车配件行业的采购降本三十六大招
【案例分享】
凤凰涅槃,浴火重生—解读轮胎企业采购部在材料价格上涨强行降本实战技巧
模块四
DAY-2 实战技能之三:如何做好供应商的管理实战技巧
〖案例解读〗解读华为供应商管理的方法
1.建立正确的供应战略方案
2.制定开发供应战略地图
3.建立正确供应商开发体系框架九大步骤
4.危机下供应商评价基本构建模式和选择五大原则
5.供应商绩效评估中角色分工和职责定位
6.如何高效实施供应链绩效考核和绩效改善方法
〖案例讨论〗为什么供应商退货率高居不下,我们还不得不和他们合作?
【实战工具】
供应商评审“海陆空”体系的运用&供应商关系管理的“九阳神功”
【案例分享】
选择比管理更重要,美的公司是如何建立供应商评估体系的?
【课题演练】
开发供应商是采购效率提升的关键,分析在采购管理过程中出现的十大供应商开发误区
模块五
DAY-2 实战技能之四:如何实施高效的采购谈判
〖案例解读〗解读某全球材料公司采购部同强势供应商精彩的采购谈判案例
1.如何科学准备采购谈判工作
2.分析采购谈判团队的性格,职业匹配,谈判风格
3.制定谈判策略七步骤
4.商务谈判控场实施二十实战技巧
5.采购谈判战术“降龙十八掌”
〖案例讨论〗单赢还是双赢,采购谈判如何谈?
【实战工具】
采购谈判战术“降龙十八掌”
【案例解读】
一个真实失败的谈判案例复盘(多品种少批量采购案例谈判)
【头脑风暴】
如何实现和关键材料供应商谈判的双赢:




 

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