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采购人员综合素质提升训练营

采购人员综合素质提升训练营

课程编号：11353   课程人气：1780

课程价格：￥3280  课程时长：2天

行业类别：不限行业    专业类别：采购物流 

授课讲师：朱老师

课程安排：

       2013.12.20 广州



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
供应链管理、采购管理、SQE、物流管理、计划管理、生产管理、库存控制等部门管理人员

【培训收益】
从企业采购管理系统的建立，到采购成本控制、削减、避免的内部管理----销售、生产、采购、物流、质量管理直至供应链管理等方面入手，通过案例，并结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法；
学习如何开展企业的供应商管理，从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理方法；
从供应链节点企业管理的角度，了解战略采购及实施策略；
提升学员采购成本降低的技巧；
让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向

 l  讨论主题

l  采购管理如何为企业创造利润

l  第一讲  采购管理概述

²  案例  采购价格与成本分析

²  采购管理的演变与发展

²  采购管理问题的普遍症结与应对方法

²  供应商交货延误分析与对策

²  案例

l  第二讲 企业内部管理对采购工作的影响

²  采购部门地位的重要性

ü  扁平化组织结构与高耸的金字塔结构对采购管理的影响

²  采购部门的组建或变革

ü   改变采购管理工作的环境

²  采购流程及其建立的原则

²  影响采购管理绩效的因素分析及解决方案

ü  采购部门如何处理好与其他部门的关系

ü  案例

l  第三讲  战略环境下的采购谈判----采购成本控制的重要一步

²  一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。

²  谈判的步骤

ü  二步法随时间\时机变化而交替进行

ü  采购谈判的8项谋略

ü  案例 令卖方透露商品底价的方法与技巧

²  询价与议价技巧

ü  供应商产品定价主要方法与采购成本计算

ü  对供应商成本分析的方法与技巧

--供方产品价格及其成本分析的工具与方法

ü  供应商报价单的有效价值是什么？

ü  我们与供方谈什么？

ü  有效询价的绝佳途径到底是什么？

ü  议价方法与技巧

ü  讨价还价的策略

ü  案例 注意招标中的陷阱

ü  如何利用上级的权限进行议价

ü   案例分析 上级影响采购部门定价采购怎么办？

ü  谈判技巧细则

²  如何掌握卖方真实的销售心理

²  注重买卖双方的优劣势进行谈判

ü  如何应对单一供应商？

ü  如何应对强势、垄断的供应商？

ü  对于单一供应商，采购量不大，怎么办？

ü  案例1.

ü  案例2.

ü  案例3.

²  五．合同谈判

ü  合同谈判的四大要素

ü  什么是合同管理的三步骤与四要点？

ü  合同履行中的风险与防范

ü  案例1. 合同履行中发生质量问题的谈判

ü  案例2. 合同履行中发生质量问题的风险处理

ü  案例3.. 签订合同时重要法律条款的应用

ü  双赢与多赢的误区

ü  善待不是迁就

ü  --战略采购的真谛 

ü  案例

l  第四讲  采购技术管理

²  商品采购的方式

²  采购计划如何做?

ü    ERP帮我做到了什么？

²  企业战略性降低采购成本的方法

²  电子商务与电子采购

²  库存控制技术

ü  库存成本分析及控制技术的原理与技巧

ü  安全库存还需要吗？

ü  安全库存细分的方法与计算

ü  远期库存规避供应市场风险法

ü  买进的原辅材料价格跌下去怎么办？

ü  常规产品的远期库存控制法

²  JIT采购

ü  准时采购的基本方法

ü  新产品开发过程中如何避免采购措手不及？

ü  善意与恶意之分

ü  案例分析

l  第五讲  采购成本管理与控制

²  订货点的控制技术----寻找库存控制与控制缺货的解决方案
    订货方式

ü  让采购工作变得轻松些

²  经济订货批量的计算

²  采购预算与付款计划执行

²  采购成本管理与控制

ü  采购成本降低技巧三十法

ü  价值与成本

ü  案例

l  第六讲 采购管理与供应链管理

²  供应链及其管理

²  供应链特征

²  变化中的供应链节点企业合作关系

²  供应链管理下的采购与物流工作

²  供应链管理下的库存控制

²  零库存本质分析

²  供应链资源整合

ü   VMI分析与实施方式

ü    比VMI更合理的方式是什么？

²  案例

l  第七讲 供应商管理实务

²  什么情况下需要寻找新供应商？

²  供应商评估

ü  搜寻供应源

ü  供应商评估的方法

n  现场考察怎么做？

n  供应商评估怎么做？

ü  建立评估基本标准

n  评估标准合理吗？

ü  供应商评估的意义

n  供应商评估的价值是什么？

ü  供应商评估体系如何建立？

n  案例

²  供应商选择

ü  供应商选择原则:

ü  供应商选择的步骤与方法

ü  对单一供应商的选择

ü  面对指定供应商问题的处理

ü  案例

²  对供应商考核评定

ü  案例

ü  对供应商考核的量化管理

ü  供应商等级评定的定量分析指标

ü  供应商等级评定的定性分析

ü  供应商等级评定目标

n  供应商等级评定的价值

n  等级评定结束必不可少的行动

ü   案例 考核工具的实操应用

ü   供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节

²  供应商开发

ü  供应商开发的定义

ü  供应商开发目标

ü  供应商开发的方法

ü  案例

²  供应商关系管理

ü  决定供应商关系的因素

ü  买卖双方力量对比影响关系决策

n  单一供应商应对策略

ü  供需合同管理环境下的合作关系

ü  供应商关系的类型分析

n  欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?

n  避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?

ü  供应商关系管理的价值

ü  控制与管理供应商

n  如何不被供应商控制？

n  如何控制商品质量与服务质量？

n  案例  采购成本控制，从质量改善开始

l  第八讲  采购的稽查考核（可选部分）

²  成功的采购经理人的基本素养

²  为什么说“采购人员轮岗制”是最愚蠢的做法

²  采购绩效考核的四大内容与12个关键点

²  采购人员如何保护自己

²  对采购的稽查每天都在进行中

²  采购人员的资本积累

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