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业绩提升培训公开课
  • 课程收益:第一单元:新竞争环境下渠道发展1、企业竞争焦点:渠道分销效能2、营销竞争焦点转移3、企业渠道模式的发展新趋势【讨论】企业渠道管理中的普遍问题4、企业渠道管理的挑战5、渠道管理重心下移6、伙伴关系管理7、渠..
  • 课程收益:前言 :什么是 “经营型组织” 1)发展逻辑 :从赚钱、 到高效赚钱 ,再到值钱2)转变认知 :企业的一半是经营、 一半是组织3)组织本质 :组织驱动经营 ,实现战略目标上篇:战略绩效..
  • 课程收益:开篇:大客户营销面临的挑战与机遇1、大客户销售与交易型销售的区别2、从普通销售向销售天才的晋级路径3、销售冠军教练的“双力模型”第一章:目标客户研究与需求分析1、你是客户心目中的Mr. A吗?..
  • 课程收益:绩效实战方案班——绩效制度、指标分解、绩效合同(2天) 问卷a 绩效管理制度1、公司没有推行绩效,希望了解如何设计绩效制度 2、公司有简单的绩效管理制度,但是操作行不强,想对绩效制度进行改进 ..
  • 课程收益:9:00-10:30 销售管理的角色定位 训练营开营及整体介绍小组讨论:销售管理者的工作日常与挑战?常见的四种销售管理模式;各层级销售管理者的定位区分;销售业绩管理的三层解构:AOR模型销售经理的四类角色和四大关键职责。..
  • 课程收益:第一单元:全网时代的渠道变革与渠道打法1、全网时代渠道高增长案例剖析(1)长安集团的渠道体系与发力点解读(2)农夫山泉的渠道引爆点解读(3)苏泊尔的渠道动力机制高增长解读2、竞争聚焦:全网时代渠道是王道(1)营销..
  • 课程收益:课程大纲: 需要明白的一件事 课前调查与模拟拜访 新客户开发的全流程 1、划定潜在客户范围 划定依据 挖掘客户的一般方法 2、收集资料建立客户数据库 数据库的一般内容 数据库的珍贵内容 资料收集途径 客户评估与分类管理 3、联络..
  • 课程收益:第一部分 推行绩效需要解决的三大问题作为绩效管理的推行者,推行之前,就需要需要考虑好三大问题,三个问题解决好了,推行起来事半功倍。一、经理人的思想问题;1.绩效就是人力资源部门的事2.绩效管理增加了工作量3.搞了绩效..
  • 课程收益:第一部分 推行绩效需要解决的三大问题作为绩效管理的推行者,推行之前,就需要需要考虑好三大问题,三个问题解决好了,推行起来事半功倍。一、经理人的思想问题;1.绩效就是人力资源部门的事2.绩效管理增加了工作量3.搞了绩效..
  • 课程收益:第一部:和客户沟通的成功开场白1、成功的启动的三步骤2、打开话题的技巧3、30S内建立亲和力的秘诀4、如何赢得客户的好感5、成功开场白的标准是什么?第二部:SPIN顾问式沟通技巧1、如何了解客户需求2、销..
  • 课程收益:培训课程安排:第一天 培训体系、需求诊断和咨询 时 间 ..
  • 课程收益:课程大纲第一讲:品牌声量增长一、什么是品牌IP1. 认知品牌的6个误区,少走弯路2. 好酒也怕巷子深的时代,品牌营销突围之路3. 新传播时代品牌IP打造步骤(SOP)案例:国潮新宠-花西子、百年老店-百雀羚 ..
  • 课程收益:第一部:和客户沟通的成功开场白1、成功的启动的三步骤2、打开话题的技巧 3、30S内建立亲和力的秘诀 4、如何赢得客户的好感 5、成功开场白的标准是什么?第二部:SPIN顾问式沟通技巧1、如何了解客户需求 ..
  • 课程收益:2023年06月28上海2023年08月19上海2023年10月30上海2023年12月29上海课程大纲:需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法..
  • 课程收益:第一部:和客户沟通的成功开场白1、成功的启动的三步骤2、打开话题的技巧 3、30S内建立亲和力的秘诀 4、如何赢得客户的好感 5、成功开场白的标准是什么?第二部:SPIN顾问式沟通技巧1、如何了解客户需求 ..
业绩提升培训内训课
  • 课程收益:第一章:全面认识汽车营销O2O  1、O2O的真正定义   2、O2O的15个入口  3、O2O的3个闭环  4、O2O的4类平台  第二章:汽车O2O营销的关键要素  1、O2O的"2"本质..
  • 课程收益:引言:主持人与小男孩的对话——你看到的,不一定是真实的!第一单元:不了解保险,就做不好保险——建立正确的认知(一)保险的本质与内涵1、什么是保险?—&mda..
  • 课程收益: 【课程背景】现代门店管理者经常遇到这样的问题:1. 店长们每天都很忙,成为“三mang”管理者,但业绩并不理想;2.店长就像大海里航行的舵手,店长管理能力不足导致店整体管理不..
  • 课程收益:—— 格局之上资源整合 细节之上落地执行 课程讲师:张子凡  课程价值:  接触四次、一分钱不花、获得一家企业20%干股?  无需增加现有市场经费,稍做调整提升30%销量?  挣钱赚钱一码事?你偏于务实求..
  • 课程收益:【课程大纲】1.目标管理的定义2.目标制定考虑的因素3.目标的跟进4.绩效面谈5.目标的检视6. 目标达成的方法..
  • 课程收益:1.绩效管理的困惑和挑战2.绩效规划-界定关键业绩指标体系案例1:某中小企业KPI提炼过程的透析案例2:某企业的KPI指标体系3.平衡计分卡(BSC)的基本构面和在绩效管理的运用案例3:战略地图实战分组演练---某公..
  • 课程收益:课程背景:在保险销售中,我们会发现有些客户容易打交道,有些客户好像不容易打交道;有时候我们用同样的话术,同样的方法,有些客户很顺利就可以成交,有些客户却就是不买单;如何判断客户的喜好和需求呢?如何因人而异,制定销售策略呢?本课程..
  • 课程收益:课程背景:随着财富时代与强监管时代来临,5G技术与人工智能迅猛发展,作为百业之母的金融行业正面临巨大的变化与挑战。资产量级之变让理财技术失灵,市场风险之变让营销策略无效。竞争之变奠定资产配置之基,金融机构兼职及专职培训师不仅承担着&..
  • 课程收益:第一讲:员工营销五大驱动力案例:没有积极性的员工如同行尸走肉一、员工营销的五大内驱力1. 压力2. 利益3. 荣誉4. 成长5. 三观二、员工营销内驱力的三大土壤1. 制度2. 文化3. 梦想..
  • 课程收益:第一讲:心态转变篇——调整营销心态,完成角色转变一、调整状态,从心出发1. 心态从哪两个方面影响我们2. ABC情绪理论给我们哪些启示3. 积极心态和消极心态对状态的影响4. 六个工具调整我们..
  • 课程收益:第一单元、目标管理与绩效考核的正确思维案例分享:GE,索尼的考核学员讨论:绩效考核与绩效管理的区别?绩效管理六步法之逻辑关系 1、绩效目标设立..
  • 课程收益:导言:从《三国演义》桃园三结义看团队打造的重要性  反思:我们为什么要招聘及甄选营销人员,尤其是营销干部?我们为什么要培训、教育新入职营销人员?   第一部分:营销人员的招聘及甄选一、 招聘需求分析1..
  • 课程收益:一、 绩效考核的执行机构和绩效管理 - 进行职责分析1. 考核委员会的成立 - 业绩指标品质展开2. 总经理应承担的责任 - 确定关键业绩指标3. 人力资源部应承担的责任 - 对KPI进行定义4. 直线经理应承担的责任 ..
  • 课程收益:第一部分 拿什么奉献你,我们用心经营绩效认识绩效管理的重要性思考:如果没有绩效管理,我们的动力在哪里?成功实施绩效管理关键要素互动:绩效管理的十个是与十个不是绩效管理流程互动:绩效管理中的各种声音第二部分..
  • 课程收益:第一章 教练型精英店长管理能力提升与销售团队打造一、精英店长的定位1、精英店长的角色定位为公司创造利润为客户创造价值为自己创造成功2、精英店长的职责定位对内:管理人员对外:销售人员二、精英店长..
  • 课程收益:第一讲:绩效管理:想说爱你不容易1、绩效管理常见的问题分析2、为什么导入绩效管理像捅了马蜂窝 3、绩效管理的真正目的 4、运用绩效管理可以提升部门业绩 5、一个标准的绩效管理流程图第二讲:雾里看花:部门经理对..
  • 课程收益:整个课程分为两大部分:第一部分为企业战略绩效管理;第二部分为人力绩效管理,培训时间各两天。第一部分 《企业战略绩效管理》1、 课程目标:为何有83.4%的企业在发展的初期遇到了管理和业务发展的问题,如何使得企业能跨过这个难关..
  • 课程收益:课程背景:出色的销售代表或明星员工必然就是一位称职的团队经理吗?答案显然是否定的。本课程全面、系统地演绎成为一名卓越销售团队主管应具备的技能和素养,并得以从容、自信地应对一系列现实问题,包括从明星到主管有哪些心态需要调整?如何识别新..
  • 课程收益:为什么世界第一的团队都充满激情,我们不是?! 为什么世界第一的团队都业绩卓越,我们不是?! 现在立刻马上行动,打造一支业绩倍增的狼性销售冠军团队!!! 用什么简单的语言——让整个团队激情四射、勇往直前..
  • IT软件业大客户营销业绩提升

                       

    2 天

    课程收益:课程背景:在招投标商业模式深入一切领域的当代中国,大客户营销,就必须首先学习招投标知识,掌握投标致胜的法门,才能成为不断中标的商界大赢家。某公司是国内全程电子商务和企业SNS的领导厂商,国内优秀的管理软件和医卫等行业软件厂商之一..
  • 课程收益:课程背景: 现代企业管理,更注重“以人为本”的人性化管理模式,企业管理的重点也日趋体现在对人的管理策略上。作为现代企业的人力资源管理者,应以战略高度构建高效实用的人力资源管理系统,建立科学考核激励制度和先进的..
  • 课程收益:一、如何通过终端客层定位提升销售业绩1.店前客流量的客层掌控与分析2.如何提升客层进店率的策略3.客层成交率超强导购销售意识策略4.增加客层定位的平均消费金额的策略5.立刻倍增店铺销售业绩的三大策略6.店铺成功盈..
  • 课程收益:一、中国羊绒针织行业品牌发展的趋势分析1.羊绒针织行业品牌产品发展变化分析2.羊绒针织行业品牌经营形式的演变分析3.羊绒针织行业品牌店铺核心竞争力的分析二、如何快速打造领先强势品牌的运作策略1.区域品牌目标群..
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