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业绩倍增-汽车互联网O2O营销策略

课程编号：23442

课程价格：￥18000/天

课程时长：2 天

课程人气：893

行业类别：汽车汽配

专业类别：销售技巧

授课讲师：司铭宇

课程说明
讲师介绍
选择同类课

【培训对象】
汽车市场、销售管理人员

【培训收益】
提升汽车销售模式

第一章：全面认识汽车营销O2O　　

1、O2O的真正定义　　　

2、O2O的15个入口　　

3、O2O的3个闭环　　

4、O2O的4类平台　　

第二章：汽车O2O营销的关键要素　　

1、O2O的"2"本质　　

2、O2O中的关键要素　　

3、O2O的SoLoMoCo体系　　　　

第三章：汽车O2O的模式　

1、导流类O2O模式　　

2、整合类O2O模式　　

3、体验类O2O模式　　　

4、定制类O2O模式　　　

5、社交类O2O模式　　

6、平台类O2O模式　　　

第四章：汽车互联网新营销方法　

第一部分：微博营销策略与实战

1、微博的传播与营销理念

2、微博传播中的内容创意

3、微博传播中的互动技巧

4、微博传播中的团队配合技巧

5、企业微博的信息监测

6、企业微博的危机管理

第二部分：微信运营策略与实战

1、企业微信品牌传播策略

2、企业微信客户服务策略

3、企业微信活动策划技巧

4、微信公众账号操作实战

第三部分：其他新媒体营销策略

1、网络视频营销

2、SNS（社交网络）营销

3、搜索引擎营销

4、电子邮件营销

5、IM（即时通信）营销

6、百科与知道类应用营销

7、网络游戏营销

8、博客营销

9、图片分享社会化商务营销

十、户外车载电子媒体营销

第五章：爱车讲堂

1、爱车讲堂活动概要

2、客户关系维护重点及关键业务流程

3、详细的流程分解和动作标准

4、活动准备

5、客户邀约

6、客户报到

7、课堂讲解

8、实车演示

9、活动收尾

10、专卖店爱车讲堂活动开展进阶步骤

11、专卖店开展爱车讲堂的主要难度

12、专卖店开展爱车讲堂的进阶步骤

第六章：活动型车友会组织

1、活动型车友会组织形式及开展概要

自发的地方车友会

专卖店车友会

媒体车友会

专业汽车俱乐部

2、小型自驾游活动组织

3、区域型车友会活动组织

客户筛选

客户招募

活动准备

行车编队

餐饮安排

媒体接待

工作人员分工

活动传播

4、自发的地方车友会

第七章：会员制车友会

1、会员制车友会的形式

2、专业汽车俱乐部

3、专卖店车友会

4、专卖店会员服务项目设计

5、会员制车友会开展步骤

18年市场营销与管理实战；

500强企业营销培训负责人；

IOCL 国际认证高级讲师；

中华汽车培训网特邀讲师；

中国讲师好评榜实战百强讲师。

曾任：上海某汽车集团营销部培训总监；

曾任：上海某知名培训商学院执行院长；

曾任：上海某珠宝有限责任公司总经理。

实战经验：

1、拥有18年一线市场营销与团队管理实战经验，历经4S店销售代表、销售经理、销售总监、培训总监等职位。八年市场一线营销实战锤炼积累了丰富的销售作战经验，并从中悟出销售的真谛！在销售岗位上曾获得连续多月销冠，在培训总监岗位上，把自己销售心法萃取提炼并开发出专业的培训教程：从SPIN客户需求深度挖掘、CTS核心差异化营销、FABE精彩产品呈现、5W2H客户问题分析与解决、ARB客户心智模式分析、WSN双赢谈判技巧、BSA临门一脚促成等都有独特的实战方法，实现团队销售业绩年复合增长率达300%；

2、十多年的实操创业经历，曾带领一家从仅有两人的培训公司发展成以上海为总部，北京、苏州分公司，深圳办事处的知名培训商学院，培养了近百位行业领导人及优秀培训讲师，成功构建一套完整的团队运营管理系统：从人才发展系统，训练成长系统、考核激励系统、制度保障系统、执行落地系统、教练领导力系统等帮助企业打造精尖的战狼团队！

3、司老师至今授课遍及全国多个省市，共计几百场，受训学员几千人，好评率达95%。课程特色：

实战化：以实操真实案例为演练蓝本，确保课程实战落地。

多元化：采用：理论讲解+小组讨论+互动探讨+案例分析+实战模拟+视频教学。

模块化：模块化的设计，确保课程的严谨性、结构性与逻辑性。

进阶化：阶段性的课程安排，使学员循序渐进，快速转化学习效果。

工具化：配有实战工具与方法，真正做到有“法”可依，有“具”可用。

主讲课程：

《服务制胜-汽车4S品牌服务营销》

《成交为王-汽车4S店销冠特训营》

《业绩倍增-汽车互联网O2O营销策略》

《雄霸天下-狼王团队打造巅峰训练》