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周云飞
银行效能提升专家
12年银行服务管理实战经验
◆ 10年银行培训实战经验◆ ACI国际认证职业培训师◆ 星级千百佳网点辅导专家荣获邮政储蓄 ‘全省技术标兵’曾就职某省邮政系统大客户中心主任500+期银行培训辅导咨询经验,500+家银行网点实战辅导经验
12年邮储在职管理及培训经验,将自身实战经验的理论与实际相结合开发出一系列课程;且所主导的银行项目辅导若干个,均为企业大大提升银行员工的服务与营销标准。
【部分项目辅导100+场】:
为湖北/四川/甘肃等地农商行、工行/中行网点营销项目负责人:
《星级千百佳项目》辅导:曾为广东工行(返聘20期)/云南农信(返聘10期)/广州建行(返聘15期)等30+家银行的项目导师,通过率98%个。
《银行开门红旺季营销项目》辅导:曾为山东农商行/内蒙农行/湖南邮政储蓄银行等20多个县市及州府的网点负责人、大堂经理培训,到全员轮训共计2000人。
【授课累计800+场,参训学员上万人】:为四大行/农商行/农信社/股份制银行进行授课辅导:
重庆农行/深圳建行/成都中行等授课《开门红创值营销与活动策划》,返聘40期;
呼和浩特中行/江苏建行/昆明农行等授课《让”舵手”扬起网点之帆》,返聘35期;德清农商行/宜春农信社/四川邮政等授课《银行千佳百佳星级网点打造》,返聘45期;海口招行/厦门光大银行/鼎业村镇银行等授课《银行厅堂服务与投诉处理技巧》,返聘56期;
当外拓1.0来去如风,推行几年后陷入困局,原因如下:
1缺乏经验,流于形式,走走过场;
2营销目的单一,忽略组合营销;
3组织无序,管理混乱,客户感受差;
4事先准备不足,缺少针对性,营销效果不佳。
与运动式的外拓1.0相比,外拓2.0最大的特征是:将外拓营销作为一种常态化的营销动作,并在机制、人员、资源、考核等多方面对其进行保障,使外拓营销不再是简单重复的“扫街”,而成为一个可以循环精进的营销体系。
针对各家银行客户结构、产品重点,本次课程将会因人/因事/因地制宜,从营销人员心态着手,到入户拜访话术,到产品组合营销,到主打客群营销等,量身定制落地执行技巧,为本次项目成功奠定坚实的基础。
网点支行长
客户经理
综合柜员等