银行金融内训课
| 银行存贷营销策略与落地实操 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：2 天 专业类别： 管理技能 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：导入：一、现状分析1、经济发展(1)计划经济(2)市场经济电商经济微商经济共享经济直播经济网红经济自.. |
| 深度挖掘——存量客户维护及营销 |
| 主讲老师：卞红兰 培训天数：4 天 专业类别： 营销管理 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：导引：给你一组数据，读懂现在管户客户的管理情况第一篇：管户客户的核心与抓手一、管户客户的两大核心1. 让核心客群更满意2. 让更多人成为核心客群二、管户客户的两大抓手抓手一：高频联络1）从AUM到MAU2.. |
| 银行员工职业化塑造 |
| 主讲老师：杨理 培训天数：2 天 专业类别： 职业素养 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：导论：为什么要工作?一、常见的三个职业困惑：1、工作与兴趣的关系2、工作与选择的关系3、工作与目标的关系二、工作在职业生涯三阶段中的作用1、工作结果与职业品牌的关系第一讲 什么是职业化?一、职业化的定义 .. |
| 民法典新规对金融业务的影响及应对策略 |
| 主讲老师：李令秀 培训天数：2 天 专业类别： 企业管理 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：一、流质条款不再无效， 仅就抵押财产享有优先受偿权1、原法律条文的规定2、现法律条文的规定3、对金融业务的实际影响及应对策略4、典型案例分析二、允许带抵押转让1、原法律条文的规定2、现法律条文的规定3、.. |
| 金融生态圈-新时期银行如何构建金融生态圈 |
| 主讲老师：刘佳和 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一讲：明确综合营销思路，确定营销重点一、梳理过往营销问题，明确营销思路主要解决：传统外拓营销固有观念问题1. 体现出两个方面的不一样2. 用心思考三个方面的问题3. 确定四个层次的营销重点4. 盯住四大类重点目.. |
| 客户营销技能提升之四维掘金 |
| 主讲老师：窦健华 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：课前引言：当前银行业零售客户营销现状：1）客户上门越来越少了，客户邀约越来越难了2）网点柜台越来越少了，智能化越来越发达了3）互联网金融产品冲击越来越大了第一讲：一维盘活——从存量维度进行客户.. |
| 锚定价值——中高端客户关系维护和精准提升 |
| 主讲老师：萧湘 培训天数：2 天 专业类别： 客户服务 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一讲：中高端客户管理常见误区及客户需求分析一、中高端客户管理常见误区案例分析：某行四月份存款余额和VIP客户数双双下降，是怎么造成的？误区1：只见树木不见森林误区2：只重营销不重维护误区3：只重规模不重结构误区.. |
| 个人信贷营销策略 |
| 主讲老师：楚易 培训天数：1 天 专业类别： 营销管理 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一讲：零售信贷市场发展形势与挑战一、个人贷款发展形势1、竞争更加激烈（金融科技拓宽了个人贷款业务的发展空间、个人贷款业务成为各家金融机构竞争焦点）2、必要性及重要性3、发展新趋势二、个人贷款需求旺盛，将出现多层次、.. |
| “精准拓展”——小微贷款专项产品六驱营销 |
| 主讲老师：吴艳雯 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一讲：小微贷款营销背景趋势一、后疫情时代小微贷款双升双降1. 小微贷款任务升高2. 小微贷款不良率升高3. 小微贷款利率降低4. 小微贷款增速降低二、后疫情时代小微贷款营销升级1. 竞争白热化以产品为中心向.. |
| 高效保险销售力是怎样炼成的 |
| 主讲老师：卞红兰 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：导引：日常销售保险产品的现状和痛点第一讲：找到销售成功关键因素一、成功的内在因素——专业的服务1. 改变体态——行动、情绪案例：预演未来——手指延伸.. |
| 网点转型赋能——柜面服务营销综合技能提升 |
| 主讲老师：崔海芳 培训天数：1 天 专业类别： 营销管理 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一讲：焦虑时代：银行网点何去何从一、增长乏力案例：各大商业银行净利润及增长二、外部冲击案例：互联网企业的入侵三、商业银行面临转型发展大挑战1. “金融脱媒”的挑战2. “.. |
| 大堂经理主动营销与服务 |
| 主讲老师：陈滢妃 培训天数：1 天 专业类别： 营销管理 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一讲：营销服务头脑风暴：1、对于客户来说，去银行最怕什么 ？2、银行职员最重要的素质是什么？3、银行未来的核心竞争是什么？一、大堂经理岗位角色剖析1、素质、规范、流程2、跳脱角色看客户需求--接触点理论.. |
| 理财经理资产配置能力及销售技能提升 |
| 主讲老师：冯颖 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：导入：1. 资产配置的发展历史2. 资产配置的作用——分散化、平滑波动（同等风险下收益最高，同等收益下风险最小）思考：资产配置为什么重要第一讲：理财经理必备的“资产配置”技.. |
| 星级网点-优质服务与精准营销 |
| 主讲老师：张烨 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：服务礼仪篇1.银行服务的第一窗口1.1接触客户的每一个关键点案例：北欧航空公司“关键时刻MOT”1.2首因效应和晕轮效应人际关系心理学：沟通3V原理1.3厅堂服务的宗旨：欣赏+尊重案例.. |
| 赢在大堂-大堂经理技能提升 |
| 主讲老师：张烨 培训天数：2 天 专业类别： 管理技能 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：服务礼仪篇：大堂经理的专业形象打造1.银行服务第一人1.1服务至上的信念1.2客户的信任，从你开始1.3首因效应2. 大堂经理魅力三大法宝：问候／微笑／致歉2.1礼貌得体的问候2.2 热情洋溢的微笑2.3.. |
| 专精特新企业获客与银行营销策略 |
| 主讲老师：汪含 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一部分 专精特新行业---理解中国的钥匙 一、从“产业”的角度重新认识中国1、三大投资的变化 2、北交所的成立--资本市场科创革命3、专精特新“小巨人”企业条件专.. |
| 权益类基金投资市场分析及权益基金产品 专业营销能力提升 |
| 主讲老师：邱明 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一讲：市场透视——基金、市场和投资行为的本质与透视一、基金的本质是什么？案例：基金能做你不能做的事二、基金与炒股的区别1. 专业方面 2. 时间 3. 投顾 4. 信息 .. |
| 新形势下银行零售业务转型及技能提升 |
| 主讲老师：周薇 培训天数：2 天 专业类别： 营销管理 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一部分:金融行业服务营销已兵临城下一、2021银行转型四大趋势特色化：供给侧改革引领案例：常熟银行“IPC技术+信贷工厂”小微模式零售化：消费需求持续升级案例：宁波银行模式，银行界的一股清流.. |
| 理财规划与落地 |
| 主讲老师：曲融 培训天数：1 天 专业类别： 总裁研修 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：模块一 规划篇：财富升级的完美蓝图为什么需要理财规划满足需求、抵御通胀、实现自由理财规划的基础资产现金、债券、股票、商品理财规划的基本.. |
| “信贷致胜” —个人信贷营销能力提升实战沙盘 |
| 主讲老师：仪青涛 培训天数：2 天 专业类别： 沙盘模拟 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一天下午：外拓体验第一部分：一小时破冰一、树信心《当幸福来敲门》中体会克里斯的绝望，抓住机会，你也能成功二、定目标目标分解、客户经理自己定目标，团队目标公示三、强抓手产品爆点解析第二部分：两小时外拓体验.. |
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