销售十项修炼
一、阅读力 每个企业都有自身的经营风格以及管理理念。而这风格与理念来自于企业创始者。来自于企业周围的人文环境。当你进入有个新的企业，不管你的职务高低，企业文化是难以彻底改变的。只要你的从事销售工作，首先你得去阅读你服务的企业文化以及价..
软文营销技巧
导读：软文在各大门户网站上发了很多，但是来的用户却没几个。如果你的软文营销是这样的毫无成色，那么你确实有必要认真分析下原因了。软文营销要想有效果，软文的质量是重点。 一、软文目的决定标题写法。 一般而言，软文的标题是十分重要的，必须..
阿里巴巴2013年战略分析
一、打击假货、窜货，规范集市秩序 据本文了解，2013年阿里将继续严厉打假，不仅加重对售价的扣分处罚，将处罚分值累计入下一年，还开展了打击假冒伪劣和侵犯知识产权的商品的专项活动，涉及品类十分广泛。 此前，阿里网曾于2012年底，曝光..
企业团队建设的核心
导读：高效的团队离不开良好的团队建设；而为了创造更高的绩效、达成更高的目标也势必要求有一支高效、团结、向上的团队！ 一、共同目标 目标的一致性，是团队建设的基石。一个企业只有在其所有成员对所要达到的整体目标一致的肯定和充分的认同，才..
世界级优秀管理者的执行纲领
导读：有无数的人拥有卓越的智慧，为什么只有少数懂得执行的人获得成功？有无数的公司拥有伟大的构想，为什么只有少数懂得执行的公司获得成功？执行是一门战胜对手的学问。下面就与大家分享一下，世界优秀公司的十大执行纲领。 一、危机是创造出来的：..
大客户销售应：找对人，说对话，做对事..
一、找对人 找对人就是在了解客户采购流程的基础上，在客户采购的每一个阶段找到该阶段的关键人。优秀的销售人员能够在与采购方人员进行接触的有限时间内，迅速地识别出那些对推进销售进程具有影响力的关键人物，并努力与之建立良好的业务与个人关系..
“服务”是银行业竞争的核心
导读：二十一世纪企业的竞争归根结底是服务的竞争。 随着银行业的改革开放，我国银行业除了原有单一的国有银行外，很多民营银行、外资银行都不断的涌入中国市场，打破了国有银行垄断市场的局面。 各银行的产品大同小异，产品没有过多的特殊优势，..
关系营销的六大市场
导读：在“关系营销”中，企业必须处理好与下面六个市场的关系： 一、顾客市场 顾客是企业存在和发展的基础，市场竞争的实质是对顾客的争夺。最新的研究表明，企业在争取新顾客的同时，还必须重视留住顾客，培育和发展顾..
卓越销售的共同点
导读：卓越销售成功的秘诀很难诉诸文字，因为他们做起事来就如同呼吸般自然，不过这些人倒是有七个共同点： 一、谦逊。 人们眼中的销售业务员，一般不是咄咄逼人就是自以为老大。其实，真正顶尖的销售人员往往相当谦和内敛。他们之所以有业绩，是..
产品创新需要多元化发展
导读：面对每年的行业盘点，我们都会解析行业新品，寻找新品成功经验。尤其是对中小企业来说，开发的新品为什么成活率非常低，而大品牌开发的新品成功率相对高？如何开发新品，产品的创新应该如何突破？ 产品创新大多理解为内容物创新，做到与众不同，..
客户应酬宝典
导读：做销售工作的朋友们很多都知道，很多时候都是需要应酬的，可是饭局上上我们怎么把销售业务做好呢?其实饭桌上做销售是有一定的技巧的。 一、餐桌上应该什么时候开始销售，这是很难把握的问题。 刚开始吃饭的时候不要马上进入主题，很多销..
营销团队管理中的问题及解决方法
导读：带领一个营销团队是否让你感到疲惫不堪呢？作为营销团队中的一员，你是否感到无法发挥自己真正的实力，无法的到团队中其他成员的认可呢？你的营销团队中是否存在某些问题，严重阻碍了整个团队的前进呢？你是否想过要如何改变团队不和谐状态呢？你是..
企业危机管理要解决的关键问题
一、解决信仰危机 很多企业危机的爆发，表面上是各种事端的被披露，但本质上来看，无论是企业的产品质量危机还是人员流失危机或是财务危机，无不因企业家个人信仰缺失所导致的危机在某一点的集中爆发。 当一个人缺少信仰的时候，尤其是企业家，他就..
