抖音变现训练营

【培训对象】
企业员工或个人

【培训收益】
行业数据：卡思数据、抖大大等行业前沿数据最新动态 实用技能：短视频选题核心原则、爆款公式等干货技能 运营文件：直播一表通、直播手册等内部运营文件

课程一：抖音快速引流涨粉，电商变现运营全流程
1赛道和人设是快速涨粉的关键
1.1行业概述
短视频超过在线视频成为主流
微信封杀抖音，敌人的敌人就是朋友 头腾大战
1.2抖音的成功是因为懂你
产品定位：记录美好生活
技术驱动：懂你喜欢什么（算法驱动）
沉浸体验：全屏+自动播放（忘记了时间）
操作简便：门槛低到极致
1.3选择头部玩家，获得更大的线上红利
抖音DAU超4亿
平均每3.5人就有一个人刷抖音
网红占尽了红利，社会地位不得了
抖音造星能力非常强，行行出网红
1.4让人记住的不是口红，而是OMG
最有女人味的男人
最有颜值的小哥哥小姐姐
懒人在家又方便又好吃的饭
田园生活中做出最美中国菜的古风女子
人设精准：祝晓涵18个月涨粉3000万
1.5抖音算法机制
没有鲜明的个性就不会有人记住你
最难莫过于让每一个陌生人喜欢你
1.6确定赛道和人设的心法
选行业后定位，细分领域的某一方向
通过专业性和娱乐性去定性，找准赛道
通过人格，场景，关系这三块进行垂直分析
汇总以上所有信息，确定个人赛道和人设
1.7抖音快速引流涨粉的秘密
说出很多人想说说不出的心里话
做出很多人想做不敢做的新鲜事
告诉很多人根本不知道的道理
2抖音到底怎么在赚钱
2.1蹭热门10大技巧
画面吸睛
达人合拍
相关图文
音乐达人
发挑战赛
同城POI
技术流
热点反转
模仿同款
背景
2.2最好变现的10个垂直领域
测评
美妆
美食
服饰
2.3抖音电商五大变现模式
广告植入
电商带货
品牌导流
内容付费
IP授权
3数据分析是账户运营的核心
3.1行业数据分析从哪里来
抖音短视频
短视频工场
抖音广告助手
3.2数据分析平台三剑客
飞瓜数据
抖大大
卡思数据
3.3百万粉丝
百万粉丝第一步：做内容
运气
定位
纯度
看得懂
做得到
主动撩
百万粉丝第二步：上热门
百万粉丝第三步：搭团队
课程二：短视频如何拆解包括，做出优秀原创作品
1优质短视频的内容和方向
1.1抖音上优质内容的6种类型
颜值
搞笑
Vlog
剧情
网红打卡
口播
1.2选题核心原则
热点时效性
内容吸引力
制作新颖性
1.3爆款公式
爆点前置
声图并茂
反转防跳
好玩有用
1.4构思剧本流程
确定账号定位标签
搜集同行爆款视频
拆解视频创意内容
形成内部创意内容库
重新编排形成剧本
2短视频拍摄器材和技巧提升
2.1拍摄短视频常用工具
拍摄软件
手机自带相机
手机拍摄软件：无他，B612，激萌，轻颜等
拍摄工具
拍摄支架 打光灯 反光板
手机特效
利用手机软件自带功能：
利用手机拍摄软件或者相机自带的功能，比如加速，慢动作，特效等
脚架+稳定器
脚架/八爪鱼：
视频拍摄场景展示
一般的短视频直使用手机拍摄就可以了，可以辅助使用补光灯和支架
2.2专业的摄影团队自带灯光
灯棒
反光板
LED面板灯
2.3短视频拍摄要求
高清
原创
节奏
竖屏
2.4拍摄技巧
推拉摇移跟
升降俯仰空
2.5抖音必备实用技能
反差色滤镜
保鲜膜拍照
倒影一滩水
逆光拍剪影
延时摄影
抖音合拍
神奇的45°
2.6选对了BGM，广告就成功了一半
NO.1 情感高燃、扎心文案、正能量
NO.2 这个榜是大数据分析来的
NO.3 每天一首好音乐
NO.4 好的BGM与画面完美融合
3蒙太奇剪辑手法与混剪的操作流程
3.1不知道蒙太奇，不谈剪片子
3.2蒙太奇在抖音随处可见
A：连续式蒙太奇
B：平行式蒙太奇
C：交叉式蒙太奇
D：重复式蒙太奇；
3.3混剪操作流程
确定主题和受众
设计清晰的结构
剪接镜头素材
音乐动效合成
课程三：从0开始打造企业新主播
1直播行业概述
1.1企业直播趋势
1.1.1企业直播为企业的发展注入新的活力
1.1.2直播技术相对于传统交流方式的四大优势
1.1.3企业营销如何借助直播技术切入垂直细分领域
1.2企业直播平台
1.2.1抖音直播：流量红利、时尚、潮流、画面好看
1.2.2快手直播：老铁、信任度高
1.2.3微信直播：私域流量、转化快
1.2.4一直播：长期回放
1.2.5淘宝直播：客户精准、一手带货
1.2.5拼多多直播：红利期
1.2.6其他平台：斗鱼、花椒和YY、腾讯会议等；
1.3直播账户准备
1.3.1平台规则
1.3.2开通流程
1.3.3账户定位
1.3.4账户标签
1.3.5信息完善
1.3.6养号流程
1.4抖音直播误区
1.4.1不做规划
1.4.2抄袭
1.4.3刷粉丝
1.4.4自我中心
1.4.5长视频
1.4.6删视频
2主播团队培养
2.1主播团队运营
2.1.1团队运营分工
2.1.2团队工作流程
2.1.3运行制度设计
2.2主播形象IP
2.2.1人设
2.2.2造型
2.2.3背景
2.2.4素养
2.3主播心态塑造
2.3.1抗压力
2.3.2自信力
2.3.3镜头感
2.4主播语言表达
2.4.1控场技巧
2.4.2互动技巧
2.4.3转化技巧
4直播变现路径
4.1品牌
4.1.1曝光率
4.1.2知名度
4.2橱窗
4.2.1引流
4.2.2利润
4.4.3产品组合
4.3打赏
4.3.1音浪
4.3.2礼物
4.3.3特权
4.4引流
4.4.1分发
4.4.2私域
3直播流程打造
3.1直播前
3.1.1如何营造直播场域
基础设备
专业提升
场域变换
3.1.2如何选择直播商品
品类选择
搭配设置
价位制定
3.1.3如何设计直播脚本
素材来源
直播主题
脚本详案
3.1.4如何进行播前营销
页面预热
视频预热
直播预热
站外预热
3.2直播中
3.2.1开播
环境确认
平台调试
开播签到
预热
正式直播
3.2.2收尾
总结活动
感谢环节
颁奖环节
粉丝互动
下次直播预告
3.3直播后
3.3.1复盘优化
复盘流程
数据分析
改进计划
3.3.2粉丝维护
粉丝成长路径
公域转私域
课程四：抖音新媒体团队搭建和人员分工安排
1运营团队的组建和管理
1.1创建团队先问预算
人员工资
场地租用
拍摄器材
运营费用
1.2项目启动会
表示项目正式启动
任命项目经理，授权使用组织资产
明确团队成员和组织结构
明确项目概况和实施计划
1.3塔克曼阶梯理论
形成阶段 (Forming)
震荡阶段 (Storming)
规范阶段 (Norming)
成熟阶段 (Performing)
解散阶段 (Adjourning)
1.4建设工具与技术
基本准则
培训
组织活动
集中办公
奖励
2抖音运营团队的具体分工
2.1精细化运营三阶段
探索
定型
迭代
2.2标准抖音运营团队
项目经理
编导策划
子主题 3
账户运营
拍摄剪辑
主播IP
2.3抖音团队的3拨人
联创
专职
外包
2.4团队合作
每个人都参与到制定计划的过程中
每个人都知道自己的角色
我们的团队有清晰、一致的目标
个人的长处和特定的需求相匹配
为了达到目标，我们经常相互鼓励
3抖音批量矩阵账号的玩法
3.1抖音矩阵是什么
家庭
团队
企业
品牌连锁
MCN
个人IP
3.2矩阵关联常规操作
大V 合拍
集中关注
标题@
评论@
签名引流
3.3伪原创的秘密：
从其他渠道，去水印；
从微信朋友圈、公众号的爆款；
朋友圈火爆文章，整理成为创意库；
电影、电视剧里截取片段；
名人、演员的图片生成视频；马老师创业，鼓励年轻人奋斗；
修改比例，镜像，翻转（inshot）。 

沈蒋殷老师简介
【讲师介绍】
高级摄影师
北京电影学院高级讲师
知本文化视频部总监
航空摄影教研室高级讲师
拼多多，抖音MCN 机构负责人
原《楼市》杂志记者、总编辑
奥特莱斯网红主播特聘导师
上海浦东新区政府特聘讲师
国际心理咨询师，OH卡牌高级引导师
新媒体、短视频培训高级讲师
服装，美妆网红推手、直播主播培训
【个人经历】
沈老师十余年媒体工作经历，企业特聘讲师经历，心理健康咨询培训，曾经是《楼市》杂志记者、编辑，长期为各企事业单位做摄影、短视频制作、新媒体宣传、直播带货等培训讲座，既有丰富的新闻写作知识，又有新媒体、短视频实战技巧、抖音直播的授课经验，培训内容实战、实用落地，课堂采用引导与实践相结合的多样化方式授课，互动性体验感极强，注重学员的心态调整和技能提升，积累了不同行业知名企业5000+学员的授课经验。
【授课风格】
遵循成人学习特点的“建构主义”教学，结合行业发展特点，聚焦企业现状，以解决问题为导向定制专有课程。课程内容逻辑清晰，案例典型真实，工具实用落地，课堂采用引导、体验与实践相结合的多样化方式授课，互动性体验感极强，善于引导等多种方式教学，寓教于乐
【主讲课程】

《摄影技巧》
《短视频制作》
《企业短视频编写与拍摄》
《企业直播主持人培训》
《短视频实战技巧》
《抖音直播变现训练营》
《新闻写作与企业宣传报道》
《舆情及突发公共事件危机管理》
《一抖两微新媒体全域营销技能训练》

【部分授课案例】
曾数次应南方电网的邀请讲授《新闻写作宣传+短视频制作》的课程；
曾多次应建行、民生等金融保险企业邀请讲授《短视频+直播带货》的课程；
曾应国家电网吉林、黑龙江的邀请讲授《新闻写作+手机摄影》的课程，返聘8次；
曾应杭州移动公司邀请讲授《新媒体应用》课程，返聘10次。
曾应浙江大学的邀请讲授《新生代企业家研修班》课程，返聘3次，讲授《传统企业互联网转型》课程，返聘6次；
曾应北京大学民营经济研究院、北京大学汇丰商学院的邀请讲授《传统企业互联网转型》总裁班，返聘3次；为清华大学经管学院，人民大学，武汉大学讲授《传统企业互联网转型》总裁班，返聘5次；
曾应广东省经信委和中小企业服务中心的邀请讲授《传统企业转型电子商务》系列课程，返聘3次；曾为新疆红石慈善基金会和新疆残联讲授《全程全网电子商务》课程，返聘3次；
【部分服务客户】
【电力银行】：贵州电力、国家电网、广元电力、杭州供电局、广西南网、贵阳供电局、广西供电局、大连供电公司、沈阳供电公司、国网河南省电力公司某供电公司、登封电厂集团、国网南阳供电公司、洛阳供电公司、河南省电力党校、河南省电力公司郑州供电公司、上饶市信州区供电公司等
【银行】：杭州联合银行 、交通银行、华夏银行、郑州银行、、永州农商行、江西银行、安徽农商行、中国建设银行、中国农业银行、交通银行、中国光大银行、中国邮政、天津工商银行、北京兴业银行、天津中国银行、江苏农行、徐州农行、招商银行、重庆银行、四川农信社、达州农商行、甘孜农商行、凉山农商行、万源农商行、四川建行等
【其他】：广东移动、浙江电信、中国电信、中国网通、美册、蚂蚁医生App、牛牛健康平台、米妈团购、绿城地产、绿城物业、报喜鸟、猫人内衣、珀莱雅、浪莎、义乌商贸城、万达商城、奥特莱斯、上海市浦东新区、义乌政府 ，北京电影学院、浙江传媒学院、京东等

 

【部分授课照片】：




 

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