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打造狼性高端白酒营销团队特训营

打造狼性高端白酒营销团队特训营

课程编号：52084

课程价格：￥19000/天

课程时长：2 天

课程人气：489

行业类别：酒店餐饮     

专业类别：营销管理 

授课讲师：楚易

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
一线销售人员、销售主管、销售经理、区域经理、销售总监

【培训收益】
1、通过培训，学员能够把握营销战略规划的本质，建立基于战略导向和客户导向的系统化营销思维模式。 2、通过培训，有效解码市场精耕的行为动机及工具落实 3、通过培训，有效进行市场开发管理并建立良好的客情关系 4、通过培训，用“网格化”市场精耕设定我们销售目标与结果的达成； 5、通过培训，提升主动营销的意识； 6、通过培训，把握客户心理以及性格特征，掌握个性化沟通与销售技能 2、激发销售人员的销售潜能，随时保持最佳工作状态 7、通过培训，创新营销是营销的灵魂，教会客户赚钱才是客户打款的最好理由 8、通过培训，打破传统营销思维才是业绩长盛不衰的关键前提。 9、通过培训，掌握“中国式”客情维护，用客户意想不到的思路与客户达成

前言：VUCA时代全面到来的情况下酒类行业面临挑战是什么？
一、后疫情时代下我们讲如何认知市场的危与机
1、VUCA时代全面到来让我们现在的行业危机四伏。
2、现阶段你知道我们的竞争对手都在干什么吗？
3、疫情不是困局发生的根本原因只不过是对我们市场营销政策的试金石罢了。
4、我们淡薄的危机意识是导致我们在突如其来的困难面前无所适从的核心原因。
5、我们改进与奋斗的方向到底应该在哪里？
二、中高端酒的发展趋势
1、中高端酒产品背景分析
个人消费比重将不断提高，中产阶层轻奢消费是未来增长点
营销升级转型，品牌时代来临
2、中高端酒的未来发展方向
产品是营销当中最重要的因素，是企业运转的核心。可以从三方面引导消费者的需求：
是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心。
注重产品品质
渠道是酒经销商核心竞争力之一
要把合适的产品在适当地点按照适当价格信息传到目标市场，并说服顾客购买，是促销的本质。
第一部分、 如何打造狼性执行力团队
一、平台，头狼生命的支撑点
1、企业只是狼群平台的搭建者
2、我们知道狼群平台对我们的意义是什么吗？
3、在狼群平台中怎样才能成为头狼
二、要想成为头狼就要突破自我，改变心智模式
1、为什么同等时间、同等的社会环境我们创造出来的价值并无法令我们满意呢？
2、阻碍我们把事业做强的核心原因是什么？
3、影响我们人生的5大致命习惯是什么？
4、突破原有的观念，建立新的行为思想习惯，才能让我们破茧成蝶
5、自信心是成功的基石
6、树立终生学习的意识
7、自我激励
三、狼性销售团队如何开展工作——成为头狼的核心要素就是执行力
1、成为优秀业务人员的核心是执行力
2、执行力的核心是结果
3、结果不是我们的领导找我们要的，也不是老板找我们要的，是市场在找我们要结果。
4、做销售，跟着时代走；
5、带着狼性这把剑上战场。
四、要想成为头狼就要明白我在为谁而工作——承担责任
1、你在为谁而工作？定位不同，结果差别甚远！
2、我们通过什么方式来实现人生的价值和目标
3、明确自己的奋斗方向，为自己的事业而助力
4、责任越大，成就越大！不好好工作，谁的损失最大？.
5、站在组织的角度想问题，你的成功随即展开
6、放弃责任，就等于放弃成长！承担责任是一个人成熟的标志！
7、努力让自己在团队中成为不可或缺的人
五、要想成为头狼就要知道什么是团队？什么是团队协作？
1、团队构成的要素什么？
2、什么才是真正的团队？
3、传统意义的团队为什么总是发展的很慢？
4、我们要知道在团队的重要作用是什么？
5、团队协作的重要意义，
一头狼打不过一头狮子，但是一群狼会成为草原的霸主
6、团队中每个成员只要少付出10%的努力我们的团队业绩就要缩水65%
七、执行力决定因素之——凡事感恩
1、为什么要感恩？－－“感恩”是我们生命的源动力
2、感恩就是感恩一切，凡事感恩
3、感恩的伟大秘密：感恩越多 得到越多
4、养成感恩的习惯：常怀感恩的心 多讲感恩的话 多做感恩的
第二部分、高端团购客户的开发与高端品鉴会的召开　
一、高端客户销售的开端是首先要知道客户想要什么
1、客户的到底想要什么和不想要什么的平衡点是什么？
客户想要既得的利益
客户不想要可能的风险
2、面对现在的高端市场我们的营销思路如何转变？
现在的销售已经不是想法设法把产品卖给客户的时代了
现在的销售给客户一个购买我们产品的理由和借口的时代了。
三、需求的把控和关注顺序的调控
1、看透客户的内心世界——做好客户的需求顾问——让客户依赖你！
2、调顺客户的需求顺序——做好客户的产品顾问——让客户离不开你！
三、为什么我们总是打不进客户内心？
1、分清楚我们与客户关系的四个阶段
2、不同阶段的客户在渠道销售过程中起到作用完全不同。
3、分清客户关系的发展阶段是我们有效开发客户和形成长期购买的前提
四、面对竞争对手我们的策略是什么？
1、不要诋毁我们的竞争对手
2、学会阻隔竞争对手
五、搞定高端客户、团购客户标准流程之天龙八步
（一）、捋顺基本流程
第一步：发现需求
第二步：客户立项
第三步：客户设计购买指标
第四步：客户进行评估比较
第五步：客户购买承诺
第六步：合同签订
第七步：客户购买
第八步：回收账款
（二）、“天龙八步”关键是学会在各个阶段搞定什么角色的问题？
1、“天龙八步”实施的前提是要学会“无间道”
2、“天龙八步”中各个阶段中的四种角色：
发起者
决策者
评估者
使用者
（三）、各阶段中的四种角色应对策略
六、高端客户群体建立——“圈子文化打造”
1、学会建设一个圈子
2、学会打入一个圈子
3、学会介绍一个圈子
优质客户转介绍的流程
七、场景化一对多营销技能——高端品鉴会的召开
（一）、何为高端品鉴会
特色一：不是很多桌的品鉴会
特色二：一定要有销售额的品鉴会
特色三：随时随地都能开的品鉴会
（二）、说明会的准备工作
（三）、说明会流程管理
（四）、会后跟进管理
第三部分、市场渠道业绩目标的达成
一、目标的实现依托于完成的流程——PDCA循环
1、我们业绩目标为什么总是完成不了？
2、目标如何设定？
3、如何制定实施计划？
4、如何进行计划调整与固化行动？
二、网格化精准营销——把目标融入渠道终端
1、网格化精准营销模型
划区域
定人群
确范围
找资源
定方案
去引导
2、网格化区域内有效资源概况
客户分类
等级区分
3、网格化精准营销五步法
第一步：信息收集
第二步：信息地图
第三步：地图策略
第四步：实施完善
第五步：动态管理
第四讲、创新营销拉动市场业绩提升
一、整合一切可以整合的资源实现目标。
二、创新人生才是精彩的人生
三、营销的艺术性：策略决定成败
1）国内市场差异性
2）营销不确定性
3）行为竞争特性
四、营销模式动态组合的基本原则
五、常见的营销模式组合
1、中粮名庄荟上海高端社区业主联动活动。
2、泸州老窖1573如何拿下江苏省邮政储蓄
3、摘要成功打入山东省高院。
4、如何帮终端门店开发他背后的客户。 

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