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- 销售团队如何进行精细化管理
建筑企业各部门经理、主管、各级中层管理人员、新提拔的、从专业人才转型到管理的、晋升到中层管理以及其它预备管理人员。
【培训收益】
程主要从建筑技术型管理者的自我管理、管人和理事三个维度，系统分析和阐述管理者如何实现管理转型，帮助学员分析技术人员与管理人员的特质区别以及作为从技术人才走向管理的角色转型与心态调整，提高技术管理者管理思维转换与创新、角色认知与心态调整、沟通实践能力等各实用技能，从工作的实际出发，结合相关案例的分析与讨论，达成管理者的触动与共鸣，全面提高管理技术与实践管理工具方法。
第一章、角色转换
在走向管理的过程中，如果要做一个适应时代发展的新型管理者，就要找准自己的角色定位，实现好角色转变，不断提高管理水平。
1、管理与领导
案例分析：中西方对管理的一些见解
2、管理的定义
3、向管理转型的四大转变
4、向管理转型的能力变化
5、向管理转型的两大任务
6、公司层级五大管理系统
7、管理者的角色认知
作为下属的管理者
作为同事的管理者
作为上司的管理者
头脑风暴：通过万科地产某分公司的营销部王总案例故事对我们有什么启发，我们平时是否关注自身角色和角色误区？冉老师就此问题进行引导和延伸探讨。
第二章、自我管理
李嘉诚先生说，要做一个成功的管理者，首先要知道自我管理。自我管理是培养理性的基础，是人们把知识转变成能力的催化剂。很多人把不当的自我管理与交厄混为一谈，这是对自已不负责任。
1、 自我管理的起点：时间管理
案例背景：案例背景：某地产公司销售李明的困惑
认识时间黑洞
找到自已的价值观
传说中的四象限法则
应用四象限时间管理法的四步骤
第一步、改造你的任务清单(二狗子的原任务清单）
第二步、把工作任务放入四个象限
第三步、应用”猴子法则”走出第三象限
案例讨论：猴子法则练习题
第四步、进行第二象限工作
第二象限事务的目标分解与任务描述
任务清单与日程表
互动环节：星期一，李强是一家地产公司的市场经理，手下有四个销售组长，共计三十多位销售人员，同时还有两位内务，负责部门一般事物；早上刚上班，发现有一堆的事情等他处理，这些事包括以下十个方面：----
请分析判断改造以上任务清单
2、 自我管理的终点：目标管理
聚焦于少数几个目标，而不是很多目标
少数重大目标
要量化但不要教条化
平衡互相矛盾的目标
目标还是措施
为了达成你的目标，你的资源是什么
个人而非群体
第三章、工作管理
面临着纷繁复杂的各种事务，要想管理好一家公司，一个部门，应该怎么做。接下来我们要讲的不是关于一些成功公司经典案例片断，我们将通过完整的案例和演练来了解如何提高你的工作效率，也就是如何做。
1、聚集最重要的目标
对好点子说“不”
确定你最重要的目标
定义最重要目标
互动环节：制定本单位最重要的目标
关注引领性指标
最重要目标产出源在哪里？
如何找到引领性指标
案例解析：中重地产集团的引领性指标跟踪。
定义引领性指标
互动环节：制定本单位引领性指标
2、制定一个科学的计划
3、工作过程中的控制技巧
5种控制的运用时机研习
控制的工具：软件和硬件
控制的三个时机分析
巧用计分表进行控制
巧用例会进行工作控制
案例解析：：李明活动团队例会问责过程
第四章、团队管理
作为一名经理人，你是不是为做了多年的管理却无法带出一支令人满意的团队而苦恼？你是不是因缺乏带领高绩效团队所需的能力而力不从心？你在提高团队绩效方面用尽了心思为什么总达不到预期的效果？如何才能快速地把握团队并带领团队创造出佳绩？如何对团队成员进行激励以鼓励士气？本章将教会你如何管。
1、 团队认识
企业中的常见破坏团队的行为
团队建设的一些致命伤
视频案例：汉武大帝之宝刀伤手-看团队中破坏性最大的人
2、 团队发展阶段与管理风格
成立期的行为特征及管理
视频案例：卡特教练的团队启动会有那些优点和不足
动荡期行为特征及管理
视频案例：卡特教练的团队在动荡期的处理方式
案例解析：从中海和万科地产看动荡期的管理重点
稳定期团队行为特征及管理
案例解析：从万科和龙湖看制度化建设的重要性。
高产期团队行为特征及管理
3、 团队角色的管理
团队角色与组织角色
不同团队角色的管理要点
实干者、协调者、信息者、监督者、凝聚者、完美者、推进者、创新者
第五章、管理沟通
管理最重要的技能，毋庸置疑就是沟通，管理者的沟通技术与沟通艺术，是一切管理技能的表现形式，本章大量实践性的沟通方法与工具，能够快速提升沟通效率。
1、沟通的定义及目的：
2、沟通的障碍
互动环节：信鸽游戏解析沟通过程的障碍
3、知沟通之道
5、擅沟通之术
沟通步骤
注意→了解→接受→行动
案例判断：根据图片判断受话方是否对您讲的内容注意听了。
沟通的73855原则
如何倾听
如何赞美
运用身体语言
游戏体验：体会沟通时的简单、精确与标准化
6、筑沟通之势”
怎样与上司沟通
怎样与下属沟通
怎样与平级沟通
企业问题分析实战专家、高级管理咨询师
资深流程管理专家、生产质量管理专家
拥有近二十年的企业管理、管理咨询、教育与培训工作经验
国内其它几十家培训与教育机构的长期特聘讲师
注册六西格玛黑带大师（ASSA）
上海市注册企业管理咨询专家
冉老师在近二十年的企业管理、管理咨询、教育与培训工作经历中有八年大型企业中高层管理经历，先后担任某上市公司企业管理部经理、人事经理、生产质量经理等管理职务；
有十多年管理咨询、管理培训经历和近十年教学经历；
2003年，致力于企业管理的咨询与培训工作以来，先后到美资、日资、台资以及国内优秀企业考察调研，在不断优化整合国内外企业管理经验之上，为国内企业特别是民营企业提供最具针对性、可操作性的管理咨询与培训服务；
现在在多个咨询实战项目中担任项目主持工作，短短几年时间已在全国各地举办各类培训班、研讨会几百场，累计培训上万人次，其主持的项目不仅注重实际操作，而且注重企业管理过程设计与管理工具的提供，受到企业界广泛的认同与好评。
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第一单元 技术到管理转型概述1.技术管理者的价值2.技术管理者的职业通道3.小测试：您是否具备管理者潜质4.克服转型的心理障碍5.从技术走向管理的四个阶段第二单元 觉悟认知阶段：理解角色定位是成功的起点1.技术管理者的角色认知技术人员的特点与期待角色认知——战..
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【课程背景】管理大师彼得·德鲁克说：技术和资本必须通过有能力的管理者才能发挥作用和功效。企业发展的核心问题，是要培养一批卓有成效的管理者。卓有成效是可以学到的，也是必须学到的。然而，众多技术或专业背景的管理者，由于其知识与工作背景的局限性，在走上管理岗位时却面临着诸多困惑和难题，这说明他们需要完成转型和蜕变！l如何实现技术人才向..
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1. 技术人员转型于管理人员的角色定位转换1.1技术人员向管理转型的必要性1.1.1对管理的基本认识——（分享管理大师的经典理论）1.1.2管理人员与技术人员的素质模型1.1.3技术人员与各级管理者行为动机的差异1.1.4技术人员与管理人员的九大思维模式区别1.2管理角色的定位和转型1.2.2典型技..
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第一讲 认识管理：成为管理者的前提条件1、 新视角：管理的真正含义2、 再定位：管理者的动态角色3、 四作为：管理工作的四要素4、 新趋势：现代管理发展方向第二讲 胜任特征：成为管理者的素质条件1、 特质基础：管理成长条件2、 成功品质：七个管理准则3、 胜任模型：中国管理特征第三讲 角色转变：从技术到..
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课程背景根据我们多年从事技术管理咨询的经验，发现中国企业95%以上的中基层主管都是从技术能力比较强的工程师中提拔起来的，很多刚刚走上管理岗位的技术人员角色不能转换，过度关注技术细节；认真帮助下属可是他们并不买账；凡事亲力亲为，忙得焦头烂额，可是上司却嫌效率太低；希望下属多提意见，可是他们却什么都不说，不愿意承担责任；上司让制定工作计划，可却无从下手；..
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课程背景：常听到一些老总有这样的抱怨：“我有一个销售精英，自己非常能干，每次都超额完成任务，可当我把他提升成销售经理时，看到的是他每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却在下滑！”以下是新任销售管理者在管理过程中面临着如下一些长期困惑的问题：为什么我会经常被手下人“忽悠”：他们..
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