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房地产企业人力资源管理者
【培训收益】
剖析房地产行业及人力资源特点，准确定位招聘管理者角色； 剖析房地产企业招聘工作最典型难点，解决招聘管理者工作中的困惑； 掌握最经典的房地产招聘面试工具，现场演练并学会有效应用； 提升招聘工作专业化及职业化水平，帮助树立良好雇主品牌。
一、房地产行业人才特点分析
1、房地产行业的激荡发展
2、房地产行业的人才特点
3、优秀房地产招聘管理者的六项核心能力
二、招聘管理者的角色定位
1、游戏：自我涂鸦
2、招聘管理者的角色定位—风险的控制者
3、招聘管理者的角色定位—责任的承担者
4、招聘管理者的角色定位—公司的宣传者
三、招聘体系建设
1、典型房地产企业招聘体系构成
2、不同发展阶段的房地产招聘体系特点与工作要点
四、房地产招聘管理者的七大宝典
1、如何在招聘需求的变化中找到不变
1.1案例：变幻无穷的岗位需求—坎坷的招商总监
1.2案例分析：理想与现实中的平衡
1.3被HR们忽略的前置工作—360招聘需求分析法
2、如何练就“火眼金睛”—看简历识人才
2.1练就“火眼金睛”的基本功
2.2房地产七大典型岗位人才特点分析
2.3互动练习：有效简历分析法
3、如何捕捉面试者的求职动机并获得有效真实的信息
3.1案例：我们的坚持有道理吗—“稳定性”的启示
3.2识人：工作履历真实性“三问法”技巧
3.3管钱：如何剖析并获得理性待遇期望
4、如何有效推进并“管理用人部门和高管”
4.1案例：人力资源很“冤枉”
4.2面试中如何有效管理用人部门
4.2如何有效管理高管和老板
5、最容易忽略的六个细节
5.1案例：“细节决定成败”
5.2约见的细节
5.3面谈的细节
5.4复试的细节
5.5 offer的细节
5.6 体检的细节
5.7待遇的细节
6、背景调查技术
6.1背景调查的内容与方式
7、如何理性认知并有效管理各类外部招聘供应商
7.1有效管理网络供应商
7.2猎头的选择与有效管理
7.3心理测评技术的选择技巧与应用
五、房地产企业三大行之有效的招聘工具与技巧
1、面试—基于房地产企业的特点而研发的结构化面试工具
1.1何为结构化面试
1.2房地产结构化面试题本的设计与现场演练
2、测评—最简单有效的心理测评技术应用与练习
2.1经典心理测评技术在招聘中的应用
2.2案例与练习—DISC测试现场练习与地产公司典型应用
2.3理性认识心理测评与素质模型
3、专业测试—房地产企业专业化面试题目的研发技巧
3.1专业试题的角色与分工
3.2专业试题的研发技巧与应用要点
六、科学规范的房地产面试技巧
1、招聘管理者的商务礼仪训练
1.1案例：“为你而来”
1.2职业化的语言组织训练
1.3职业化的着装技巧
1.4职业化的面试环境营造
2、房地产招聘 “经典面谈八步法”
2.1现场练习：经典面谈八步法
七、总结与回顾：再看招聘管理者的六项能力
备注说明：
（1）课程大纲为基本参考，讲师会根据实际课程需要进行局部变化；
（2）所有文字均有知识产权唯一性，请勿泄露或提供第三方使用。
《谋而后定-切实可行的人力资源规划与编写技巧》、《房地产企业组织结构设计实施与岗位说明书撰写》、《慧眼识人-房地产人力资源管理者招聘技能》、《因材施教-房地产培训体系建设与课程实施技巧》、《知人善用-房地产绩效考核体系与落地实施技巧》、《恰如其分-房地产薪酬激励体系与落地实施技巧》、《做懂业务的HR-房地产HR必备的房地产业务知识》、《房地产校园招聘体系建立与实操技术》、《房地产社会招聘体系建立与四大面试技术》、《房地产培训体系建设与各类项目实操技术》、《房地产四大经典绩效考核工具应用与实操》、《房地产薪酬重构与推进技巧》、《房地产HR如何有效管理与使用外部空降兵》、《房地产非人力资源的管理者的人力管理艺术》、《房地产非人力资源管理者的识人技术》、《房地产内部讲师建设与HRTTT课程》、《房地产职业经理人的融入之术》、《房地产新员工职业化与阳光心态塑造》、《从专业高手到管理高手—新晋管理者的管理技能》、《MTP-房地产中层管理者的管理技能提升》、《猎头顾问必备的房地产基础知识》、《猎头顾问的房地产客户管理技巧》 、《培训顾问必备的房地产基础知识》、《培训顾问的房地产客户管理技巧》、
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地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营
一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..
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第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..
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第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..
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【课程模块】趋势与思维篇：互联网与社会化媒体时代的发展历程“互联网＋”的发展方向：人人互联网、物物互联网、业业互联网移动互联网新媒体营销与传统营销的核心区别房地产企业的新媒体营销团队建设传统行业互联网化的三个阶段房地产O2O模式的发展趋势与典型应用案例移动互联网的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介..
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一、龙湖营销模式解析1.龙湖营销新打法1)营销的四大组成要素；2)营销人的未来发展全解析；2.龙湖优秀营销人才管理与发展1)摩托车理论解析——一个成功的营销人必须具备的三大素质；二、龙湖销售心态认知篇1.两大维度认知“自我观”2.三大维度认知“客户观&rdqu..
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【课程背景】房地产行业结束迅速扩张的“黄金十年”、迈入“白银时代”已成为普遍共识，房地产行业的竞争日趋激烈，地产营销人面临着更大的挑战。“新的市场背景”遇见“移动互联网的高速发展”，房地产营销模式不断变革、创新，不同的模式如何应用于不同的项目、不同的阶段？..
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