房地产置业顾问销售技巧训练

【培训对象】
旅游地产开发商置业顾问、招商专员、营销人员以及房产经纪

【培训收益】
本课程争对2011年出台的“新国八条”下的严峻的住宅市场的营销环境，让置业顾问掌握各类主动开拓市场和客户方法和技巧，通过现场对客户心理分析与行为判断掌握客户购买心理，应运各类技巧让客户快速下单，最终提升案场的销售量。

一、2011“新国八条”解读 1、“新国八条”解读
2、“新国八条”下的市场细分与客户购买心理分析
3、“新国八条”后的市场预估与分析 

二、旅游地产开发特点
1、中国旅游地产现状
2、旅游地产营销模式
3、旅游地产客户需求分析与购买模式分析
4、海南旅游地产营销现状分析 

三、置业顾问的职业素养提升
1、售楼人员的角色定位
2、冠军置业顾问的三种心理素质
3、置业顾问的职业形象塑造
4、房地产销售基本礼仪
A）客户接待礼仪
B）交换名片、物品等礼仪 

四、房地产客户开拓
1、六度关系理论与应用
2、客户开拓10法
3、从竞争对手处拉回客户4法
4、房地产客户电话营销技巧
5、客户拜访技巧 

五、客户类型与应对技巧 1、四类型客户购买行为分析
2、从5个角度分析客户类型
3、9类客户购买理心分析与应对
4、6类购买房产客户分析与应对 

六、现场赢得客户
1、客户购买过程的七个心理阶段分析
2、运用沙盘、楼书、案场、现场和样板房等工具赢得客户
A）沙盘讲解技巧与演练
B）样板房讲解技巧与演练
3、快递掌握客户需求，并引导客户需求
4、快递成交18法 

七、“新国八条”后的各类房地产营销方法分析 1、“新国八条”后的各类房地产营销方法分析
2、规避政策风险的各类销售手段分析

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

• 地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营

   

  一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..

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• 我是销冠—打造金牌房地产销售冠军训练营

   

  第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..

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• 卓越管理——房地产销售经理领导力提升训练营

   

  第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..

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• 水到渠成——招标人员商务谈判技巧训练

   

  视频破冰：国家医药总局带量采购谈判现场第一讲：了解招采规则一、招标类采购规则1. 综合得分法规则2. 竞争性磋商规则3. 竞争性谈判规则二、非招标类采购规则1. 询比价直接采购规则2. 单一来源采购规则三、“2020年招标采购法修改”解读1. 邀请招标退出舞台2. 进一步推广&ldquo..

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• 房地产企业的互联网思维、O2O模式与创新营销

   

  【课程模块】趋势与思维篇：互联网与社会化媒体时代的发展历程“互联网＋”的发展方向：人人互联网、物物互联网、业业互联网移动互联网新媒体营销与传统营销的核心区别房地产企业的新媒体营销团队建设传统行业互联网化的三个阶段房地产O2O模式的发展趋势与典型应用案例移动互联网的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介..

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• 向龙湖学习——房地产营销必杀技全程解析

   

  一、龙湖营销模式解析1.龙湖营销新打法1)营销的四大组成要素；2)营销人的未来发展全解析；2.龙湖优秀营销人才管理与发展1)摩托车理论解析——一个成功的营销人必须具备的三大素质；二、龙湖销售心态认知篇1.两大维度认知“自我观”2.三大维度认知“客户观&rdqu..

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