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营销团队专业销售技能提升

营销团队专业销售技能提升

课程编号：34923

课程价格：￥25000/天

课程时长：2 天

课程人气：462

行业类别：行业通用     

专业类别：营销管理 

授课讲师：柳金秋

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】


【培训收益】
1、为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩； 2、课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，学习面对面的销售技巧和主要销售步骤，克服顾客异议的技巧和敲定订单技巧，帮助我们有效的达成销售业绩目标； 3、帮助熟悉专业销售的基本步骤、掌握销售的关键环节、提高销售的基本技巧； 4、学习与人沟通的技巧、掌握销售商务礼仪。塑造良好的个人职业形象和企业形象，彰显职业风采； 5、正确认识压力，学习如何应对压力。

第一部分【理清营销思路】
------路走对了，就不怕远
一、销售的自我定位
你的选择很正确
销售的自身价值的路径
二、客户观决定了销售结果
塑造“魅力人格体”，赢得客户的信任
你不是站在客户的对面，而是站在他的旁边
三、境随心转的销售心态
有我思维：碾碎恐惧，学会接纳自己
快速进入销售状态
销售能量的建立方法
四、重塑销售基础素质
黄金静默
优质倾听
高效提问
销售的超级沟通法则


第二部分【销售沟通技巧】
-----提升“言值”，成为销售高手

一、销售开场白，先声夺人
掌握销售开场黄金时间，赢得客户第一好感印象
建立可信任的“人设”赢得第一句话
开场白的问题解决
牛群效应法开场白
单刀直入法开场白
效果吸引法开场白
关系引荐法开场白
事由介入法开场白
解决开场白遇到的挑战
时间萃取：开场白的话术整理
二、探寻需求
让客户开口讲话
优质客户的判断路径
痛点、需求的挖掘
探寻需求的技巧
如何影响客户单位的关键人物与决策人物
如何分析客户需求特点和行为特征
三、产品推介、价值呈现
用语言转化成让客户购买他们想像中你的「产品」和「服务」
产品卖点的营销语言转化
如何寻找产品卖点与营销定位
四、异议处理、拨云见日
如何分析客户的真实异议
异议是反应不是反对
先认同后澄清
异议处理的营销话术
根绝客户的类型处理异议
压低客户还价能力的六大策略

第三部分【提升销售能力】
-----让细节加速成功

一、优秀销售人员必须具备的条件与技能
个性基础
妆点职场：你看起来“像”比看起来“是”更重要
礼仪基础
会面中敏感的称呼礼仪
不容小觑的握手礼仪
位次排列礼仪：接待有术，细节决定成败
电话、手机联络礼仪：听得到的温度，有礼才会有人理
二、提升销售业绩的关键途径
销售员的四大销售能力
让客户“喜欢”你的七大策略
通过有效沟通让客户认可你


第四部分【期望挖掘以及优势建立】
-----想客户之所想，解客户之所需

一、应用四类提问句式
需要获取的客户问题
与客户的心灵共振
暖场类问题的目的以及使用方法
确认类问题的目的以及使用方法
现状类问题的目的以及使用方法
期望类问题的目的以及使用方法
二、销售表达力
销售心理学
倾听之心态准备
倾听合理回应
销售肢体语言
黄金静默搜集问题
三、优势建立
因为相同而接受你，因为不同而选择你
呈现销售优势的专业方法
销售SPAR法则
（注：该课程大纲为总的课程大纲，老师会根据您公司具体的需要进行修改，确定最终适合您公司本身的课程大纲） 

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