打造卓越销售经理人

第一章 成为一流销售的关键点
1.销售人才的六大障碍
（1）自我设限
（2）信心不足
（3）技巧欠缺
（4）缺乏创新
（5）急于求成
（6）学习力弱
2.成为一流销售的五大要素
（1）自信力
（2）理解力
（3）影响力
（4）取悦力
（5）恒定力

第二章 新形势下的营销升级与突破
1.谋而后动——市场策略分析
（1）我是谁——自我市场态势分析
（2）对手谁——竞争对手分析
（3）卖给谁——市场及客户分析
（4）怎么卖——自身渠道及销售规律分析
2. 针对性的营销策略升级
（1）符号化的自身产品形象突破五个一
（2）打造与竞争对手差异化的四个维度
细分定位差异化、通路差异化、促销活动差异化、服务差异化
（3）打造分层级的客户销维一体化战略
（4）差异化渠道策略与集客系统
3. 互联网时代下的新媒体内容营销
（1）什么是内容营销
（2）互联网对传统营销模式的颠覆
（3）内容营销的基本逻辑动线
认知 吸引 共情 接受 行动 维护与传播
（4）内容营销的两个基本策略
打造什么——因人成事还是因事选人
（5）不同策略的营销手法运用及案例分析
三、销售团队管理者如何带团队？
1.团队主管的任务是把一群小鸡变成老鹰
2.带领团队要结果是团队主管的工作核心
3.如何保证结果？
（1）销售团队出结果的五个步骤
（2）以结果为导向的销售计划表
（3）把控过程的八个方式
4.销售团队激励的三大法宝
（1）目标激励
目标能产生动力的核心：让他相信自己能做到并得到利益与逃避惩罚
让员工信心满满接受任务的四个核心
视频案例：用教练技术的手法去派任务
（2）PK激励
PK激励的核心是不服输的心理
PK激励发生作用的核心：相信自己能赢、性价比高、输了比较惨
如何做好个人与组织的PK设计
如何做好员工之间的PK设计
现场演练：设计团队PK方案
（3）亲情与关怀激励
为什么说销售团队的亲情与关怀激励非常重要
看得见摸得着的“小天使计划”

结语：管理者的自我超越  

• 建筑行业——打造卓越建筑经理人/主管

   

  【课程说明】随着我国市场经济的发展，国家不断加大对基建的投入，与此同时，建筑企业的竞争也越来越激烈，除了要有一支强大的技术队伍以外，还需要有一支具备现代管理素质的管理干部。建筑产企业的管理者基本都是从一线提拔上来的，管理干部缺乏系统、科学的管理知识和能力，并导致公司团队在工作表现中被动，遇到问题不能站在全局的角度去分析、解决；有的管理人员思想狭窄..

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• 互联网行业——打造卓越互联网（IT）经理人/主管

   

  【课程说明】随着我国互联网（IT）市场的突飞猛进，互联网企业的竞争也进入白热化的状态，除了要有一支强大的技术团队外，还需要有一支具备现代管理素质的管理干部。互联网（IT）企业的管理者基本都是从一线提拔上来的，管理干部缺乏系统、科学的管理知识和能力，并导致公司团队在工作表现中被动，遇到问题不能站在全局的角度去分析、解决；有的管理人员思想狭窄，缺乏创..

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• 医院行业——打造卓越医院科室主任

   

  【课程说明】随着我国市场经济的发展，医院已步入市场化竞争，除了要有一支强大的医疗技术队伍外，还必须拥有一支具备现代管理素质的管理干部。过去，医院比较重视专业技术人才的培养，而轻视管理人才的培养，致使管理干部缺乏管理能力，并导致科室团队在工作表现中被动，遇到问题不能站在全局的角度去分析、解决；有的人员思想狭窄，总认为医院的高速发展是医院临床一线业务..

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• 房地产行业——打造卓越房地产经理人/主管

   

  【课程说明】随着我国市场经济的发展，国家对房地产调控越来越严格，企业竞争也越来越激烈，除了要有一支强大的营销队伍以外，还需要有一支具备现代管理素质的管理干部。房地产企业的管理者基本都是从一线提拔上来的，管理干部缺乏系统、科学的管理知识和能力，并导致公司团队在工作表现中被动，遇到问题不能站在全局的角度去分析、解决；有的管理人员思想狭窄，缺乏创新能力..

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• 新零售打造卓越绩效的超级方法

   

  第一部分：打造卓越绩效的超级方法——精益思维模型第一课：员工与团队绩效低的根源是什么？1.案例解读与练习月薪三千与月薪三万的人核心差异是什么2.绩效的本质是什么3.决定绩效高低的最核心因素是什么3.1问题（任务）定义力3.2问题（任务）解决力4.低绩效的五大根源4.1问题模糊化：未能准确描述问题..

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• 打造卓越团队长——银保外勤主管经营管理能力模型锻造

   

  课程背景：当保险行业历经市场粗放式增长、人海战术红利式增长、规模产品效应增长后，在当前国家对金融行业提出稳增长、防风险的政策指引下，在银保监会严监管的背景下，市场向保险行业提出了更规范、更高的发展要求。银行保险业务的发展面临着“强监管、严监管”的局面，监管机构近年来先后出台了“严禁驻点营销”、&ld..

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