营销精英团队的打造

【培训对象】
营销人员

【培训收益】
1、理论知识方面 ①禀赋效应 ②复盘的运用 ③营销创新思维 ④工具：客户的RFM分析法 ⑤制定计划的smart法则 ⑥。。。。 2、能力技巧方面 ①沟通能力 ②沟通的KISS法则 ③激励的方法 ④营销计划与预算管理 ⑤顾问式营销 ⑥业绩增长的10种方法 ⑦ 。。。。 3、确保效果的培训方式 ①课程时间分配： 理论讲解40% 实战练习20% 课堂互动20% 重点案例10% 工具使用10% ②理论讲解结合学员的互动参与，采用“行动学习法”，针对工作中存在的问题，采取：提出问题—头脑风暴-分组PK-老师专业点评-理论归纳-转变为学员 的实操工具或流程。 ③整个培训包括案例分析、现场解答、角色扮演、影视片段、情境模拟、课堂游戏、团队竞赛等形式，让学员处在紧张、热烈、投入的状态中，老师讲授的观点简单实用，容易掌握、方便记忆，学员可以系统地学习“精英团队”的理念、原则和方法，达到学完就用，而且用之有效。

第一章 销售团队的特质与管理
1.高效团队的主要特征
2.团队建设遇到的困境
3.团队形成的核心要素
4.团队形成的四个阶段
5.团队合作不良表现
6.团队精神的主要表现
7.员工的优良心态
①感恩的心态 ②学习的心态 ③自信心
④进取心 ⑤共赢的心态 ⑥目标结果导向
。。。。
8.高效团队八种基本角色
9.提升员工认同感的策略
10.员工忠诚度的基本策略
11.有效提高团队凝聚力的策略
第二章、销售团队的沟通
1.管理沟通的九个要素
2.管理沟通的八大特性
3.管理沟通的有效空间距离
4.管理沟通的身体语言忌讳
5.有效管理沟通的10条基本原则
6.倾听的五个层次
7.“说”的技巧
8.沟通积极的身体语言技巧
9.如何与上级沟通
10.如何与同事沟通
11.与下属沟通的九大原则
12.沟通冲突处理
第三章：企业外部沟通
1.互联网时代客户的变化
2.什么是客户满意度
3.客户满意度的体现
4.如何建立信任感
5.客户沟通的8项内容
6.有效接打电话的好习惯
7.如何向客户问问题
8.不同性格客户的沟通技巧
9.工具：沟通的KISS原则
第四章：销售团队的执行力
1.团队执行力差的原因
2.团队执行中的责权利
3.建立团队执行的文化
4.树立标杆与淘汰机制
5.个人利益与团队利益
6.优秀团队的再造法则
7.一切行动听指挥
8.优秀团员的心理素质
9.专业大练兵
10.案例：三湾整编
11.案例：华为的狼性团队
第五章：团队的激励与创新
1.新员工管理与激励方式
2.八招提升员工满意度
3.营销团队的整体效能如何提高
4.为什么员工不思进取?
5.创新思维及在营销中的运用
1)横向思维 逆向思维 非线性思维
2)时空思维 结构思维 合分思维
3)共赢思维 复利思维
6、工具：什么式禀赋效应
第六章：营销管理提升
1.营销计划与预算的管理
2.计划的异常管理
3.复盘在计划管理中的运用
①复盘的五个态度 ②复盘的四个作
4.如何开好销售会议
5.营销体系的管控方法
①结果管控 ②信息管控 ③制度管控
④组织管控 ⑤过程管控
6.案例：在“支、帮、促”中成长
7.制定计划的smart法则
8.案例：台塑的轨道管理
第七章：销售业绩提升
1.市场与渠道布局
2.顾问式营销技巧
3.市场促销的基本动作
4.销量增长的模式
5.大数据体系下的会员营销
6.社群营销的兴起
7.场景化的终端分析
8.一张报表看清楚企业运营
9.企业销量增长的十种战法
10.案例：销量增长的三股神力
11.案例：终端转型的业绩倍增 

CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师

华中科技大学深圳研究院首席咨询师

曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。

• 营销精英蜕变训练营——专业化营销流程训练

   

  第一讲：拨开寿险营销的核心面纱1.寿险营销的核心2.专业化销售流程介绍第二讲：燃点挖掘、全面提升技能一、树正心：积极心态是持久优秀的内核1.营销4种素质2.营销自我分析与定位3.6“自”诀二、找对人：主顾开拓是长期发展的根源1.开发客户前准备2.开发客户渠道3.客户评估4.建立客户档..

  ￥   元/ 天

  人气：590  

  

• 电商互联网——主题街区的打造及运营

   

  课程背景：2013-2016年是打造主题街区的探索阶段，业界诸多标杆勇于试错，为后来者贡献了可资借鉴的经验；2017-2018年，受一些主题街区带来的人气和钱景所吸引，一些大型购物中心纷纷由观望转为行动，主题街区迎来开业热潮。2017年全国新开业主题街区50余个，同比2016年增加167%。截止目前，全国购物中心主题街区数量已超90个，其中66%..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：642  

  

• 高绩效狼性营销团队的打造与历练

   

  第一部分：认识团队一、 为何要打造团队？视频：狼的力量从何而来？1、团队的力量是无穷的2、小成功靠个人，大成功靠团队二、为何要打造狼性团队？1、中国的企业普遍是防守有余，进攻不足。2、中国的羊性文化与西方的狼性文化之对比3、最好的防御是进攻！三、什么是团队？1、团队另解2、没有完美的..

  ￥   元/ 天

  人气：1655  

  

• 高绩效营销团队的打造与个人历练

   

  第一部分：认识团队一、 为何要打造团队？1、团队的力量是无穷的2、小成功靠个人，大成功靠团队二、为何要打造高绩效团队？1、效率代表效益2、没有绩效的团队是一盘散沙三、什么是团队？1、团队另解2、没有完美的个人，只有完美的团队！四、有效团队的六大特征1、卓越领导&radic..

  ￥   元/ 天

  人气：1843  

  

• 研发体系的打造（总裁班）

   

  研发体系的打造（总裁班） 前言： 面对21世纪纷繁复杂的商业环境，中国企业的老总们越来越认识到高效研发体系的重要性和迫切性。但是，如何才能打造高效的研发体系，总裁们在理念、原则和思路上存在很多不系统、认识模糊，甚至不正确的地方，对研发体系和方法的缺乏全面、准确的了解和把握。比如，很多企业高层认为研发就是研发部门的事情，而没有把研发当作是企业的..

  ￥   元/ 天

  人气：2142