市场营销培训：营销管理与创新

【培训对象】
全体销售人员

【培训收益】
了解市场营销的概念
掌握市场营销的内容和核心
重新认识营销管理
掌握营销管理的要素
了解营销和执行的关系
掌握营销创新的方法
找到适合自己的营销管理方式

第一讲：市场营销
1、 市场营销的概念
2、 市场调查
 市场调查的内容和方法
 市场调查的作用和意义
3、 市场分析
 竞争导向战略分析方法与工具
 顾客导向战略分析方法和工具
 优势导向战略分析方法与工具
 市场营销的战略选择方法和类型
 市场营销计划方法
 消费行为分析与消费心理分析
4、 方案制定
5、 营销实施
6、 营销服务 

第二讲：营销管理
1、 营销管理的认识
 市场营销的环境
 对新市场的认识和分析
 市场营销的要素分析
 市场营销的价值系统
 产品形象化展示与消费者的沟通
 客户管理与客户维持
2、 营销管理的形态
 营销管理的实质
 需求管理
 八种需求管理方法
3、 营销管理的需求
 满足企业的需求
 满足消费者的需求
 满足经销商的需求
 满足终端的需求
 满足销售队伍的需求
4、 营销管理的过程
 分析市场机会
 选择目标市场
 设计市场营销组合
 执行和控制市场营销计划
5、 营销管理的根本
 未来的市场和品牌发展
 市场战略、政策、规划的执行和变化调整、产品销售进程
 销售人员的心态，以及对市场的掌控能力
 营销管理制度的根本是企业管理中的核心，也是企业管理之首
6、 营销管理的技巧
 心理准备
 物品准备
 对所销售的产品管理或服务深入了解
 客户管理资料的营销管理技巧
7、 营销管理模式的改变
1) 分布式管理模式
 管理分散导致管理不细致
 部门、人员分散不利于组织运作效率的提高
 信息分散限制了营销决策分析和市场反应能力
 人员分散限制了营销团队专业能力提升，
2) 集中管理模式 

第三讲：营销创新
1、 营销核心是执行
2、 与市场变化相对应的营销策略
3、 以消费者价值为核心的需求研究
4、 创造需求的市场营销思路
5、 感觉价值的制造模式与策划思路
6、 创造价值的策划与概念的应用思路
7、 产品核心的定位策略与服务


更多市场营销课程>>

中国本土营销、管理专家
国家认证高级企业培训师、培训规划师
河南/山东等国内多家企业培训总顾问/企划总顾问
河南中小企业局讲师团成员
全国多家培训机构签约培训师、咨询师

具有丰富的企业经营管理经验、卓著的工作业绩和扎实的理论功底；在营销与管理、执行力及职业化素养等领域有深入的研究和丰富的经验，为哈药集团、昌河汽车等组织提供培训或咨询服务

曾任国内某知名企业销售总经理，河南赛普科技有限公司合伙人，中国本土营销、管理专家，具有丰富的企业经营管理经验、卓著的工作业绩和扎实的理论功底。

在营销与管理、执行力等领域有深入的研究和丰富的经验，为哈药集团、昌河汽车等组织提供培训或咨询服务。

• 医药产品市场营销计划制定

   

  第一讲：未来中国医药市场营销的发展趋势思考讨论：目前中国医药营销遇到哪些挑战？医药大健康产业将成为中国经济的新增长点中国经济增长向第三产业转型医药大健康产业化的升级改造第二讲：医药市场营销理论的发展演变历程世界医药行业的发展历史医药行业的管理演变 ..

  ￥   元/ 天

  人气：1438  

  

• 房地产企业的互联网思维、O2O模式与创新营销

   

  【课程模块】趋势与思维篇：互联网与社会化媒体时代的发展历程“互联网＋”的发展方向：人人互联网、物物互联网、业业互联网移动互联网新媒体营销与传统营销的核心区别房地产企业的新媒体营销团队建设传统行业互联网化的三个阶段房地产O2O模式的发展趋势与典型应用案例移动互联网的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介..

  ￥20,000   元/ 天

  人气：1593  

  

• 建筑制造企业市场营销

   

  【课程大纲】一、营销基础知识与营销理念（1）市场营销的含义（2）五种营销观念的比较与分析传统营销观念→以生产者中心新型营销观念→以消费者或用户为中心启示：市场经济是个伟大的学校，要学会“四要”：一要与市场打交道二要与市场规律交朋友三要敬畏市场四要创造市场二、建..

  ￥   元/ 天

  人气：1622  

  

• 电商互联网：阿里巴巴企业文化与创新管理模式

   

  课程背景：阿里巴巴从一个18人创业的小企业成长为如今中国乃至世界的互联网巨头，旗下业务从最初阿里巴巴国际站、淘宝网等电商业务发展到如今集合电商、金融、物流、云技术、文体娱乐、生活服务等领域。在将近20年的发展历程中，独特的企业文化和富有互联网思维的管理制度一直是支撑阿里巴巴不断发展壮大的重要因素。课程方式：案例分享、互动讨论课程大纲第..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：2118  

  

• 新零售互联网的发展趋势与创新

   

  一、基于社会属性成长的互动娱乐帝国1、新生代人群解读A、深度自我的新生代B、若即若离的社交C、我为中心的娱乐2、腾讯的发展历程看中国的互联网A、腾讯发展的3个阶段B、腾讯的内部产品结构C、腾讯的娱乐发展趋势3、价值观分散化时代特征A、IP分散化B、小众品牌的崛起C、原生广告的变化4、网红经济产生原因和发..

  ￥   元/ 天

  人气：850  

  

• 新零售互联网的发展趋势与创新

   

  一、基于社会属性成长的互动娱乐帝国1、新生代人群解读A、深度自我的新生代B、若即若离的社交C、我为中心的娱乐2、腾讯的发展历程看中国的互联网A、腾讯发展的3个阶段B、腾讯的内部产品结构C、腾讯的娱乐发展趋势3、价值观分散化时代特征A、IP分散化B、小众品牌的崛起C、原生广告的变化4、网红经济产生原因和发..

  ￥   元/ 天

  人气：836