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医药产品市场营销计划制定

医药产品市场营销计划制定

课程编号：23556

课程价格：￥15000/天

课程时长：2 天

课程人气：1730

行业类别：医药医院     

专业类别：品牌策划 

授课讲师：安心

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
医药公司中高层、医药公司销售总监、销售经理、省代销售经理、区域销售经理、市场总监、市场经理、产品经理、区域产品经理

【培训收益】
● 通过对医药营销理论的发展、新政制度深度解读，了解未来中国医药行业正确走向 ● 通过“理论+实践”的方式，让学员亲身学习和体验医药产品市场营销计划的制定过程，最大限度还原现实挑战，从而达到学习、理解、掌握的目的 ● 通过对目前互联网平台、短视频、直播等多种新兴营销渠道的解读，让学员掌握数字化营销的思维和方法

 第一讲：未来中国医药市场营销的发展趋势

思考讨论：目前中国医药营销遇到哪些挑战？
医药大健康产业将成为中国经济的新增长点
中国经济增长向第三产业转型
医药大健康产业化的升级改造
第二讲：医药市场营销理论的发展演变历程
世界医药行业的发展历史
医药行业的管理演变
医药行业市场营销方法的演变
第三讲：医药市场营销理论的框架和逻辑
医药市场营销的底层逻辑
医药市场营销的常用工具
医药市场品牌计划制定的框架
第四讲：药物医学特点是医药市场营销的基础
医药市场营销不谈学术难以成行
医药营销人需要掌握的医药知识体系
如何检索和阅读文献
了解客户：医生
了解客户：患者
第五讲：患者旅程梳理，营销杠杆点确认
患者流、患者旅程是什么？
如何梳理患者流、患者旅程
如何确定杠杆点
第六讲：市场调研是市场营销的起点
市场调研信息的种类
市场调研的方法
医药市场营销常用信息的来源及解读
第七讲：市场分析，发现市场关键问题和机会
市场分析的维度和方法
SWOT分析法
医药市场营销常见关键问题和机会
第八讲：策略制定——解决关键问题，抓住市场机会
如何制定医药市场营销的策略
医药市场营销策略的呈现方式
第九讲：市场细分——精细化市场营销
市场细分是品牌价值输出的基础
市场细分的原则
市场细分的维度
第十讲：通过产品定位来抓住客户的心智
品牌差异化是产品定位的核心
如何进行产品的定位
产品关键信息如何制定
第十一讲：市场活动的制定、监督与执行
市场活动制定的维度
市场项目的监督与执行
项目管理的维度
第十二讲：新时期的医药数字化营销
数字化营销的渠道
医药营销与数字化营销的结合
第十三讲：案例实践：制定一份医药市场营销计划书

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