方案汇报与表达呈现

【培训对象】
中基层管理者、业务骨干

【培训收益】
了解方案汇报的目的和作用 了解方案汇报中常见的误区 掌握方案汇报的理性思维和感性呈现的方法 掌握方案汇报、表达呈现的技巧

一、方案汇报常见的问题
讨论：方案汇报、总结中常见的困惑有哪些？
1.不认为汇报重要，草草了事
2.茶壶煮饺子
3.缺乏逻辑，颠三倒四
4.缺乏重点，流水账
5.避重就轻，捕捉不到核心
6.方案汇报不吸引人，范范而谈
7.汇报时不了解汇报听取人想法和意图

二、了解听取汇报人的意图
1.讨论：领导想看到什么样的方案？
2.领导希望员工这样汇报
- 准备充分：材料充分和备选方案
- 效率第一：用最短的时间说出重点内容
- 结论先行：先结论，后内容
3.认识上司的五种角色
- 上级领导
- 下级的导师
- 资源支配者
- 未来的资源和合作者
- 权力的使用者
4.如何识别领导的行为风格
- 性格测试
- 视频学习
- 如何与老虎型领导者汇报
- 如何与猫头鹰领导者汇报
- 如何与孔雀型领导者汇报
- 如何与考拉型领导者汇报
- 如何与变色龙领导者汇报
5.如何揣测领导的意图
- 识别领导的肢体语言
- 捕捉弦外之音的技巧

三、有效构建方案汇报的架构
1. 理性的思考- 搭架子金字塔结构
- 讨论：结构化思维是结构还是思维？
2. 结构化思维的四大特点
- 结论先行
- 上下对应
- 分类清晰
- 排序逻辑
- 互动练习：四种特点的灵活运用
3.结构化思维的接受信息的四个步骤
- 识别：识别信息中的事实与个人观点或判断
- 对应：找到事实与观点的对应关系
- 结构：画出结构性关系图
- 表达：概括主题、引出纵向及横向结构的涵义
4.结构化思维的呈现结构
- 案例研讨：纵向结构
- 案例研讨：横向式结构
- 模拟练习
5.结构化思维的基本原则
- MECE原则
- 练习：MECE运用
6.经典工作总结三段论
- 开头
- 中间
- 结尾
练习：拆解某地产公司的方案汇报
练习：小试牛刀
2.感性的呈现
讨论：人在做决定的时候是理性多还是感性多？
感性=讲故事
如何用数据、用事例举证
案例分析：A\B两位经理的汇报，你认为哪个更好一些？
练习：如何做方案汇报？

四、表达呈现的四项基本功，十二项修炼
一）基本功：表
1.内训师的外在-仪容仪表
仪容仪表
-着装要求
-礼仪要求
标准站姿
-女士站姿
-男士站姿
2.开场白的目的和要解决的问题
3.六种巧妙的开场
4.六种扣人心弦的结尾
5.如何克服紧张
- 为什么会紧张
- 六步登台法
- 克服忘词、身体僵化、表情混乱的方法
二）基本功：型
1.标准站姿，内训师的风范
2.丰富手势，增加视觉效果的呈现
- 灵活运用5套手势
3.精准表情，引人入深，心随你动
- 喜怒哀乐表情训练
4.良好眼神，传递知识，吸引听众
- 眼神互动的五个方位
- 如何通过眼神与学员互动
5.饱满的情绪，正能量的传递
丰富手势
精准表情
良好眼神
饱满情绪
6.实战训练：综合演练及塑型
三）基本功：声
1.把握语速音量语调
- 训练：重音、轻音
2.注重发声节奏的灵活运用
- 训练：朗诵
3.好声音训练五步法
- 训练：口部操- 数枣子- 呼吸法- 狗喘气
口部操帮助运动口腔，防止饶舌，提升表达的清晰度
-雷鸣发音五步法
-练习口齿
-练习气息
-练习语言的抑扬顿挫
-练习绕口令
4.实战训练：声美
四）基本功：言
1.如何演绎精彩的案例和故事？
- 添油加醋法
- 情景演练法
- 角色上身法
- 鹦鹉学舌法
2.成文练习
- 即兴续写
- 说X不说X
★互动练习：大量的练习和现场演示，夯实基本功；3分钟自命题呈现，录像回顾，精准定位个人成长目标；
五）现场脱稿演练
- 写一份工作汇报
- 现场脱稿演练（人人参与）

（或可根据企业需求进行内容的设计与调整） 

历任外资、民营企业高管

美国AACTP国际注册培训师

国家专项心理健康指导师

HMD健康管理师 n CCDM职业生涯规划师

中国移动EAP督导师

清华大学客座教授

北京林业大学MBA班客座教授

协助亚太CEO建立企业大学