顾问式营销

【培训对象】
终端营销人员

【培训收益】
调整营销人员心态、教授营销技巧、提高营销人员业绩、增加企业市场份额

顾问式营销

一、 营销的真谛

1. 营销是一种态度

2. 营销是一种责任

3. 营销是最大的命脉

二、 顾问式营销的概念及意义

1. 顾问式营销的概念

2. 顾问式营销的意义

三、 顾问式营销的流程

1. 营销人员是个杂家

2. 顾问式营销的流程

四、 顾问式营销的实施

1. 客户的确定

2. 沟通前的准备

3. 沟通或拜访

4. 确定客户需求

5. 成交

6. 后续服务

五、战场大拼杀（实操训练） 

不忘初心砥砺前行，十年如一日专注于企业营销策划、营销咨询及营销培训。300多家企业实战，2万多人次成长受益。
一切的行为只为价值，营销创造价值。 

• 顾问式销售之顾问成就价值

   

  第一部分 认识顾问式销售思考:顾问式销售的特点是什么？1、快速消费品与大金额产品销售的特征比较2、传统销售技巧与顾问式销售的区别第一讲 顾问式销售与销售工作改善1、销售就是寻找切入点与客户价值2、顾问式销售的价值所在3、顾问式销售与销售漏斗解析案例：徘徊在漏斗上端的业务人员4、买方的关注点在不断变化..

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• 医药行业顾问式销售方法

   

  单元要点 学员收获 顾问式销售方法 ..

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• SPIN Selling 顾问式销售技巧

   

  第一讲、营销思维决定销售行为前言：顶尖与普通销售人员的区别在哪里？多数会说：“更勤奋”“知识更丰富”“更专业”“技巧更好”等，其实不然，核心在于思维的不同。因为思维决定行为，行为产生结果。那今天行走江湖的你又是什么思维？一、销售的定义二、销售是艺术..

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• 重塑成交-超级顾问式销售五级引擎 销售无推销痕迹客户零压力沟通

   

  第一讲：重塑认知——为何80%技巧都无效一、买卖博弈体：你的套路，客户都懂！思考：销售中的N种碰壁，你遇到几次？1. 买卖博弈1. 0版：新手销售如何败下阵2. 买卖博弈2. 0版：十年老手如何败下阵3. 内因分析：买家思维VS卖家思维的较量情景分析：为何客户比你还懂销售套路？二、重塑价值感：找到销售人..

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• 创造需求——顾问式销售思维与实战技能

   

  Part1 商业思维拓展第一讲：新商业时代市场营销核心逻辑及对传统行业的影响1. 数字驱动：全新商业思维最核心的变化案例：丰田MONET/从蔚来汽车的销售及售后模式看互联网商业环境的特点第二讲：产品思维转型1. 从经营商品到经营客户的转变讨论：什么是我们的产品案例：茑屋书店第三讲：传统企业的市场机遇与挑战1. 硬件VS..

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• 顾问式销售

   

  一、顾问式销售-如何克敌制胜1.思考：什么是顾问式销售？它与传统销售有什么区别？需要销售经理具备什么样的能力？2.顾问式销售的概述（1）三个问题的答案（2）销售人员与采购者的区别3.顾问式销售的基本要素（1）问题点（2）需求点（3）利益点（4）关键点（5）机会点（6）购买循环4.顾问式销售的流程（1）挖..

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