顾问式销售技巧训练 2016年11月19-20日上海

【培训对象】
技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员

【培训收益】
掌握顾问式销售的精髓和技巧<
>学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩

 

严家明 先生 <
>基本情况 <
>管理学博士，毕业于复旦大学，企业惯性管理学派创始人 <
>曾先后任职于 某纺织服装集团市场部总监 <
>某大型机械加工企业总经理助理、总经理 <
>现为上海复锐企业管理咨询公司核心咨询师、培训师 <
>上海销能营销咨询有限公司总经理<
>国内几十家培训机构的特聘讲师<
>拥有二十五年的企业管理实战经验、营销管理实战经验、营销咨询与培训行业经验积累。<
>主持或参与过众多管理咨询项目： <
>内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设等。 <
>咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。 <
>主要培训课程： <
>《销售人员的素质与销售技巧》《顾问式销售技巧训练》《如何建设、管理、激励销售队伍》《赢在忠诚》《做高效管理者的六大技巧》《企业制度建设与规范化管理》《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》 <
>培训的主要特色： <
>丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、以及广泛的咨询、培训阅历，使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容，又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练，让受训者掌握运用工具的同时，学会制造供工具。 <
>课程基本特征为： <
>结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 切合企业的流程对照 + 感悟游戏与互动型技巧训练。<
>严老师培训服务过的部分知名企业包括：<
>百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业。

• 顾问式销售技巧训练

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  开课地点： 上海-上海

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• SPIN顾问式销售精英强化训练

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  第一章：开启顾问式销售智慧1、什么是销售，销售是什么？ 2、销售模式决定销售行为？3、互联网时代对销售的理解4、顾问式销售与产品销售有啥不一样？5、销售的心态和应该具备的四大能力6、销售是卖药还是看病有啥区别？第二章：顾问式销售之如何成功约见客户1、拜访的目标设定..

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• 顾问式销售技巧训练 2023年05月30-31日 上海

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  0、热身与课前调查1、基础思想两种传统的销售技巧分析顾问式销售与传统销售技巧的逻辑区别顾问式销售工作的本质让客户依赖的顾问式销售人员应具备什么条件顾问式销售实现的逻辑步骤2、个性化客户档案的建立与数据收集客户数据库的一般内容客户数据库的珍贵内容个性化客户档..

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  课程概要：大客户销售，需要销售人员具备专业的销售技能，这就首要学会最前沿的销售技巧顾问式销售方法，顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统..

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