企业盈利模式设计

【培训对象】
创始人、股东、高管

【培训收益】
1、四次工业革命对商业发展进程的影响； 2、工业时代和信息时代企业赚钱逻辑的差异； 3、用宏观视角看新时代企业赚钱的三个渠道； 4、一个金字塔模型找到企业发展的终极归宿； 5、一张图了解盈利模式的核心要素； 6、寻找适合企业发展的逆向盈利模式。

一、四次工业革命对商业发展进程有什么影响？
1、为什么要了解工业革命对商业进程的影响？
2、一张图解析四次工业革命和商业发展的关系。
互动：互动游戏-打开思维
分组：分组竞争-机制设定-奖励规则（建立企业生态模拟组合）
案例：电报、贝尔、阿里巴巴、万物互联等
二、工业时代和信息时代企业赚钱逻辑有什么差异？
1、改革开放至今商业经历的三个阶段
计划经济
市场经济
资本经济
2、工业时代赚钱逻辑
赚钱的经济学公式
3、信息时代赚钱逻辑
赚钱的金字塔升级
产品盈利
模式盈利
资本盈利
案例：宜家、连锁、阿里巴巴
互动：你的企业赚钱逻辑处在什么时代？
三、新时代企业赚钱来自哪三个渠道来？
1、消费市场
产品/服务：
价值链结构和环节优化
盈利铁三角：产品、管理、营销
解决方案
2、创业市场
赚钱工具：系统和模式
独特技术、资源、牌照、能力：
盈利铁三角：模式、融资、招商
3、资本市场
钱赚钱
案例：Nokia与小米、韩都衣舍与红领西装等
互动：你企业定位的赚钱渠道是什么？
四、如何通过企业纵向盈利金字塔模型找到企业发展的归宿？
1、产品盈利
2、品牌盈利
3、模式盈利
4、系统盈利
5、资源盈利
6、租金盈利
7、金融盈利
8、生态盈利
案例：宜家、沃尔玛、LV、Coca Cola、小米、汉庭、高通、阿里等
五、四个维度解析盈利模式横向的核心要素
1、探寻商业的本质，找到盈利的关键
商业的本质：价值交换（创造价值、增加价值）
价值的金字塔模型（物质价值-制造、精神价值-营销、资本价值-研发）
价值传递链条
2、商业模式和盈利模式有什么区别？
3、商业模式和盈利模式有什么关系？
工具：商业模式系统图
4、盈利模式关键要素：
收支来源
收入：
来自哪些利益相关者？
利益相关者结构图
利益相关者意愿、能力、动力
来自哪些产品？
产品、服务、整体方案、赚钱工具
来自哪些资源能力？
资源和能力图
内生资源
技术、产能、管理、策划、谈判
外获资源
客户关系、渠道、政策扶持、稀有资源
支出：
支出给哪些利益相关者？
收支方式
定性：
按时计价
按量计价
按价值计价
定量
单买
批量-组合计价
产品组合
消费群体组合
交叉补贴
定时
提前支付
分期付款
分段支付
案例：中国移动的三个定位和收入来源等
互动：请针对自己企业画出盈利模式图，并圈定重点要素。
六、寻找适合企业发展的逆向盈利模式。
1、找出企业当前的盈利模式定位；
2、画出目前企业现存的盈利模式模型；
3、根据盈利模式图，设计创新自己的盈利模式；
七、总结回顾
1、总结回顾
2、节课仪式 

曾任职亚马逊中国运营经理
曾任富士康科技全球项目经理
曾任联合国儿童基金会
喜马拉雅大学首批认证讲师
曾任中国传媒大学北广在线讲师
甜娜国际创始人，智慧语言设计师
互联网+教育行业1.5年开拓1.3万B端，1400+合作
资深企业动态商业模式设计专家、商业咨询顾问、讲师
近20个国家版权局版权作品
水木名师总裁班特聘专家。

【个人简介】
15年世界500强跨境电商运营管理、世界500强全球项目经理、互联网教育＋战略规划、商业模式设计和运营管理经验。擅长商业模式设计、商业模式落地系统设计。
王老师拥有4年世界500强跨境电商-亚马逊中国区第三方运营经理，开创首个解决中国区入库时效智能化并提升单端运营效率160%、价值传递链条中返厂物流时效提升50%运营优化。利用亚马逊数据和研发资源，设计亚马逊和商家返厂链条商业模式的重构和优化，为公司节省上千万/年运营成本。帮助亚马逊构建与商家的商业模式，创新型提出“线上卖家大学”概念，并在亚马逊落地，帮助商家实时解决商业合作和运营模式的相关问题。
王老师拥有5年世界500强富士康科技集团全球项目经理和PMO管理，主导世界知名品牌研发、量试、量产全球化，具备通过产品全生命周期实践经验看企业战略规划和商业模式中产品定位、业务系统提效、关键资源识别以及重新配置、降低交易成本等能力。
王老师拥有5年互联网+教育CEO，通过战略规划、商业模式设计、管理赋能系统并借助互联网社群营销和设计的会销系统，实现从0-100全国范围快速拓展，1.5年影响1.3万+B端，1400+合作B端。设计销售前端锁流系统，成交率提升60%；优化商业模式设计，设计轻型业务模式，通过关键资源整合重组、优化产品组合等使复购率提升60%；设计会销模式，打造会销系统，单场成交率80%；打造无形资产积累，版权产品累计近20件；通过商业模式设计使B2B业务1年半覆盖1.3万机构，1400家合作机构；为B端设计的OTO线下转线上拓客实现100%转化。
企业痛点：静态的眼光寻求商业发展的解决方案，往往管一时，也快速失效。
常见药方：对于越来越快速的动态商业环境，企业必须学会动态规划和设计商业模式的意识和能力。
讲师理念：帮助企业诊断当前问题、挖掘当前关键资源能力、梳理并重构企业价值最大化的动态商业模式。
讲师情怀：通过多年世界500强从业和创业经验，志愿为企业分享商业模式创新和设计，帮助企业实现持续经营。

【主讲课程】

《企业商业模式设计-价值主张设计》
《企业动态商业模式-定位定江山》

《企业盈利模式设计-设计企业赚钱的逻辑》
《如何把握红利寻找企业价值最大化机会-企业升级转型的4个维度5大方向》
《打开局限思维，寻找企业发展杠杆和加速器-五个字提升企业动态系统全局观》

【客户评价】
甜娜老师的课让我打开了思维，激发了很多以前没想到的，得到了很大的启迪，老师讲的非常好，接地气，方法、步骤、流程、分析等，都很完善。 ——天津张总
听完甜娜老师的课突然茅塞顿开，她对现在教育形式的分析非常透彻，想要做好企业，必须对外界环境如国家正等、行业趋势等有一定的了解和前瞻性，在此基础上做规划才会发展的更好，谢谢甜娜老师，我的女神。 ——江苏 原校
感谢老师的无私分享，听完后思路开阔了好多，一之前一片茫然，根本就不清楚中间的这些环节，现在清楚多了，真是太有收获了，辛苦老师了。 ——深圳安总
听完甜娜老师的课，感悟很深，特别对于提高自身和对环境变化的敏感上需要加强。
昨天听了甜娜老师的课后，收获很大，从方法和步骤都学到了很多知识，也让自己找到了差距，作为企业负责人，应该多充实自己，借用趋势、方法和完善的机制流程，才能发展的更快更好。
——亚马逊-小英
我听甜娜老师的课比较早，之前遇到问题私下请教老师，老师都非常真诚耐心的解答，最近尤其参加了线下课，由衷的佩服甜娜老师，课上争分夺秒的分享，就是多帮助我们，感恩老师的付出。
甜娜老师是一位有大爱、大智慧的人，我参加过很多培训课程，没有人像甜娜老师那样，巴不得把她知道的全都传授出来，能够跟着甜娜老师是我的荣幸，感恩遇见。
甜娜老师太厉害了，一个策划让我学校学员从500变700，我是甜娜老师的粉丝。
——幸福国际语言能力教育学院-王总 

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