新晋管理者实用技能

【导入篇】
什么才是领导
1、管理与领导的区别
管理是把事情做对，领导是做对的事情
管理是解决问题，领导是不让问题产生
管理基于事实，领导基于价值观
管理是推力和支持力；领导是拉力
管理是提供方案，执行决策；领导是做决策，监督执行

2、管理者的领导角色 ——通过他人达成目标
管理三阶层分析———高层是决策层、中层是执行层、基层是操作层
战略执行者：做放大镜不做大气层
监督检查者：当司机不当乘客
团队打造者：当教官不当保姆
团队激励者：当冲锋号不当集结号

3、管理者领导力的3个段位
什么都能做、什么都会做、什么都不做

4、新晋管理者面临的几个问题：
视频案例：崇祯皇帝很为难
名企案例：卫哲为什么被阿里开除
讨论：抖音员工买流量是否应当被严惩？
总结发表……
结论：领导者的水平是团队的天花板，作为领导者必须具备的3个要素
（明确目标、遵守规则、管理能力）
【实操篇】
一、如何打造团队执行力
1、 团队中 8 种角色的互补作用
 固定高效团队的搭配模型
2、团队的三个核心支柱（人、目标、规则）
3、 团队领导者的决定性作用与素质要求
案例讲解：美国制宪会议
课堂测试：贝尔宾团队角色测试

二、如何与下属沟通
1、管理者要成为好教练————做“教练”而非“警察”
2、多谈事实,不要轻率的否定下属————评价要对事不对人
3、控制情绪,尊重员工—————做情绪的主人
4、辅导是上司的职责————倾心辅导,下属的成长就是自己的成
5、激励员工———————让每一个员工都变得优秀
发表与讨论：自己今后的工作方向和改进点

三、如何展开工作——打造团队执行力的 4G（给）法则
1、给方向——挖掘内在驱动力
1)员工工作动力来源分析
使命、目标与责任
马斯洛需求层次论
案例讲解：分析“解放军为什么能赢”（2-3个案例说明）

2） 培养员工做事的目标感
工作布置的5+4原则
案例：丰田的拉绳法则我们为什么学不会
工具：甘特图与流程图

2、给方法——提高员工胜任力
1)认知的四种状态
我知道我知道的
我知道我不知道的
我不知道我知道的
我不知道我不知道的
案例：阿里是如何建立分享文化的

2)团队领导者要授人以渔
案例：平等与公正的区别
工具：周会、例会、反省会、开会的技巧

3)管理者教练员工时易犯的四大错误
用正确的反馈让正向行为得以重复
5R机制管理模式：打掉能人体系、企业精彩持续
设计成就反馈点
正向反馈的四个原则
负向反馈的 BEST 法则
案例：沟通与沟通技巧（2-3个案例）
工具：会议纪要的填写与跟进

4)提升员工执行能力的三个要点
 新人入职引导 721 法
 工作技能示范四步法
 提升员工的问题解决能力
故事案例：日企是如何布置工作的
互动训练：如何进行提问式的布置工作（启发责任六问法）

3、给反馈——强化工作成就感
1) 反馈的价值与常见问题
2) 激活佛系员工意愿
避免习得性无助
皮格马利翁（罗森塔尔）效应的应用
低成本激励的原则及应用
(1)激励理论：
(2)激励的原则
(3)因人而异的工作激励方式
(4)授权也是一种激励
激励的设置
1.公平
2.稳定
3.兑现
激励的一个中心，两个基本点
1.以需求为中心
2.即时
3.仪式
激励的注意事项
1.物质激励与精神激励
2.短期激励与长期激励
3.激励的周期
4.激励失效的情况分析
案例讲解：苹果、海尔、华为等
讨论：我们可以采取的激励方法

4、给氛围——塑造执行力文化
1) 文化氛围的魅力
案例分析：“曼哈顿”计划为什么可以成功

2) 打造军人执行力的八大利器
 成功不能复制但方法可以模仿
 企业中同样可以抓养成
案例讲解：“多次被击沉”的企业号和一招致命的“信浓”号

3) 营造执行的文化氛围
 战前动员与战后讲评
 可视化目标的作用
 执行中的情感关怀
“龙鼠榜”的作用
案例分析：“山本五十六之死”

四、辅导与劝导
费德勒模型
小测试：判断自己和所处团队的状态
四类员工：狮子型、猎豹型、黄牛型、秃鹫型

情境领导理论
R1：下属对于承担某种工作任务既无能力又不情愿。他们既不胜任工作又不能被信任。
R2：下属缺乏能力，但却愿意从事必要的工作任务。他们有积极性，但目前尚缺乏足够的技能。
R3：下属有能力却不愿意干领导者希望他们做的工作。
R4：下属既有能力又愿意干领导者希望他们做的工作。
练习：能力和意愿案例分析：
领导者的行为与风格
R1——告知（高任务低关系）
R2——推销（高任务高关系）
R3——参与（低任务高关系）
R4——授权（低任务低关系）
五、总结及发表：今后的工作方法及方式 

曾任亚洲最大美妆企业中国区高管
曾任中国百强企业路捷投资（上海）执行副总经理
《有结果的执行力》、《从数据到需求分析》、《开会是个技术活儿》理论创作者，可以及时分析并预见问题，从而帮助管理者制定最佳应对方案，以取得良好的效果。
资生堂资深企业培训师
企业中层培训体系搭建者
美国管理协会会员
美国GLG集团专家团成员，咨询顾问

【个人简介】
何老师是中国第一代市场营销科班毕业生，并在日企任职20余年，一直担任市场、销售方面中高层管理者，并在日本专修营销管理及运营知识，理论扎实，经验丰富；在营销企划、运营管理、销售策略推动等方面既有理论知识又积累了丰富的实战经验。
担任市场部总监期间，带领团队管理品牌，把所负责的知名化妆品品牌连续10年保持30%的增长；销售额及市场份额始终占据同品类第一名。
担任东北地区及华北地区分支机构负责人期间，通过团队建设与管理，责区域年销售额均在2亿以上，，始终保持所负责地区同品类销售第一名；市场份额第一名。
调任销售企划部后，负责公司各分支机构业务推进，培养新进分公司经理及区域经理；建立分公司管理制度，搭建新渠道销售运营体系。
任职期间负责销售管理系统改善、引入CRM会员管理体系，有效管理品牌旗下300余万品牌会员，并优化公司整体的销售模式，总结出《从数据到需求分析》理论，将大数据概念运用于实践，从而引导公司将品牌策略从以产品为原点改为以消费者需求为出发点。
针对企业在实战中遇到的问题，建立企业内训系统，推进分公司改革，建立中、高层管理职培训体系，累计培训300+场；1万人次以上；将所总结出的科学性、有效性的营销管理理论、销售实战方法推进贯彻。
2017年后进入中国最大的品牌管理公司之一，路捷投资（上海）有限公司担任副总经理兼生意发展总监，打通区域瓶颈，成功引入品牌30余个，致力于品牌线上线下平衡发展，拓展50余家连锁店，成功实现销售翻翻的目标。
2018年成为美国GLG集团日化、美妆专家团成员，为多家投资企业提供专业领域的咨询服务。
何老师总结了二十余年在在营销管理和实践中的经验，提出《高效执行的15种方法》、《开会是个技术活儿》、《有结果的执行力》等具体营销管理实战理论，可以及时分析并预见问题，从而帮助管理者制定最佳应对方案，以取得良好的效果。
何老师出身教师世家，对培训、教育情有独钟，也乐于将自己多年总结的理论成果与积累的工作经验同更多的营销管理者进行分享讨论。何老师常说的一句话：市场看似千变万化，实则有规可循，作为营销人我们就要用标准化思维分析市场，用个性化的提案解决问题，这样才能在如此多变的环境下保持不败。

【主讲课程】
《MTP—从管理到执行》
《有结果的执行力》
《从计划到结果的7个步骤》
《团队机制建设》
《高效开会的7个方面》
《结构化思维》
《突破固有思维，寻找营销亮点》
…………

【学员评价】
何老师的课程实战、实用，接地气，用身边最小的事情就能说明白看起来很复杂的问题，让人豁然开朗，有一种融会贯通的感觉。 ——狮王（中国）前总经理：高总

何老师人很斯文，但讲起课却风趣幽默，大家总是在一片笑声中学到了知识和技能，何老师的上课风格与众不同。 ——凸版利丰广告：李经理

何老师讲课特别有趣，深入简出，将销售管理中遇到的实际问题，能用最简单的方式给我们说明白，给予我们很大的帮助。 ——日本hoyu株式会社北京分公司：赵总