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- DTC 时代：数字营销6步落地增收营
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- 金牌班组长训练营
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总经理、营销总经理、销售总监、市场总监
销售部经理、市场部经理
核心销售人员等
【培训收益】
1、了解什么是品牌，企业品牌打造的误区
2、掌握品牌定位、品牌命名、品牌标志设计的方法
3、把握品牌决策的步骤及其策略
4、学会品牌沟通的策略与技巧
5、掌握品牌战略发展规划的操作要点
6、掌握品牌传播的关键节点及其技巧
1、为做产品而做产品
2、产品导向而非品牌导向
3、有知名度，缺乏美誉度
4、从经济微笑曲线看品牌的重要性
思考：自己距离做品牌有多远？
二、品牌意识淡薄
链接：中国市场经济发展的三个阶段
1、缺乏系统思考
2、战略意识不强
3、没有组织系统
4、品牌定位不清
5、品牌无限延伸
6、品牌传播随意
案例：某企业三换形象代言人说明了什么？
三、品牌打造误区
1、投机心理严重
2、名牌等于品牌
3、做品牌就是打广告
4、打品牌是大企业的事
5、打品牌太浪费钱
案例：从秦池、旭日升、孔府家酒失败看品牌打造的误区
从可口可乐前总裁的话，看品牌的魅力
1、 什么是品牌
√品牌的界定
√品牌内容
√品牌与产品
√品牌与名牌
√品牌与商标
2、 品牌营销也是全员营销？
3、 从做产品到做品牌
二、如何打造和提升品牌？
1、确立品牌的战略企图及规划
案例：海尔的品牌战略规划
2、搭建品牌与消费者情感沟通的桥梁
3、寻找差异化的品牌构建基点
4、品牌打造是多种组合手段的运用
5、品牌打造贵在坚持
案例：蒙牛的企业文化构建
一、 成功的品牌是什么？
1、成功的品牌=责任+品质+服务+文化+传播
2、品牌的特征与种类
3、品牌的四个功能
二、品牌定位
1、品牌定位的目的及含义
2、品牌定位的基本原则
3、品牌定位的核心----STP
4、品牌定位的具体策略
√属性定位策略
√利益定位策略
√使用定位策略
√使用者定位策略
√竞争者定位策略
√质量价格组合定位
√生活方式定位
三、品牌命名及品牌标志设计
1、品牌命名的原则
√易读易记
√暗示产品属性
√启发品牌联想
√与标志物匹配
2、品牌命名的策略
√目标市场策略
√产品定位策略
√描述性与独立随意性的选择策略
√当地化与全球化的选择策略
3、 什么是品牌标志？
4、 品牌标志设计的五大原则
5、 品牌标志的设计方法
√文字和名称的转化
√图形象征与寓意
四、品牌策略构建
1、品牌化决策
2、品牌使用者决策
3、品牌名称决策
4、品牌战略决策
5、品牌再定位决策
6、品牌延伸策略
1、沟通从建立信任开始
2、沟通从感情开始
3、品牌沟通新老兼顾
4、沟通的双向性
5、沟通创造品牌体验
6、沟通为消费者创造价值
7、沟通信息的一致性
二、品牌传播体系的构建
1、品牌的媒体广告传播
√商业广告传播
√软广告传播
2、品牌的终端传播
√助销物料
√有奖销售
√免费试用
√产品展示
3、品牌的公关传播
√公益公关传播
√政治公关传播
4、品牌的口碑传播
√消费者传播
√营销人员传播
√渠道商传播
√口碑传播
5、品牌的服务传播
√送货上门
√消费者回访
√免费安装
√义务咨询
√质量三包
6、品牌的企业文化传播
√节庆传播
√会展传播
√路演宣传
√工业旅游
案例：可口可乐从3A到3P沟通
案例：金六福品牌运营案例解析
著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员
资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。
优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。
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第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..
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第一讲：拨开寿险营销的核心面纱1.寿险营销的核心2.专业化销售流程介绍第二讲：燃点挖掘、全面提升技能一、树正心：积极心态是持久优秀的内核1.营销4种素质2.营销自我分析与定位3.6“自”诀二、找对人：主顾开拓是长期发展的根源1.开发客户前准备2.开发客户渠道3.客户评估4.建立客户档..
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第一章：有礼走遍天下：4S店销售礼仪一、接待中的礼仪1.名片：索取、递交与接受2.做介绍（介绍自己、介绍他人）3.递接物品、奉茶续水二、接待中的举止规范1.常用手势2.握手、致意礼仪3.积极的身体语言第二章：4S店销售初步接洽沟通技巧1、管中窥豹对客户进行感知2、初步接近客户的3个判断3、与客户初步沟通的4..
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前言：通过对物业各窗口岗位服务场景的清理和设计，规范公司窗口岗位服务通用标准，树立物业窗口服务形象。并形成团队知识沉淀，在稳定服务品质的同时增强公司的客户美誉度和市场竞争力。课程大纲：第一部分 基本礼仪规范标准基本仪容的标准男女礼仪的标准仪态的标准第二部分 岗上的态度与行为规范顾客接待的礼仪标准与顾客相遇的礼仪..
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【课程背景】郡县治，乃天下安。习总书记在接见全国县委书记说的一句话,县是构成国家政府基本执政单位,县治理好了,国家就好了。换到企业管理中也是这个道理，可以说是班组治，乃企业安。而班组治理好坏和班组长的能力水平有很大关系。而遗憾的是大多部班组长都是从基层员工提拔上来的，是技术和业务的能手，当一旦要管理一个团队的时候就显得力不从心，导致团队效率低下，各种..
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