以奋斗者为本的组织、绩效与激励

【培训对象】
企业创始人、总经理、副总经理、中高层经营 管理者（建议企业组团参加）

【培训收益】
本期实训营系统学习华为闭环管理体系的底层逻辑与实践路径，帮助企业构建“以奋斗者为本”的长效管理机制。穿透组织变革底层逻辑，打破科层制桎梏，通过组织优化实现战略承接与高效协作；激活绩效管理关键纽带，掌握“责任结果导向”考核方法，让绩效体系真正成为驱动奋斗的引擎；重构激励机制核心动能，解析价值分配体系设计要点，实现物质与精神双重激励，留住核心人才，助力企业持续增长注入强劲动力。

第一部分 以奋斗者为本的组织变革及价值链管理
1、华为早期对“建设一个怎么样组织”的思考
 传统科层制组织结构
 以部门为中心VS以团队为中心
 不同时代的组织比较——组织变革的导向
 领导及服务
 科层制向以客户为中心结构翻转、压扁
2、不同的战略目标对组织形态的要求
 低成本战略、差异化战略、集中化战略
3、组织管理的基本假设及好组织特征
 共同目标
 技能互补
 简单可信
 生动活泼
 铁血执行
4、组织变革内涵
5、组织设计的基本原则
 战略导向原则
 扁平化原则
 客户导向原则
 流程导向原则
 柔性原则
（1）战略导向原则
 问题研讨：如何理解“组织决定战略”？
（2）扁平化原则
 管理幅度
 授权、管理幅度、储备与调整
 问题研讨：三种不同的部门组织架构与人员分配
（3）客户导向原则
 流程变革下客户的变化
 流程变革下客户分类分级
（4）流程导向原则
（4）柔性原则
 流程中的关键组织：委员会
6、组织设计的总原则
7、组织结构的选择
 事业部型组织
 流程型组织
 优势的新型组织：自我管理型与横向型组织
 战略中心型组织的五大法则
8、平台型组织结构——前台+中台+后台
 前台重点要素及特征
 中台重点结构及功能特点
 后台重点结构与功能特点
9、价值链管理体系
 以客户为中心的价值创造（全力创造价值）
 以责任结果为导向的价值评价（正确评价价值）
 以奋斗者为本的价值分配（合理分配价值）
第二部分 以奋斗者为本的绩效管理
一、绩效管理的误区和对绩效管理的正确理解
二、绩效的真正内涵及特点
1、什么是绩效
2、绩效的过程与结果
3、组织绩效与个人绩效
三、绩效管理三部曲
1、什么是绩效管理
2、三部曲：目标管理、过程管理、绩效考核
3、绩效管理的重要认知
四、绩效目标解码：全力创造价值
1、起点——客户价值&经营要素
2、绩效目标解码过程
3、绩效目标设定原则
五、绩效目标管理的方法和工具
1、传统绩效管理方法论共同现象
2、平衡计分卡BSC
 建立平衡计分卡系统——建立战略体系的过程
 化战略为行动的平衡计分卡框架
 平衡计分卡：灰度管理
3、战略目标管理GSA
 GSA的三层结构管理
 G——一年做三件事
 S——谋定而后动
 A——关键行为可控
 GSA的数量关系
 GSA的管理要点与方法
4、干部述职
 干部述职的五大要素
 干部述职的内容
 干部述职的考核要点与方法
5、个人绩效承诺PBC
 组织绩效考核要点与方法
 绩效管理的导向与新挑战
 绩效管理循环：计划、辅导与实施、考核评估
六、绩效考核
1、员工分布及目标动态调整
2、绩效考核的错误倾向及核心要义
3、如何进行绩效诊断
4、绩效诊断和管理方法
5、绩效管理的导向与新挑战
七、绩效管理支撑：合理分配价值
1、以奋斗者为本的价值分配理念
2、合理分配价值的导向及分配的要素管理
第三部分 以奋斗者为本的激励管理实践
1、要建立什么样的激励体系
激励导向、激励体系架构、激励的管理与实施
2、激励策略如何激发组织活力和战斗力的效果
3、物质激励实践：给火车头加满油
 工资管理：以岗定级、以级定薪、易岗易薪
 奖金管理：从分配制向获取分享制转变
 长期激励：员工虚拟受限股及TUP
4、干部激励：风险年薪、增量分红的设计与实施
5、员工激励：项目奖金、PBC奖金的设计与实施
6、个人奖金方案——5大职位族
7、非物质激励实践：激发人的善意与潜能
 非物质激励的观念与导向
 非物质激励相关政策的建设与优化
8、激励管理实践总结
（注：课程提纲及内容如有升级调整，以老师最终授课课件为准）
 

华为公司高级专家，华为公司流程型组织变革资深专家，华为大学管理类高端课程特约金牌讲师。华为天道酬勤奖获得者、著名人力资源与流程型组织变革咨询专家，被誉为实战落地型咨询专家。
20余年华为高层管理与运作经验，领导并参与实施华为业务和组织发展具有深远影响的IPD、ISC、任职资格与绩效等重大项目变革，经历了华为由低迷期到迅猛发展期的华丽蜕变。擅长战略管理、流程管理、人力资源管理，是非主流的实战型变革管理专家，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，擅长通过企业一线的案例分析，将专业领域课题进行全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，拥有企业管理和组织变革方向完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。
作为首席顾问为：腾讯集团、上海通用汽车、中广核集团、中国中车、方太集团、苏泊尔集团、公牛集团、九牧王股份、南孚电池、蔚来汽车、蓝月亮、半亩花田、喜之郎集团、吉利集团、TCL集团、康佳集团、华大基因、国双科技、以萨科技、银之杰股份、英威腾股份、中驰股份、九鼎集团、海大集团、北森云计算股份、湖南农耕记、沪上阿姨、科陆电子股份、山东杰瑞集团、特尔佳股份、泰斗科技、东方电气、招商证券、同洲电子股份、中国人寿、中国移动、来也科技、数云科技、鸿巨网络、大希地、销售易、博雅互动、海马体照相馆、钱江摩托、海南华铁、华康医疗、成都倍特药业、长江精工集团、零跑汽车、奥特维科技、国仪量子、光力科技、同益股份、汇仁药业、博地集团等在内的超500家企业提供咨询辅导及陪跑服务，受到客户的高度认同。
 

• 研发人员的考核与激励

  开课时间：2026-03-26 — -0-0

  开课地点： 上海-上海

  第一部分：案例分析 1.总结目前在研发人员考核与激励方面存在的主要问题有哪些？ 第二部分：研发人员的考核与激励概述 1.研发绩效管理面临的主要问题 1.1研发绩效管理面临的主要问题 1.2研发绩效管理流于形式、没有标准、秋后算帐 1.3研发人员的“幼稚”、盲目..

  ￥4,000   元/ 天

  人气：33  

  

• 科学团队管理： 高绩效营销团队的组建与激励

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  一、高绩效营销团队组建1、解码团队2、案例：1+1+1>3的迷思3、优秀团队的两大关键要素4、要素一：对的人（评估模型：达克效应）讨论与点评：如何应用达克效应进行团队组建和管理？如何应用工具一：新人培养八步法（案例与应用）如何应用工具二：工作反馈四步曲（案例及应..

  ￥4,800   元/ 天

  人气：883  

  

• 管理者成长地图：目标与激励管理

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-佛山

  第一单元 公司的年度目标的制定与分解【1.5H】本单元培训目的：掌握公司目标制定的科学方法，掌握如何将公司目标分解的五种思路，确保公司目标能层层分解和传递下去，回到岗位就能运用。1、公司的年度目标提出与说明2、公司的战略地图识别，实现战略的步骤和要素3、公司战略目标制定的方法--..

  ￥3,800   元/ 天

  人气：927  

  

• 研发人员的考核与激励

  开课时间：已开课

  开课地点： 北京-北京

  第一部分：案例分析1.总结目前在研发人员考核与激励方面存在的主要问题有哪些？第二部分：研发人员的考核与激励概述1.研发绩效管理面临的主要问题1.1研发绩效管理面临的主要问题1.2研发绩效管理流于形式、没有标准、秋后算帐1.3研发人员的“幼稚”、盲目..

  ￥4,000   元/ 天

  人气：1061  

  

• 次元破壁-职场Z世代员工沟通与激励

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  【模块一】Z世代来袭——给传统管理者带来的灵魂思考1、√灵魂一问：为什么和Z世代聊天，你总被诟为“话题终结者？2、√灵魂二问：为什么越来越多的Z世代员工，会对团建Say No？3、√灵魂三问：为什么Z世代新人对满..

  ￥2,800   元/ 天

  人气：1001  

  

• 向华为学习-绩效与激励企业家班

  开课时间：已开课

  开课地点： -

  1、通过战略解码导出战略任务和战略指标，形成绩效考核方案ü掌握战略解码工具，将公司战略解码到组织绩效，实现外部压力无衰减的内部传递。ü掌握组织绩效方案设计，将组织绩效与奖金包强关联，牵引挣钱而不是分钱。ü掌握个人绩效方案设计，有效识别奋斗者，绩效与激励联..

  ￥128,000   元/ 天

  人气：2980