狼性销售 心态激励

【培训对象】


【培训收益】
本次课程针对在营销道路上辛苦工作的营销人员，营销工作很辛苦，也需要更多的付出，对每一个营销人员的的心态都是一次考验，通过江猛老师自己在过去将近十年的营销经历，再结合服务众多营销人员的所见，所感，所想，总结出一套营销人员心态调整的思路，让销售不再难，让销售人员更加受客户的尊重和欢迎

课程大纲：
第一部分：销售人员五种狼性特征锻造
 激情无限、超强自信
 目光敏锐、专注目标
 笑对失败、耐性十足
 立即行动、善于谋划
 勇于竞争、抢占先机
销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子
 坚守承诺：狼行千里吃肉
 光明思维：积极地解释一切事件
 归因于内：积极正确的归因模式
 结果导向：不找任何借口
 全力以赴：找对方法，不做无用功
 行动快捷：找准方向，主动出击

第二部分: 销售人员心态问题总结
 面对顾客有时候放不开、有些紧张
 多次被拒后心灰意冷，心里素质差
 被拒绝后，没有话题；
 没有恒心，有时会比较懒散
 不能放开自己，缺乏自信
 对行业和公司失去信心，对销售工作失去信心
思考：销售人员基本素质:
Ø K:知识Ø A:态度Ø S:技能Ø H:习惯
销售人员如何消失的
销售六颗心：用心成交高于一切
1、 爱心； 2、 恒心；
3、 诚心； 4、 信心；
5、 耐心； 6、 细心；
老板和销售人员的最大区别是什么?

第三部分: 销售人员心态为什么不好？
1：别人业绩比我好；
2：迟迟不能出单；
3: 攀比，爱，嫉妒，恨；
4: 欲望：想要的太多；
5: 和周围的人和环境不和谐，有差距；家庭的影响
6: 没有满足自己的理想；
7: 一直得不到突破和发展；
8：看不到方向；

第四部分:突破营销人员的瓶颈-激发无限能量
1:性格瓶颈；2:技能瓶颈；3:态度瓶颈；
4:环境瓶颈；5:专业瓶颈；6:思想瓶颈；
7:自大瓶颈；8:习惯瓶颈；9:保守瓶颈；
10:自负瓶颈；11:动力瓶颈；

第五部分: 营销人员的定力心态
 我们有很多想法，很多创意，总想自己去做点事情？
 现在的机会太多了，现在的工作太好找了，反而我们的销售工作却做不好了；
 每一位销售人员都要树立一面大旗；你是做什么的？
 心在哪里？薪就在哪里；

第六部分: 销售心态的真真假假
1：家人不认可；
2：认为找不到工作才去做；
3：总认为自己在求别人；
4：和客户沟通时总拒绝，内心很痛苦；
5：感觉太累太辛苦，做的内心都在流血；
6：混口饭吃，该死，难缠的客户

第七部分:正确的信念：做销售别对自己说不可能
 无论您是一个什么样的人，都要敢于面对自己，面对人生；
 办法总比困难多；
 做一个积极奋进的人；
 强者生存；
 面对真实的自己，不断自我鼓励；
 心有多大，舞台就有多大；
 人生本平凡，同时也充满奇迹；
 敢于突破重重困难；

第八部分: 纵观岗位风云 销售岗位风景独好
 销售是在帮助别人,永远销售对客户的利益，好处
 销售可以挣到很多钱
 销售是未来最黄金的职业
 中国不缺少销售人员，缺乏销售高手
 未来的高层人士，都要会销售
 好的产品，不会销售也是没有市场的
 销售拒绝平庸，销售是高雅和高品质生活的象征 第九部分:营销人员心态不好时怎么办

1：寻找你合适的释放方式：跑步，运动等等！
2：找一个知心的朋友诉苦。
3：找一个比较积极阳光，成功的朋友交流或看他的传记。
4：畅想更长远的美好时光。
5：自我暗示：这一切都是暂时的。
6：找一个偏远的安静环境散散心。
7：销售人员切记：不管现在业绩如何，只要努力向前一切都是暂时的。
8：不要见了客户就想成交，放下销售，和客户交朋友，找机会给客户利益和好处。
案例: 新加坡销售冠军—陈明利

第十部分:强烈的企图心与不达目标誓不休的决心
 对销售无比的动力与热忱
 没有强烈企图心与成功欲望的业务员是没有未来的
 想要还是一定要，全世界的人都会为一定要的人让路
 人类一切源动力： 追求快乐，逃避痛苦
 人不改变是痛苦不够大
 很多事情看起来不可能，只有下定决心，立刻变的简单
 成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情
 如何提高销售人员强烈的企图心与成功的欲望
 改变环境之前先改变自己

第十一部分: 销售人员个人风格定位
第一种：交际型
第二钟：老实型
第三种：专家型
第四种：乞求型业务员
第五种：三陪型业务员
第六种：顾问型业务员
五段执行型销售精英
一段靠底薪---挣不到钱
二段靠鞭策---被人抛弃
三段靠运气---不会长久
四段靠领导---不能成长
五段靠执行和不断练习-持续高升 走向辉煌
销售人员职业生涯规划
1：兴奋期；2：疲劳期；3：孤独期；4：成功期；

第十二部分:优秀的销售人员的特质
 对销售有欲望
 有积极的自我个性
 占有欲望非常强烈
 善于察言观色
 有果敢的个性
 善于赞美他人
 头脑不需要太复杂
 能把良好行为重复成习惯
 有明确的目标
 有团队合作意识

第十三部分：
为什么很多公司的销售冠军都是很平庸的人获得的
1：谦虚； 2：努力； 3：好学；
4：信念强烈：我要做冠军，出人头地；
5：笨鸟先飞；
6：八小时之内求生存，八小时之外求发展，赢在别人休息时； 7：目标坚定与执行非常强烈；
用热情和激情点燃梦想
案例分析：联邦快递

第十四部分:营销人员要知道自己的目标
 按照周为单位来分解自己的销售目标：
 销售目标是用来超越的,不是用来完成的
 1：前期紧—把月初当成月末；
 2：中间检—改变方法和策略；
 3：后期冲—不抛弃，不放弃；
 失败的销售找借口，冠军永远找方法
 你是几流销售员？
四流销售员：骂自己公司产品，骂自己公司管理；
三流销售员：骂客户公司，骂客户公司不懂产品；
二流销售员：一边骂自己公司，一边骂客户公司；
一流销售员：不断提升自己！
送给销售人员的诗《希望》
结 论
 销售人员的定位决定你未来的地位；
 在销售的道路上坚持不懈，经得住外面的诱惑；
 在一个领域深度耕耘，迟早有一天你会成就事业的；

 

 

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师
清华大学特聘老师
北京知行亿合人力资源管理研究院 研究员
企业资深营销管理顾问

中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者
中国民营企业研究会研究员
曾任百度营销中心营销总监
曾任博思人才网营销总监 
国内多家教育集团长期合作讲师
中国营销传播网，销售与市场等众多媒体特别约稿专家

从事多年的营销和管理工作，对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。八年磨一剑，在八年的营销生涯中，体悟营销的变革和精髓，自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路；提出彩色营销走势，未来的企业竞争进入了又一个新的思路和竞争格局，江老师观点欢迎到博客和微博去分享； 

江猛老师的培训理念：致力于通过培训企业人的综合素质，提升整个企业的人员素质和内心变化，改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练，自己有没有主动学习的意识，这个营销团队是没有出路的。 

客户综合评价：江猛老师的课程，一针见血，演讲内容值得学员深思。 
 
核心内训课程：
员工培训系列课程：《如何成为受欢迎的企业人》、《优秀企业人的五项自我管理》、《责人和感恩》，《员工全能职业修炼》，《目标管理》，《时间管理》。 

中高层管理系列课程：《领导力决定一切》、《管理在于管控》，《优秀主管的一堂课》，《有效员工激励技巧》。

销售系列课程： 《成交无处不在》、《销售终极心态》，《出口成金--电话营销》，《经销商做大做强基因解密》，《导购培训》，《店长培训》，《高产专卖店团队打造》，《销售冠军打造风暴》，《面对面顾问式销售》，《经销商开发与管理》，《销售中的狼性法则》，《销售团队高效执行力》等 。

江猛老师经典课程：
江猛-《NLP顾问式攻心销售》；江猛--《高绩效营销团队管理技能提升》；
江猛--《销售冠军打造风暴》；江猛--《经销商做大做强基因解密》；
江猛--《销售中的狼性法则》；江猛--《专卖店高产团队强力打造》；
江猛--《双赢沟通》；江猛--《赢在终端-金牌导购塑造》；
江猛老师--《如何成为受欢迎的企业人》； 江猛老师--《经销商开发与管理》；

服务行业：
金融、通讯、食品、医药（生物）、化妆品、教育、服装、IT、电子、文化、汽车、餐饮、房地产、农牧、制造等行业。

客户反馈：
江老师的课程非常幽默风趣，实战型很强，实用。--------赖茅酒业 张总
江老师很有激情，生动，员工反响不错，希望长期合作下去。-------美的电器集团 人资部 叶部长
江老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪，所培训的内容非常切合学员需求，学员非常欢迎。 ——软银科技 徐总
江老师的课程让学员受益匪浅，能够学到很多使用的工具与方法。——中国五征事业部李总

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