科学团队管理： 高绩效营销团队的组建与激励

【培训对象】
营销总监、营销经理等需要带团队的营销管理者

【培训收益】
企业收益： 1.帮助企业打造卓越营销团队，突破营销团队管理困境，为企业创造卓越绩效； 2.为企业培养优秀的营销团队领导者，助力企业长效发展； 3.提升营销团队能力，帮助企业优化营销人才结构，实现营销人才的高效配置。 岗位收益： 1.运用科学实用的方法，系统性地解决团队中存在的问题； 2.学会通过全新思考，把握团队发展和绩效提升的关键因素； 3.实践卓越营销团队的五大保障因素，提升团队整体协作水平； 4.促进团队氛围，从科学的角度理解团队，增强团队凝聚力； 5.运用教练式的团队辅导技术，持续提升营销团队水平，做出高绩效。

一、高绩效营销团队组建
1、解码团队
2、案例：1+1+1>3的迷思
3、优秀团队的两大关键要素
4、要素一：对的人（评估模型：达克效应）
讨论与点评：如何应用达克效应进行团队组建和管理？
如何应用工具一：新人培养八步法（案例与应用）
如何应用工具二：工作反馈四步曲（案例及应用）
二、高绩效营销团队协作
1、分布式团队协作思维
2、如何应用（分布式团队协作场景之一）：每周例会
3、如何应用（分布式团队协作场景之二）：项目分工
4、模拟演练与点评
5、团队协作的五大保障因素
讨论与点评：如何提高团队协作的五大保障
三、营销团队目标管理
1、从战略目标到业务目标
2、从业务目标到策略目标
3、从策略目标到人员目标
4、map法：如何形成最小行动计划
5、最小行动计划的保障条件
6、目标系统：自上而下与自下而上
7、目标检查与辅导
辅导工具：grow模型及落地
四、营销团队高效激励
1、管理中的情绪资本
2、情绪资本模型
3、积极情绪的扩建理论
4、帮助下属提高情绪资本
5、什么是积极率
6、提高团队积极率的五个方法
7、需求与激励
8、激励的核心原理
9、让激励更有效的四种方式
五、营销团队的领导力
1、宏观、中观、微观三个维度的领导力
2、常见对领导力的误解
3、成为卓越团队领导者的根本条件
4、领导力进阶五个阶段
5、领导力训练五项行为
 

★新实文教育科技联合创始人
★Fuller&Trainer、HappyMoney课程创办人
★IPTA国际职业训练协会认证国际职业培训师
★清华大学营销管理总裁班、工商管理研修班特聘讲师
★西南财经大学总裁商道智慧研修班特聘讲师
★上海交大MBA大连教学站特聘讲师
★南京理工大学企业高级人才研修班特聘讲师
★中国移动研究院、中国保险学会特聘高级培训师
★松下电器中国区成长学院特聘高级培训师
★聚成股份、正略钧策等公司特聘高级培训师
★拥有11年1000多场的实战培训经验

 

杨虎老师曾从企业的基础员工做起，历任企业的部门主管、销售经理、培训总监、营销总监、运营管理副总，及至走上创业及授业之路。秉持自强不息、严谨务实的原则和精神，工作上细致用心，时刻保持高度的责任感。在所在工作岗位屡获殊荣，成为企业管理团队的核心之一、老板心中不可多得的人才、员工心中很有份量的好老师好伙伴。
主要任职经历：
曾任上海中锐教育集团区域招生负责人
曾任泰康人寿全国组训培训导师
曾任ADC爱迪凯迅教育集团高级咨询师
曾任上海力展工业自动化设备有限公司运营总经理

 

杨虎老师专注于企业互联营销领域及团队发展领域的研究与教学，擅长银行、通信、零售等行业的营销与客户服务方面的课题。

 

移动互联三部曲：
《互联销售模式：移动互联时代销售业绩倍增路径》
《互联营销模式：移动互联时代企业如何营销天下》
《互联商业模式：移动互联时代商业模式创新法则》

绩优团队三部曲：
《团队倍效模式：绩优团队高效运转的五大核心》
《团队沟通模式：绩优团队管理沟通的高效策略》
《团队菁英模式：绩优团队卓越个人的成长系统》 

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  1、通过战略解码导出战略任务和战略指标，形成绩效考核方案ü掌握战略解码工具，将公司战略解码到组织绩效，实现外部压力无衰减的内部传递。ü掌握组织绩效方案设计，将组织绩效与奖金包强关联，牵引挣钱而不是分钱。ü掌握个人绩效方案设计，有效识别奋斗者，绩效与激励联..

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  开课地点： 广东-深圳

  1、通过战略解码导出战略任务和战略指标，形成绩效考核方案ü掌握战略解码工具，将公司战略解码到组织绩效，实现外部压力无衰减的内部传递。ü掌握组织绩效方案设计，将组织绩效与奖金包强关联，牵引挣钱而不是分钱。ü掌握个人绩效方案设计，有效识别奋斗者，绩效与激励联..

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