如何成为金牌销售2：产品增值与营销

【培训对象】
所有销售经理、销售人员

【培训收益】
改变销售视角，从增值的角度看待价格问题 能够分析客户战略驱动模式，并发现增值机会 能够从客户业务、产品应用和个人三个角度发现具体的增值举措 能够从销售流程中为客户提供增值，成为客户优先选择

1.解读客户的战略
•了解客户所处的行业
•分析客户行业竞争格局
•了解客户所处的位置
•分析客户的业务驱动模式
2.发现增值的机会
•toB客户的增值机会
•toC客户的增值机会
•为服务行业增值
•为渠道商提供增值
3.为客户的业务增值
•对客户业务的增值有哪些
-收入增加
-成本降低
-竞争力提高
-客户保留和忠诚
•哪些人员关心业务增值
•如何向客户提供增值
4.为产品的应用增值
•对产品的应用增值有哪些
-可靠性/稳定性
-效率提高
-易用易整合
-服务和相应
•使用者视角和管理者视角
•如何向客户提供产品增值
5.为个人的增值
•对个人增值有哪些
•理解客户需要和想要
•理解和提供情感的价值
6.增值销售过程
•了解客户的采购流程
•在流程中提供价值
•成为客户优先的选择
•综合分析增值举措 

专业资质：
资深培训讲师/咨询顾问
专注营销领域培训/咨询20年
10多年B2B模式营销管理实战经验
多家跨国公司常年营销顾问
工商管理硕士（MBA）-上海交通大学
战略定位总裁研修 - 北京大学汇丰商学院
专业实力：
90%的客户建立长期深度合作关系，平均服务周期3～5年。客户长期合作，是因为能够持续获益，特别是能够在合作中体会到以下价值：
营销落地：
能够坦诚直面当前营销实际问题，以“培训、咨询和课题辅导”的方式持续陪伴。从帮助高管发现差异化机会，到规划销售活动，优化销售流程，再到进阶式提升销售能力，直到最终实现营销策略的落地。
能力提升：
不满足于点性知识传递，从方向、方法和努力三个层次，提高学员思考的维度，重视学员自己解决问题的能力培养。尤其擅长在辅导的过程中为学员建立信心并赋予正面力量。
创建工具：
不仅能够熟练教授40多种营销、销售类工具的使用方法，更能进一步结合企业的业务特点，协助企业创建自己的营销分析、活动规划以及业绩管理工具。
在服务的过程中，经常能够做到：帮助学员建立思维框架、引导聚焦核心问题、推行恰当管理工具、深入浅出解析案例、培养人员正面心态。
独特优势：
高竞争环境营销突围
疑难课题设定和解决
擅长领域：
竞争格局研判
差异化机会提炼
销售活动规划
营销思维落地
销售能力进阶提升
授课题目：
营销类：《差异化营销》、《战略定位》、《品类战略》、《经销商开发和赋能》等
销售类：《解决方案销售》、《大客户销售》、《销售生产力》、《双赢谈判》等
其他类：《营销人员的策略思维》、《传统企业的O2O策略》等
其他内训和辅导企业：
汽车零部件
普利司通（20）、马牌轮胎（2）、嘉实多（10）、佳通轮胎、特殊陶业（NGK）、尤斯艾-方牌、德国大陆汽车电子、纳铁孚传动轴、科世达-华阳汽车电器、阿诺德紧固件、吉兴汽车内饰件等
机械、材料等工业品
积水贸易（2）、昭和电工、岩谷中国、彩皇油墨、鲁科斯钎焊材料、溧阳四方不锈钢、斯凯力（4）、丹东克隆集团、无锡航亚股份、中科光电、乐普科、肯特仪器、玛帕贸易、金洲精工、美德维实伟克（MWV）、中航光电、安立通讯科技、游龙橡胶、汉司实业、深圳拓邦股份、绿洲实业、美凌集团、万顺昌集团、山蒲照明、大唐测控、豪雅光学（4）等
医疗、仪器、电器、建材
岛津中国（24）、飞依诺、生物梅里埃、艾力特（2）、派森诺生物、艾尔康、松下环境（10）、伊莱克斯、东芝电脑、震旦中国、亨特道格拉斯建筑产品等
轿车、商用车整车
梅赛德斯-奔驰（5）、捷豹路虎（11）、沃尔沃（20）、上海大众（10）、神龙汽车（21）、上汽荣威（20）、上汽名爵（20）、比亚迪（20）、东风轻型商用车（5）、南京依维柯（2）、福田戴姆勒（4）、福田汽车、欧曼汽车、广汇汽车、神龙鸿泰等
大型集团、商业企业
第一财经（3）、光明食品集团、东方航空、深圳大铲湾、南京医药股份、中国邮政（4）、天河城百货（2）、新世界百货（3）、益民集团、第一食品商店、苏宁电器、五星电器、联宠商城、新农开发、真臻鲜、网筑集团等
金融保险、商业服务
国泰君安（2）、海通租赁、英大财险、欣海报关（4）、浦海航运、熙可集团、迈伊兹、钢软软件、赵涌在线（2）、美都教育（2）、湖南华天旅游、丽笙酒店等
 

• 如何成为金牌销售1： 销售生产力管理（提高销售的效能）

  开课时间：2026-03-11 — 2026-03-11

  开课地点： 上海-上海

  1.影响业绩的因素 •案例分析：他们的业绩因何不同 •对各种影响因素的分析 •外部因素分析 •内部因素分析 •个人因素分析 2.RAC模式和销售平台 •RAC模型 •对绩效、活动和能力的分析 •绩效..

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• 如何成为金牌销售3：情绪价值给予

  开课时间：2026-03-13 — -0-0

  开课地点： 上海-上海

  1.培养服务的心态 •客户是谁 •如何看待我们的工作 •如何让客户满意 •理解客户的期望 •提高客户的感受 2.发现个人的价值 •客户总价值公式 •产品和服务的价值 •职能赋予的价值 •..

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• 品牌战略：短视频时代的品牌与营销 ——在红海竞争中赢得用户心智

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  开课地点： 广东-广州

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  第一部分：测试你的影响力水平 【1小时】1、 测一测：你的影响力如何？2、 人际影响力背后的脑科学原理第二部分：提升对大客户影响力的6大神奇开关 1、 影响力的6大开关定义和原理及在大客户关系营销中的应用①互惠开关：【50分钟】人们都信奉“我若助人、人人助..

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• 区域市场分析与营销策略应用

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• 如何成为优秀的产品经理

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  开课地点： 北京-北京

  1. 产品经理的角色与功能产品经理制的发展市场营销与产品经理制产品经理的角色与职责产品经理的胜任素质产品经理的职业发展道路2.做好市场研究与分析知己知彼：如何识别市场机会 ..

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  人气：1173  

  

• 孙子兵法与营销军团 课纲2天

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  开课地点： 北京-北京

  【课程背景】《孙子兵法》是一部伟大的军事著作，更是穿越时空的智慧。作为百代谈兵之祖，在政治、外交、军事、经济等领域都有着积极的指导意义，在企业的战略、战术、团队、执行、保障等机制亦有着深刻的指导价值。日本早期企业家松下曾言：“《孙子兵法》为天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，灵活的运..

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