如何成为金牌销售1： 销售生产力管理（提高销售的效能）

【培训对象】
所有销售经理、销售人员

【培训收益】
1.能够分析当前业绩构成，并聚焦于个人的自我管理能力 2.在销售业绩、活动和个人能力之间建立联系 3.分析如何策略性地达成目标，减少在销售预测中主观因素的影响 4.在新客户开发、热客户跟踪和老客户维护方面获得和完善销售工具

1.影响业绩的因素
•案例分析：他们的业绩因何不同
•对各种影响因素的分析
•外部因素分析
•内部因素分析
•个人因素分析
2.RAC模式和销售平台
•RAC模型
•对绩效、活动和能力的分析
•绩效和活动的关系
•活动和能力的关系
•销售活动曲线和平台思想
3.潜在客户开发
•您的目标市场
•潜在客户的来源
•如何衡量潜力客户的价值
•小组作业：建立筛选准则
4.热客户跟踪
•客户购买过程分析
•销售流程和里程碑
•成交热度：衡量成交的可能性
•案例分析：他能完成任务吗
•建立策略清单
5.老客户维护
•案例分析：客户为什么不再购买
•客户继续购买的原因
•客户服务、满意和重复购买
•如何评估与现有客户的关系
•小组作业：建立围墙准则
6.制定销售计划
•销售人员如何分析自己的业务
•销售经理如何分析和监控销售过程
•小组作业：制定销售计划 

专业资质：
资深培训讲师/咨询顾问
专注营销领域培训/咨询20年
10多年B2B模式营销管理实战经验
多家跨国公司常年营销顾问
工商管理硕士（MBA）-上海交通大学
战略定位总裁研修 - 北京大学汇丰商学院
专业实力：
90%的客户建立长期深度合作关系，平均服务周期3～5年。客户长期合作，是因为能够持续获益，特别是能够在合作中体会到以下价值：
营销落地：
能够坦诚直面当前营销实际问题，以“培训、咨询和课题辅导”的方式持续陪伴。从帮助高管发现差异化机会，到规划销售活动，优化销售流程，再到进阶式提升销售能力，直到最终实现营销策略的落地。
能力提升：
不满足于点性知识传递，从方向、方法和努力三个层次，提高学员思考的维度，重视学员自己解决问题的能力培养。尤其擅长在辅导的过程中为学员建立信心并赋予正面力量。
创建工具：
不仅能够熟练教授40多种营销、销售类工具的使用方法，更能进一步结合企业的业务特点，协助企业创建自己的营销分析、活动规划以及业绩管理工具。
在服务的过程中，经常能够做到：帮助学员建立思维框架、引导聚焦核心问题、推行恰当管理工具、深入浅出解析案例、培养人员正面心态。
独特优势：
高竞争环境营销突围
疑难课题设定和解决
擅长领域：
竞争格局研判
差异化机会提炼
销售活动规划
营销思维落地
销售能力进阶提升
授课题目：
营销类：《差异化营销》、《战略定位》、《品类战略》、《经销商开发和赋能》等
销售类：《解决方案销售》、《大客户销售》、《销售生产力》、《双赢谈判》等
其他类：《营销人员的策略思维》、《传统企业的O2O策略》等
其他内训和辅导企业：
汽车零部件
普利司通（20）、马牌轮胎（2）、嘉实多（10）、佳通轮胎、特殊陶业（NGK）、尤斯艾-方牌、德国大陆汽车电子、纳铁孚传动轴、科世达-华阳汽车电器、阿诺德紧固件、吉兴汽车内饰件等
机械、材料等工业品
积水贸易（2）、昭和电工、岩谷中国、彩皇油墨、鲁科斯钎焊材料、溧阳四方不锈钢、斯凯力（4）、丹东克隆集团、无锡航亚股份、中科光电、乐普科、肯特仪器、玛帕贸易、金洲精工、美德维实伟克（MWV）、中航光电、安立通讯科技、游龙橡胶、汉司实业、深圳拓邦股份、绿洲实业、美凌集团、万顺昌集团、山蒲照明、大唐测控、豪雅光学（4）等
医疗、仪器、电器、建材
岛津中国（24）、飞依诺、生物梅里埃、艾力特（2）、派森诺生物、艾尔康、松下环境（10）、伊莱克斯、东芝电脑、震旦中国、亨特道格拉斯建筑产品等
轿车、商用车整车
梅赛德斯-奔驰（5）、捷豹路虎（11）、沃尔沃（20）、上海大众（10）、神龙汽车（21）、上汽荣威（20）、上汽名爵（20）、比亚迪（20）、东风轻型商用车（5）、南京依维柯（2）、福田戴姆勒（4）、福田汽车、欧曼汽车、广汇汽车、神龙鸿泰等
大型集团、商业企业
第一财经（3）、光明食品集团、东方航空、深圳大铲湾、南京医药股份、中国邮政（4）、天河城百货（2）、新世界百货（3）、益民集团、第一食品商店、苏宁电器、五星电器、联宠商城、新农开发、真臻鲜、网筑集团等
金融保险、商业服务
国泰君安（2）、海通租赁、英大财险、欣海报关（4）、浦海航运、熙可集团、迈伊兹、钢软软件、赵涌在线（2）、美都教育（2）、湖南华天旅游、丽笙酒店等 

• 如何成为金牌销售2：产品增值与营销

  开课时间：2026-03-12 — 2026-03-12

  开课地点： 上海-上海

  1.解读客户的战略 •了解客户所处的行业 •分析客户行业竞争格局 •了解客户所处的位置 •分析客户的业务驱动模式 2.发现增值的机会 •toB客户的增值机会 •toC客户的增值机会 •为服务行业增值 &bul..

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  人气：20  

  

• 如何成为金牌销售3：情绪价值给予

  开课时间：2026-03-13 — -0-0

  开课地点： 上海-上海

  1.培养服务的心态 •客户是谁 •如何看待我们的工作 •如何让客户满意 •理解客户的期望 •提高客户的感受 2.发现个人的价值 •客户总价值公式 •产品和服务的价值 •职能赋予的价值 •..

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  人气：16  

  

• 如何成为优秀的产品经理

  开课时间：已开课

  开课地点： 北京-北京

  1. 产品经理的角色与功能产品经理制的发展市场营销与产品经理制产品经理的角色与职责产品经理的胜任素质产品经理的职业发展道路2.做好市场研究与分析知己知彼：如何识别市场机会 ..

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• 如何成为一个优秀的品管员

  开课时间：已开课

  开课地点： 北京-北京

  课程大纲：模块一、优秀品管的基本知识及素养1、品质管理历史溯源a) 品质管理的发展历程b) 现代企业的品质管理观念及策略2、品质管理的宏观框架a) 品质管理部门的目标b) 朱兰质量三部曲c) 质量管理八项原则d) 品质管理的功能架构3、品管员的基本工作与职..

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  人气：1380  

  

• 追求卓越—如何成为优秀的财务经理

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  模块一：走向成功的财务经理人案例：那些曾经的成功与失败，我们应该借鉴些什么？1. 职业平台、个人能力、工作成绩三者的关系2. 角色认知与职能定位（1）财务总监的基本角色是什么？（2）财务总监在组织中的地位和作用是什么？（3）财务总监应该做好哪些工作？（4）财务总监如何..

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  人气：2516  

  

• 财务如何成为业务伙伴（业财融合与价值创造） 案例精讲班

  开课时间：已开课

  开课地点： 北京-北京

  一、财务对企业的影响力1、企业战略、决策与财务的关系2、财务对企业的影响力和决策力3、财务职能的转变趋势二、财务经理角色定位1、财务角色定位模型做业务部门的好搭档积极行动，有远见，做事有前瞻性支持商业决策为业务经理提供意见和建议2、财务经理的权利和地位..

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  人气：2810  

  

• 追求卓越—如何成为优秀的财务经理

  开课时间：已开课

  开课地点： 重庆-重庆

  模块一：走向成功的财务经理人案例：那些曾经的成功与失败，我们应该借鉴些什么？1. 职业平台、个人能力、工作成绩三者的关系2. 角色认知与职能定位（1）财务总监的基本角色是什么？（2）财务总监在组织中的地位和作用是什么？（3）财务总监应该做好哪些工作？（4）财务总监如何..

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  人气：2211